動保行業在火拼，這家漁藥企業為何能憑一個中草藥產品崛起?

■ 《當代水產》 程純明/文 龐濤/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

動保行業在火拼，這家漁藥企業為何能憑一個中草藥產品崛起?

■ 《當代水產》 程純明/文 龐濤/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

2017年金林生物業務經理培訓大會團隊合影

水產動保行業發展了幾十年，漁藥廠家如雨后春筍不斷冒出。而在近10年，動保行業也在不斷進行調整，行業淘汰在不斷上演。即便如此，到了現在，動保行業的發展依然空間無限，部分藥企也在不斷晉級。

去年，水產業的整體發展并不理想，這直接影響到投入品的使用，不少動保企業銷售額出現下滑，與之相反的是，在這樣的環境下依然有企業做得風生水起，山西運城金林生物科技有限公司（下稱“金林生物”）就是一個很好的例子。

都說國內漁藥市場看山西。山西，是國內擁有過GMP最多的漁藥廠的區域。而金林生物，雖然是2009年才開始涉足水產動保業務，但已經取得了GMP認證，是一家在中藥超微粉碎加工企業基礎上發展起來的高科技GMP獸藥生產企業。

相比成立幾十年的老牌藥企，從事水產動保業務不足8年的金林生物，還是一個年輕的企業，但它卻在短短的幾年間，將業務觸角遍布全國，在眾多的山西漁藥企業中，也擁有很高的知名度。

金林的崛起，離不開其董事長賈增圣獨到眼光。從成立之初，賈增圣就將目光瞄準了中草藥。“在做動保產品之前，我是從事中草藥的貿易和深加工（破壁超微粉碎、中藥提取）工作。當時在湛江有個對蝦養殖戶讓我幫忙用超微粉碎加工中草藥，投放到蝦塘里，也因為如此，他的蝦養得非常好。這個事情觸動了我，后面經過研究發現中草藥的妙處后，我們開始做中草藥的產品。除了效果顯著，相對其他的化工產品，中草藥的使用在健康、生態上也有很大優勢。健康生態投入品的使用也是未來行業發展的一種趨勢。”

現在，金林的中草藥產品是市場上已經擁有很好的口碑，企業的隊伍也不斷壯大。

事實上，市面上的中草藥水產品產品并不少，但能夠憑此支撐起一家企業迅速崛起的卻寥寥無幾。為什么金林能夠做到？

賈增圣表示，這就是金林中草藥產品的優勢所在。一方面是金林地處山西，擁有優質中草藥的資源，另一方面，金林背靠西北農林科技大學和福建農林大學的技術支撐。“我們的產品在原材料、產品加工技術上都有明顯的優勢，所以產品表現出來的效果也比較好。這方面我要感謝西北農林科技大學王老師（王高學）和福建農林大學的吳老師（吳德峰）給金林提供的技術支持，尤其在產品技術的開發和理念上，他們給了很大的幫助。”

除了產品，市場營銷也不可少。作為企業的掌門人，在營銷理念上，賈增圣信奉的是，只有深入養殖一線，才能摸準客戶的真正需求。“我們的業務員不是把產品送到門店就好，這只是成功的第一步，更重要的是幫經銷商把產品用到塘頭。對于不同的區域，營銷模式也不一樣，到底是用經銷商切入，還是直營店和加盟商布點 ，或是人力資源的滲透，都要因地因人而異。”

到了今天，金林生物的事業版圖已經初具規模，團隊也在不斷壯大，但它一直非常低調，除了一線市場，很少在行業的會議中出現。2017年2月14日，“2017年金林生物業務經理培訓大會”在番禺舉行，會議邀請了動保行業知名專家為現場的50多名業務經理進行技術培訓和指導。就是這樣的內部培訓會，在金林來說，也是它的第一次嘗試。

在賈增圣的想法中，產品是第一位的。之所以開展培訓會，是因為他覺得需要進一步提供業務經理的技術水平，更詳細了解產品的相關特性和使用，可以更好地為客戶做好服務。

在新的一年，金林還會對市場不斷進行細分，不斷開發新的產品。“我們致力于生產安全、高效、優質的水產藥品。在發展的過程中，我們一直本著科技創新，追求卓越的原則，恪守信譽，堅持產品品質的不斷提升，目前已經發展形成水產藥品的系列化。水產動保行業魚龍混雜、質量參差不齊，作為漁藥企業，想要脫穎而出，一定要嚴格把關質量，而這正是我們金林人所奮斗的方向。”賈增圣說道。