馳騁商海的“女戰將”

2017-08-23 04:28:34嚴玉葆

時代報告·中國報告文學 2017年7期

嚴玉葆

她，是一位女商人，為何能夠在紀念國際三八婦女節100周年（2010年）之時，從海內外眾多華人女企業家中脫穎而出，摘得“中國百位杰出女民營企業家”的桂冠？

她，是一位女商人，憑什么隨同黨和國家領導人習近平、李克強、胡錦濤、溫家寶出訪多個國家和地區？

這名女商人，名叫張根鳳。她，還有很多閃閃發光的頭銜和職務，如：全國政協經濟社會理事會理事，中華人民共和國商務部信用調查員，中國國際貿促會行業分會副會長；遼寧省人大代表；上海泰燕實業投資有限公司董事長，遼寧廣燕專用汽車制造有限公司董事長；遼寧省湖北商會執行會長，上海湖北蘄春商會會長，清華大學上海同學會會長，世界杰出華商協會終身副會長，等等。

2017年6月8日，又一個持續高溫酷暑的日子。我獨自驅車百余公里到遼寧鐵嶺這座“大城市”，對這位有些傳奇的女商人，進行了拜訪和專題采訪，有兩個驚奇發現：

其一，她年過60歲，馳騁商海近40年，是一位久經商海戰場，至今仍然鏖戰商海戰場的了不起的女性。如今，她仍然從容淡定，大有運籌帷幄之中、決勝千里之外的將領風范，堪稱商界的“女戰將”、“霸王花”。

其二，她馳騁商海近40年，從青春玉秀，到年過花甲，仍然精力充沛，充滿青春活力，且仍不顯老而年輕，堪稱商界的“長青樹”、“不老松”。

采訪完這位“女戰將”，在回沈陽的路上，我有兩個特別突出的感受和認識：一是，商海，波詭云譎，既有滔滔巨浪，又遍布險灘暗礁，特別是遇到不按“套路”出牌、不守誠信的“水手”，使商海征程充滿艱難險阻！要想創造出她那樣的商海精典傳奇，真真切切不是一件容易的大事情。二是，她創業路上的艱辛付出、酸甜苦辣，她創業路上的成功經驗和啟示啟迪，等等，不是用一篇文章就能夠寫完的，足夠寫出一本厚重的書，且特別有價值！

要是不信，那就請你跟著我一起走近這位璀燦綻放近40年、馳騁商海的“女戰將”吧！她經商成功的秘籍，我總結出：有“大格局”、有“大內含”、有“大愛心”、抗“大風險”！——

一個“戰將”，既要能夠高瞻遠矚、善于謀“全局”，搶占先機，同時又要能夠謀“一域”，善于“劍走偏鋒”——

有“大格局”篇：把準商機堅守誠信

東方風來滿眼春。上世紀80年代初，被譽為世界東方明珠的大上海，乘著改革開放的東風，正加大馬力向世界發展前沿沖擊。城市建設、科技創新、裝備制造，等等，正在飛速發展，展示著中國發展速度。

炎炎夏日。一連多天，在上海高樓林立的街區，在城區急速向周邊拓展擴容的建設工地上，有一個30出頭端莊秀麗的女青年，滿頭大汗地獨自一人騎著自行車，從一個工地到另一個工地，從一個街道到另一個街道，專門找“指揮部”的領導，專門找能管事的領導，說“建設工地需要鋼材嗎？我有鋼材要賣”。然后，又騎上自行車，滿頭大汗地找到鋼材生產廠家，找到銷售領導，懇求說“我要買鋼材！”令銷售領導不解地是，這個女青年想要買鋼材，卻沒有錢。

你，想跟我們玩“空手道”嗎？——

你，你這個女同志將來了不得！——

可以關心照顧一下，這個女青年很上進，很執著——

連日來，多少天，多個工地、多個銷售領導對這個女青年的看法、認識不一樣。

“你們鋼廠先賒給我鋼材，等鋼材賣完了，我馬上付款給你們，我可以用人格擔保！”這個女青年，摯著地與鋼廠領導交涉。

“可以先給這個女青年一點鋼材，她很有誠意很上進，也有困難，應該鼓勵年青人創業！”一個主管鋼廠銷售的領導被感動了。

就這樣，這個騎著自行車想做鋼材生意、卻沒有成本的女青年，做成了第一筆鋼材生意。

這個女青年，就是張根鳳。當時，她30出頭，風華正茂，意氣風發。那時，她就敏銳地判斷發現，鋼材是一個個建筑，乃至一個城市的“筋骨”，各種裝備制造也都需要，有海量的需求和廣闊的發展前景。

