一筆9萬美元的訂單

姚秦川

喬治·伊斯曼是著名的柯達(dá)公司的總經(jīng)理，他發(fā)明了透明膠片，從而使活動(dòng)電影變成了現(xiàn)實(shí)，伊斯曼也因此成為全世界最著名的企業(yè)家之一。

1921年，伊斯曼打算在羅切斯特建造伊斯曼音樂學(xué)院和基爾伯恩大劇院，為此，他準(zhǔn)備訂購一批高達(dá)9萬美元的座椅。消息發(fā)出去后，包括紐約的優(yōu)美座椅在內(nèi)的眾多公司，都想得到這一大筆訂單。

當(dāng)時(shí)，優(yōu)美座椅公司成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，名氣也不大，不過，經(jīng)理亞當(dāng)斯還是打算去羅切斯特拜訪伊斯曼。臨出發(fā)前，他從別人那里獲知，伊斯曼是一個(gè)很嚴(yán)厲的人，平時(shí)工作很忙，如果你占用他的時(shí)間超過5分鐘，那么就別指望得到合作的機(jī)會(huì)。雖然成功的希望看起來渺茫，但亞當(dāng)斯還是決定試上一次。

那天，當(dāng)亞當(dāng)斯被領(lǐng)進(jìn)伊斯曼的辦公室時(shí)，對(duì)方正在看文件。過了片刻，伊斯曼摘下眼鏡，語氣溫和地問他有何指教。亞當(dāng)斯在做了簡(jiǎn)單地自我介紹后，并沒有提到業(yè)務(wù)上的事情，而是真誠地說道：“伊斯曼先生，當(dāng)我在等候你的時(shí)候，我一直在欣賞你的辦公室。如果我也有你這樣的辦公室，我一定很高興在里面工作。我干的是室內(nèi)木工裝潢，可是，我這一輩子還沒有見過這么漂亮的辦公室。”

亞當(dāng)斯一番坦率的話語一下子打動(dòng)了伊斯曼，他立即回答道：“如果不是你提醒，我倒真的想不起這些了。這間辦公室是不是很漂亮？當(dāng)初裝好之后，我就非常喜歡它。可是，我現(xiàn)在事務(wù)纏身，因此很久以來都沒有注意到它。再次感謝你的提醒和欣賞。”隨后，伊斯曼還熱情地帶著亞當(dāng)斯參觀了他的整個(gè)辦公室。看得出，伊斯曼的心情很不錯(cuò)。

那一天，亞當(dāng)斯就那樣和伊斯曼拉著家常，并靜靜地傾聽伊斯曼講自己的成長(zhǎng)故事以及艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過。亞當(dāng)斯在10點(diǎn)15分進(jìn)到伊斯曼的辦公室，當(dāng)時(shí)還被警告不要超過5分鐘。然而，時(shí)間已經(jīng)過去了兩個(gè)多小時(shí)，可他們卻還在繼續(xù)著交流。

令亞當(dāng)斯沒有想到的是，伊斯曼最后還邀請(qǐng)他去家里和自己共進(jìn)午餐，并讓他看看自己親身油漆過的幾把椅子……

那天臨分別時(shí)，伊斯曼很真誠地對(duì)亞當(dāng)斯說道：“我打算將那9萬美元的訂單交由你們公司來做。”事實(shí)上，整整一天的時(shí)間，亞當(dāng)斯并沒有就此事提出一個(gè)字。

后來，伊斯曼對(duì)此事發(fā)表了自己的看法：“那些一見面就奉承你，并一直想盡辦法跟你合作的人，都是令人生畏的。而亞當(dāng)斯，卻只對(duì)我辦公室的裝潢感興趣。很顯然，他是一個(gè)用心做事情的人。”

許多時(shí)候，一個(gè)不刻意逢迎，不諂媚討好的人，一定會(huì)得到命運(yùn)的眷顧。