海為烽火照華南，20萬(wàn)噸海鱸料市場(chǎng)演繹“三國(guó)殺”

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

海為烽火照華南，20萬(wàn)噸海鱸料市場(chǎng)演繹“三國(guó)殺”

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

珠海海為庫(kù)房竣工暨生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式剪彩現(xiàn)場(chǎng)

這幾十年來(lái)，因?yàn)槿斯づ浜巷暳系陌l(fā)展，中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖得以走上快車道。伴隨著行業(yè)的發(fā)展，飼料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和整合也日趨白熱化，尤其在海鱸板塊的體現(xiàn)更為明顯。

據(jù)了解，去年受寒潮的影響，珠海地區(qū)海鱸苗成活率低，影響到整個(gè)市場(chǎng)的養(yǎng)殖量，飼料市場(chǎng)的總?cè)萘恳苍谙陆担致怨浪阒挥?6萬(wàn)噸左右，相比2015年的20萬(wàn)噸減少了20%左右。這個(gè)市場(chǎng)容量相對(duì)淡水料而言量并不大，但企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻已經(jīng)高度集中。除了粵海這位老大哥之外，緊隨其后的是海大和珠海海為，這三家企業(yè)的銷量已經(jīng)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)容量的90%以上。

今年春節(jié)過(guò)后，粵海、海大兩大飼料大佬在海鱸和海水魚(yú)料上同步漲價(jià)，在外界熱議這一輪漲價(jià)潮時(shí)，珠海海為卻依然按兵不動(dòng)。

眾多周知，通威是國(guó)內(nèi)淡水料的大佬，相比之下，后來(lái)起步的海水魚(yú)料的銷量并不大。不過(guò)，隨著通威股份副總裁兼技術(shù)總監(jiān)、通威-Biomar合資公司董事張璐博士的加入，并在2013年收購(gòu)了珠海海為（珠海海為飼料有限公司）后，通威在海水料板塊的潛力也引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注。

這次珠海海為在海鱸料和海水魚(yú)料上暫不漲價(jià)的舉措，有業(yè)內(nèi)人士分析，這是珠海海為的一個(gè)市場(chǎng)策略，想趁此機(jī)會(huì)在海鱸市場(chǎng)上快速上量。

這種猜測(cè)并非空穴來(lái)風(fēng)，畢竟珠海海為是通威在特種魚(yú)料板塊布下的一盤(pán)關(guān)鍵棋局。從2013年7月通威收購(gòu)珠海海為，當(dāng)時(shí)只有不到2萬(wàn)噸的銷量，到2014年的將近2.5萬(wàn)噸，2015年的4萬(wàn)多噸，再到去年的6萬(wàn)噸，珠海海為也順利完成它的蛻變。在去年通威拜歐瑪（無(wú)錫）生物科技有限公司8,000萬(wàn)全資收購(gòu)珠海海為后，外界對(duì)它的關(guān)注重新達(dá)到一個(gè)新的高度。

在市場(chǎng)上海鱸料和海水魚(yú)料普漲的時(shí)候，珠海海為為何不漲價(jià)？對(duì)此，珠海海為總經(jīng)理劉英杰回應(yīng)稱，“飼料是否漲價(jià)與成本有關(guān)。海鱸料的魚(yú)粉用量很高，占到總生產(chǎn)成本的50%以上。現(xiàn)在海外市場(chǎng)的魚(yú)粉價(jià)格雖然有所回落，但從國(guó)內(nèi)鳀魚(yú)產(chǎn)量等情況上看，未來(lái)市場(chǎng)并不會(huì)樂(lè)觀。我們前段時(shí)間調(diào)查了山東的魚(yú)粉市場(chǎng)，庫(kù)存還不到去年的一半。所以，我們并不是說(shuō)不會(huì)漲價(jià)，什么時(shí)候漲也沒(méi)有定論。由于采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)和管理的改善，我們的的整體經(jīng)營(yíng)成本下降了50%以上。現(xiàn)正在做最新的成本評(píng)估，以決定未來(lái)是否會(huì)漲價(jià)。”

作為通威水產(chǎn)料的領(lǐng)頭人，張璐博士也表示，“以我們現(xiàn)在的原料儲(chǔ)備和配方技術(shù)，現(xiàn)在的海鱸料我們還有盈利空間，足以支撐不漲價(jià)，所以暫時(shí)不會(huì)做調(diào)整。”同時(shí)張璐也透露，最新價(jià)格如有變動(dòng)需要看通威拜歐瑪（無(wú)錫）生物科技有限公司董事會(huì)的決定。

飼料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰。處于上升期的珠海海為當(dāng)然不會(huì)止步于此，在去年底就開(kāi)始上馬了新生產(chǎn)線并籌建了新庫(kù)房。

2017年2月24日，珠海海為庫(kù)房竣工暨生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式在珠海海為廠區(qū)舉行，通威股份副總裁兼技術(shù)總監(jiān)、通威-Biomar合資公司董事張璐博士、通威拜歐瑪（無(wú)錫）生物科技有限公司董事Niels Alsted、拜歐瑪集團(tuán)副總裁（新興市場(chǎng)）Henrik Aarestrup、通威拜歐瑪（無(wú)錫）生物科技有限公司總經(jīng)理游澤全、通威拜歐瑪（無(wú)錫）生物科技有限公司財(cái)務(wù)經(jīng)理蔡美勇、通威蝦特料片區(qū)技術(shù)（副）總監(jiān)金國(guó)雄、珠海海為總經(jīng)理劉英杰、珠海海為營(yíng)銷總監(jiān)譚智以及80多位經(jīng)銷商到場(chǎng)恭賀。新生產(chǎn)線的增加，一定程度上也意味著珠海海為又要上一個(gè)新臺(tái)階。

“在2015年，通威管理總部對(duì)珠海海為有個(gè)3年規(guī)劃，其中的一個(gè)就是我們的海鱸料要做到5萬(wàn)噸，總銷量要達(dá)到10萬(wàn)噸。去年，我們的飼料總銷量達(dá)到6萬(wàn)多噸，其中海鱸達(dá)到3萬(wàn)噸，整體銷量增長(zhǎng)達(dá)到20%以上，基本已經(jīng)處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，這也是我們要上新線的最主要原因。”劉英杰說(shuō)道。據(jù)他介紹，除了海鱸料，珠海海為在生魚(yú)料上的增量也很大，加州鱸、黃顙魚(yú)、金鯧魚(yú)因?yàn)榛鶖?shù)小，增長(zhǎng)率也非常高，生魚(yú)料超過(guò)2萬(wàn)噸，金鯧魚(yú)料也達(dá)到1萬(wàn)多噸。

隨著安德里茨新生產(chǎn)線的增加，珠海海為的產(chǎn)能增加6萬(wàn)噸，整體產(chǎn)能最高達(dá)到15萬(wàn)噸。“按照我們的發(fā)展，我們的海鱸料會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，明年生魚(yú)料可以做到4萬(wàn)噸，按照現(xiàn)在我們的增長(zhǎng)速度，2018年要做到10萬(wàn)噸并不難。但我們現(xiàn)在要重點(diǎn)著眼于銷量外的東西。如打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，做好產(chǎn)品品質(zhì)，匹配好技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)，基礎(chǔ)打好了，其它（銷量）都是順理成章的事情。”

無(wú)論如何，珠海海為從虧損到盈利一千多萬(wàn)，它已經(jīng)交了一張靚麗的成績(jī)單，未來(lái)，它能夠走到哪個(gè)高度，讓我們拭目以待吧。