就在那時，張根鳳就已經認識到鋼材市場，是改革開放大市場上的一個“超大蛋糕”。于是，她通過學習和進一步走訪調研，并請教多位行家，決定自己成立一家專門從事鋼材貿易的公司。很快，她注冊了一個名叫“上海良鳳實業有限公司”，專門從事鋼材貿易。

選優質鋼材，及時供貨到位，賺取相對較少的利潤，每個環節堅守信用誠信……結果是，旗開得勝、春風得意。張根鳳的鋼材生意越做越好，知名度快速地得到提高。

當然，也有賠本生意正等著她似的。有一次，她與一個城建公司簽訂了一份上億元的鋼材合同。但是，市場瞬息萬變，鋼材降價了，她簽訂的一批“高價”鋼材，眼看著只能“低價”賣出。

“你看，你做生意也不容易，這樣賣就賠大了！”有人勸張根鳳進行交涉，最大限度地為自己找回利潤的空間。

“我不提任何要求，按合同執行！”面對要做虧本生意，張根鳳果斷地說，她認了。

做買賣，都說有賺有賠，說起來容易，一旦“雨”落到自己的頭上，雞蛋大的“冰雹”砸到自己的頭上，會是一種什么樣的感受和后果？這筆虧本生意下來，張根鳳一下子就賠進去了1000多萬元。這個數字，在上世紀80年代末，對于一個剛剛發展起步的民營小企業，是一個多大的損失呀！

雖然賠了這么多錢，但是，張根鳳贏得了不只是這家公司的高度信任和贊譽。她，一個民營企業的老板，在上海眾多央企、國企的知名度、影響力快速地水漲船高。

上海良鳳實業有限公司的鋼材，我們要！

張根鳳推銷的鋼材，我們要了！

同張根鳳做生意，我們合作愉快！

信譽、誠信，給張根鳳帶來了極大的效益。不久，他參與了黃浦江引水工程、外灘人民英雄紀念碑、浦東機場、哈爾濱太陽橋等國家和地方大型工程項目的鋼材銷售供應。她與上海和全國的知名鋼鐵公司，如上海的寶鋼集團、北京的首鋼集團、邯鄲鋼鐵集團、重慶鋼鐵集團、南京鋼鐵公司、濟南鋼鐵公司、新余鋼鐵公司等建立了良好的合作關系。

這期間，她還與國外知名企業加強合作，把一些先進技術引進來，注入到鋼材之中。于是，她的優質鋼材，還成功地“打入”交通部華東公司、中國船舶華東公司，在造船、國防軍工中得到較好運用。1996年至2002年間，她的公司連續6年被評為上海市百強民營企業，且排在前29、49的位置。在紀念改革開放30周年的2008年，她的鋼材年銷售達到100多億元，她與多個央企國企的老總并列，在中國經濟峰會上榮獲“中國經濟十大新銳人物”，被中華人民共和國商務部授予信用調查員。她，還成功地加入“世界杰出華商協會”，并成為協會的終身副會長。

有人說，一個“戰將”高人之處，就是能夠在瞬息萬變、風云激蕩的復雜環境中，能夠準確地判斷形勢發展，果斷地作出精準決策部署。那是2003年的一天，那天她到上海臨港新區考察調研，路過浦東的時候，無意中聽到別人隨便說了一句“要是有錢投入房地產就好了”的議論，她的眼前一亮。當時她看到就在前方不遠處有一塊很好的土地，適合建設一個高檔小區。一打聽才知道，上海某某集團已經與政府談過這塊地了，準備“拿走”，并已經初步談了地價。

“每畝地，我多給你們一萬元！”

“這塊地給我，我給你們做出樣板工程！”

