動保行業(yè)在火拼，這家漁藥企業(yè)為何能憑一個中草藥產(chǎn)品崛起?

■ 《當代水產(chǎn)》 程純明/文 龐濤/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

動保行業(yè)在火拼，這家漁藥企業(yè)為何能憑一個中草藥產(chǎn)品崛起?

■ 《當代水產(chǎn)》 程純明/文 龐濤/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

2017年金林生物業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓大會團隊合影

水產(chǎn)動保行業(yè)發(fā)展了幾十年，漁藥廠家如雨后春筍不斷冒出。而在近10年，動保行業(yè)也在不斷進行調(diào)整，行業(yè)淘汰在不斷上演。即便如此，到了現(xiàn)在，動保行業(yè)的發(fā)展依然空間無限，部分藥企也在不斷晉級。

去年，水產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展并不理想，這直接影響到投入品的使用，不少動保企業(yè)銷售額出現(xiàn)下滑，與之相反的是，在這樣的環(huán)境下依然有企業(yè)做得風生水起，山西運城金林生物科技有限公司（下稱“金林生物”）就是一個很好的例子。

都說國內(nèi)漁藥市場看山西。山西，是國內(nèi)擁有過GMP最多的漁藥廠的區(qū)域。而金林生物，雖然是2009年才開始涉足水產(chǎn)動保業(yè)務(wù)，但已經(jīng)取得了GMP認證，是一家在中藥超微粉碎加工企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的高科技GMP獸藥生產(chǎn)企業(yè)。

相比成立幾十年的老牌藥企，從事水產(chǎn)動保業(yè)務(wù)不足8年的金林生物，還是一個年輕的企業(yè)，但它卻在短短的幾年間，將業(yè)務(wù)觸角遍布全國，在眾多的山西漁藥企業(yè)中，也擁有很高的知名度。

金林的崛起，離不開其董事長賈增圣獨到眼光。從成立之初，賈增圣就將目光瞄準了中草藥。“在做動保產(chǎn)品之前，我是從事中草藥的貿(mào)易和深加工（破壁超微粉碎、中藥提取）工作。當時在湛江有個對蝦養(yǎng)殖戶讓我?guī)兔τ贸⒎鬯榧庸ぶ胁菟帲斗诺轿r塘里，也因為如此，他的蝦養(yǎng)得非常好。這個事情觸動了我，后面經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)中草藥的妙處后，我們開始做中草藥的產(chǎn)品。除了效果顯著，相對其他的化工產(chǎn)品，中草藥的使用在健康、生態(tài)上也有很大優(yōu)勢。健康生態(tài)投入品的使用也是未來行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。”

現(xiàn)在，金林的中草藥產(chǎn)品是市場上已經(jīng)擁有很好的口碑，企業(yè)的隊伍也不斷壯大。

事實上，市面上的中草藥水產(chǎn)品產(chǎn)品并不少，但能夠憑此支撐起一家企業(yè)迅速崛起的卻寥寥無幾。為什么金林能夠做到？

賈增圣表示，這就是金林中草藥產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。一方面是金林地處山西，擁有優(yōu)質(zhì)中草藥的資源，另一方面，金林背靠西北農(nóng)林科技大學和福建農(nóng)林大學的技術(shù)支撐。“我們的產(chǎn)品在原材料、產(chǎn)品加工技術(shù)上都有明顯的優(yōu)勢，所以產(chǎn)品表現(xiàn)出來的效果也比較好。這方面我要感謝西北農(nóng)林科技大學王老師（王高學）和福建農(nóng)林大學的吳老師（吳德峰）給金林提供的技術(shù)支持，尤其在產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和理念上，他們給了很大的幫助。”

除了產(chǎn)品，市場營銷也不可少。作為企業(yè)的掌門人，在營銷理念上，賈增圣信奉的是，只有深入養(yǎng)殖一線，才能摸準客戶的真正需求。“我們的業(yè)務(wù)員不是把產(chǎn)品送到門店就好，這只是成功的第一步，更重要的是幫經(jīng)銷商把產(chǎn)品用到塘頭。對于不同的區(qū)域，營銷模式也不一樣，到底是用經(jīng)銷商切入，還是直營店和加盟商布點 ，或是人力資源的滲透，都要因地因人而異。”

到了今天，金林生物的事業(yè)版圖已經(jīng)初具規(guī)模，團隊也在不斷壯大，但它一直非常低調(diào)，除了一線市場，很少在行業(yè)的會議中出現(xiàn)。2017年2月14日，“2017年金林生物業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓大會”在番禺舉行，會議邀請了動保行業(yè)知名專家為現(xiàn)場的50多名業(yè)務(wù)經(jīng)理進行技術(shù)培訓和指導。就是這樣的內(nèi)部培訓會，在金林來說，也是它的第一次嘗試。

在賈增圣的想法中，產(chǎn)品是第一位的。之所以開展培訓會，是因為他覺得需要進一步提供業(yè)務(wù)經(jīng)理的技術(shù)水平，更詳細了解產(chǎn)品的相關(guān)特性和使用，可以更好地為客戶做好服務(wù)。

在新的一年，金林還會對市場不斷進行細分，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。“我們致力于生產(chǎn)安全、高效、優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)藥品。在發(fā)展的過程中，我們一直本著科技創(chuàng)新，追求卓越的原則，恪守信譽，堅持產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，目前已經(jīng)發(fā)展形成水產(chǎn)藥品的系列化。水產(chǎn)動保行業(yè)魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊，作為漁藥企業(yè)，想要脫穎而出，一定要嚴格把關(guān)質(zhì)量，而這正是我們金林人所奮斗的方向。”賈增圣說道。