破冰之旅
——焦作開元化工逆市產銷兩旺上半年盈利3000萬元探秘

文/張芳

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破冰之旅
——焦作開元化工逆市產銷兩旺上半年盈利3000萬元探秘

文/張芳

在完全競爭性行業中，在復雜市場環境下，國有企業能否打破堅冰，實現產銷兩旺？開元化工干部職工用實際行動給出了完美答案。1—6月份，該公司銷售燒堿9.3萬噸、液氯6.71萬噸、鹽酸4.59萬噸，營業收入26327.1萬元，利潤3168.29萬元，完成年度計劃的128.68%，產品產銷率100%，貨款回收率100%，創建廠投產6年多來最好經營成績。

在化工市場復雜多變的形勢下，該公司是如何實現這一歷史性突破呢？近日，

夯實根基保運行

“ 這里是液氯儲槽車間，是液氯銷售前儲存的地方，也是公司實施24小時動態監控的兩處重大危險源之一。”15時30分許，開元化工安監部副部長馮利明指著一排高大的廠房對我們說。

作為危化品行業，開元化工高度重視安全工作，緊緊圍繞“抓大系統、查大隱患、防大事故”這一主線，深入推行安全“雙基”建設、環境保護等工作。隱患排查治理方面，建立公司、分廠、工段三級臺帳，認真排查生產過程中存在的各類隱患，確保小隱患不過夜，大隱患不隔天，重大隱患制定安全技術措施；薄弱環節管控方面，定期由公司領導牽頭組織，各主管部門參與，按照專業分工不同，加強對重大危險源、有毒有害、易燃易爆等關鍵區域的安全檢查，切實把事故消滅在萌芽狀態；裝置檢修方面，從檢修項目確定、檢修方案、安全技術措施、檢修時間對接等，均周密細致安排，實現了裝置的安全、高質量和高效率檢修；環境保護方面，牢固樹立“環境保護與安全工作同等重要”“超標排放就是事故”的理念，加強對危險廢物、重點污染源、環境安全防護設施的檢查和監管，杜絕了環保事件的發生。

為進一步加強安全生產管理，強化全員安全生產責任落實，促進按章指揮和遵章操作，實現安全管理的全過程控制，開元化工實行了紅線管理，以紅頭文件下發了《開元化工安全“紅線”分級標準及管理辦法》，并成立了以總經理為組長的安全“紅線”管理領導小組，制定了相應的考核辦法，對于違反“紅線”的責任人，年度內取消評優評先、安全獎勵、晉升資格，對于多次違反“紅線”責任人，予以留用查看處理， 全面宣傳貫徹學習紅線管理，使職工牢固樹立踩紅線為恥意識，確保安全生產。

加強管控降成本

開元化工積極踐行“做企業就是做價值”的理念，持續強化內部管理，狠抓過程管控，節約了生產成本，最大限度實現了提質增效。

首先是嚴把材料進購關，降低材料成本，上半年批復自購物資1788項，預估金額5740.5萬元，通過電子平臺詢比價、傳真詢比價等，實施“三對標”招標采購，減少采購成本約314萬元。

其次是優化工藝系統，提升設備效能，加大了與同行企業的對標力度，嚴控各環節工藝指標，設備效能明顯提高，工業鹽、硫酸、純堿等多項消耗指標均有不同程度的降低。該公司有低壓電動機300多臺，通常情況下電動機的負載都是按照最大負荷的1.1～1.3倍來設計的，在實際運行當中有部分電動機為“大馬拉小車”現象，為避免這種現象造成不必要的浪費，他們對部分電動機進行了節能改造，通過采用專業的節電模塊，使電機輸出功率與負荷需求精確匹配，擯棄閥門控制方式，通過改變電機運行參數來調節流量。獨家專利自動保護模塊，具備完善的智能保護功能，達到明顯節電效果的同時提高供電的可靠性和設備運轉的穩定性。降低輸入負荷電流，避免了不必要的電能損失，達到明顯的節電效果。先后對氯水洗滌泵、脫氯鹽水泵、淡鹽水循環泵等8臺節電器進行了改造，通過改造，節電率達到22.76%，改造后每年可為公司節約資金63萬元。

