樂純酸奶怎么就火了？

樂純酸奶怎么就火了？

最近，樂純CEO Denny的一篇《樂純CEO萬字干貨分享》火遍朋友圈。

作為一個沒有靠山和背景的新品牌，樂純酸奶僅用兩年時間就在消費品市場這個大紅海走到現(xiàn)在的規(guī)模。除了線上的上百萬名樂純用戶以外，你可以在包括半島酒店、柏悅酒店、華爾道夫酒店在內(nèi)的頂級酒店吃到樂純，你也可以在數(shù)千家包括7-11、全家、羅森等在內(nèi)的大眾便利店和超市，買到同樣高品質(zhì)的樂純。

與傳統(tǒng)食品、消費品公司不同的是，樂純的整套運營體系十分互聯(lián)網(wǎng)化。

樂純官方微信會公布包括所有口味具體配方、生產(chǎn)流程等細節(jié)，傳播酸奶知識，更新產(chǎn)品研發(fā)進度。其中一篇名為《三里屯多了一家價格很奇葩的酸奶公司》的文章，在短時間內(nèi)便吸引3000多名粉絲自愿傳播，不到24小時點擊量超過10萬＋；樂純也會組織核心用戶參觀生產(chǎn)環(huán)節(jié)，巡視所用原材料和設(shè)備，讓消費者自己把關(guān)每個環(huán)節(jié)。

去年圣誕節(jié)，在發(fā)布了平安果酸奶的8小時內(nèi)，樂純再次刷新3萬盒的銷售紀(jì)錄。

樂純CEO Denny認為：“在一個寡頭壟斷的大市場里，你要做的第一件事，就是通過‘用戶驅(qū)動’的思路，設(shè)計出一個具有強烈差異化的產(chǎn)品，否則后面的運營都將沒有意義。”

從最初的按需供應(yīng)，做線上電商訂購，到后期線下零售體驗店的補充，通過“用戶參與產(chǎn)品定價與改良”“配方制作全透明公開”及“互動故事營銷”的系列組合拳，將定價95元的6盒酸奶，做到月均復(fù)購率達25%。