第三是將科技創新和管理創新作為降本提效的最有效手段，針對節電、節氣等展開技術攻關，上半年完成創新項目16項，其中對電解槽技改后，燒堿綜合電耗每噸較計劃下降44千瓦時，減少電力成本投入93.60萬元；對蒸汽優化利用，把鹽酸合成爐副產蒸汽用于鹽水化鹽，溴化鋰制冷，回用副產蒸汽9900噸，增效150萬元；把原來排空的燒堿副產氫氣，通過燃氫鍋爐生產中壓蒸汽，向外單位供應蒸汽2511噸，創收37.8萬元。同時，積極開展修舊利廢活動，上半年完成修舊利廢項目158余項，復用廢舊物資價值42.68萬元，復用率100%。

砥礪前行拓市場

“張澤洋，你先說說液氯的銷售情況。下一個，張旋介紹一下鹽酸的銷售狀況……”6月30日8時10分許， 開元化工銷售部副部長趙嚴坡正在主持召開每天早上的銷售例會。

采訪中我們了解到，開元化工一季度生產經營極其困難，臨近省份燒堿市場十倍于開元化工產量的新增產能釋放，嚴重沖擊省內市場，加上環保治理的加強，鹽酸、液氯下游用戶持續大幅停產限產，企業生產經營舉步維艱。為破解銷售困局，該公司在加強信息管理和市場預判基礎上，確定了“抓兩頭(液氯、鹽酸)、保生產、提效益”的銷售策略，采取“燒堿自提用戶優先充裝銷售法”“省內液氯用戶優先充裝銷售法”“引入客戶競爭機制銷售法”等多種方法提高產品整體售價，并根據市場價格變化，及時調整液氯和鹽酸的產品比例。

為了做好銷售工作，他們堅持四個溝通到位，確保銷售渠道暢通。一是和保衛部門溝通到位。為了確保公司利益最大化，在銷售中對高價客戶進行優先裝車，所以在車輛入廠時，對高價客戶采取優先入廠，這就要與保衛部門進行密切溝通，確保保衛部門服務銷售到位。二是和財務部門溝通到位。在銷售過程中與財務部門進行密切的溝通，及時的將發票開至客戶，對客戶所提供承兌匯票進行審核和收取，對于其他轉賬貨款進行及時入賬，確保客戶財務手續及時辦理，提高辦事效率，為客戶節省時間。三是和分廠溝通到位。銷售工作是否順利，離不開各分廠相關崗位的密切配合。如：在液氯包裝的過程中，為了及時外銷液氯，有時需臨時增加夜班進行包裝；分廠及時調配人員按客戶的要求進行包裝和裝車，及時高效為客戶服務，最終實現產品及時外銷，使客戶滿意。四是與客戶溝通到位。對于產品質量、包裝、運輸等方面，加強與客戶進行溝通，消除誤會，盡可能地滿足客戶要求，最終與客戶建立真誠合作、相互信任的關系。通過堅持四個“溝通到位”，確保了銷售工作協調到位，對內對外都建立了一種相互理解、相互配合的關系，實現了銷售一條龍服務，提高了工作效率，促進了該公司產品外銷。

訪談結束時，開元化工黨委書記、總經理劉軍對我們說：“盡管市場形勢異常嚴峻，但有焦煤集團做堅強后盾，開元化工有決心、有信心戰勝危機，渡過難關。下一步，開元化工將重點做好對外合作項目，實現氯堿平衡，培育企業新的經濟增長點，為焦煤集團‘五轉四建’，為忠黨報國，奉獻河南”，做出開元化工應有的貢獻。”