“我的鋼材生意做的很好，我正在研究多元化投資，請扶持！”

第二天，張根鳳就找到那塊地所在的政府主管部門，匯報交涉，并一次性就交了數百萬元的定金。

因為張根鳳在上海早已經名聲在外，這塊地，她很快就搞定了。

從那時起，張根鳳邁開了多元化投資的第一步，成立了上海泰燕房地產投資公司。

這塊地5萬平方米，位于上海南匯惠南鎮聽潮路段。眾所周知，南匯是上海深水港建設項目的重要組成部分。作為深水港建設項目的重要配套區域，南匯周圍的房地產項目將是南匯的形象標志。南匯區委、區政府把突出南匯的龍頭帶動作用，作為配合深水港項目建設的重點，其聚集和輻射作用將絕不僅僅限于南匯區，對上海及周邊地區都將產生積極的影響。直到今天，張根鳳回憶說，拿下這塊地，其目的不只是要賺錢，還要擔負著為政府建設“精品工程”、為大上海建設特別需要的“形象工程”和“面子工程”。

她，給這個樓盤取了一個很好聽的名字——泰燕華庭。為了把泰燕華庭規劃好，她多次親臨現場，請知名房產專家現場研究指導。她充分研究當時當地的各種信息，在前瞻性、高標準上進行謀篇布局。她說，自己首次進軍房地產，必須要學習、要調研，要從超越房地產的高度本身來分析和解剖市場。

把泰燕華庭作為南匯新型住宅的標志之一，把泰燕華庭建設成為南匯住宅新世紀的形象標志！

戰略定位高，落實戰略舉措的辦法得力。就這樣，經過兩三年建設，一個標準性的世紀新型住宅工程——泰燕華庭，橫空出世神奇般地聳立在南匯，廣受稱贊。至今，張根鳳仍然心存感激地說，感謝政府的關心支持，感謝廣大住戶業主！之后，她又投資建設了10多萬平方米的房產項目。

在鋼材生意紅紅火火的時候，進行“房地產”多元化投資配置，在新一輪房地產要紅火的“關鍵時期、恰到好處”之時，精準地把握，使張根鳳成功地分享到了房地產的“大蛋糕”。這個“大蛋糕”的份量有多重，要用“億元”以計算單位。

社會在進步，時代在發展。近10余年來，很多人總結說，中國有“三多三快”，“三多”就是從城市到農村房子蓋的多、各種車輛多、手機多，“三快”就是蓋房子的速度快、車輛發展快、手機更新更快。這其中的褒貶不一。

十多年前，張根鳳還敏銳地發現，中國汽車市場需求大，發展速度快。這是又一塊“超大蛋糕”。如何分享？對這塊“超大蛋糕”，國內國外的汽車產業集團、眾多“大咖”，不太準確地說，早已經虎視眈眈、垂涎三尺。比技術、比實力，一個民營企業，既有先天不足，也有后天不足。但是，并不是面對如此的“超大蛋糕”，就視而不見、退避三舍。

進不進軍汽車行業，對張根鳳來說，有沒有必要，她有她的鋼材生意，仍然在做；她有她的房產事業，已經有很大的建樹和輝煌戰績，并且都可以持續深入地發展。但是，作為一個成功的商人，隨時都要研究市場，都要尋找新的更大的商機。如同一名“戰將”，要尋找取得更大勝利的“戰機”。

“我要進軍汽車產業，但不與一汽二汽他們比！”2010年，事業仍然紅火的張根鳳，多元化投資，又邁出了堅實的一步：進軍汽車行業。在謀“大局”的時候，她選擇謀“一域”：生產制造專用車。因為，他預測中國專用汽車市場前景廣闊。她，不與“一汽”、“二汽”等車輛生產的“龍王比寶”，她可以利用“龍王”們，劍走偏鋒：生產專用汽車。

公元2010年，她在遼寧注冊成立了“遼寧廣燕專用汽車制造有限公司”，注冊資金1億元，建成占地13萬多平米的現代化生產廠房，計劃總投資5億元、年生產能力達到5000輛。

技術哪里來？通過廣泛論證，張根鳳堅信科技引領未來：她建立起了一支由享受國務院特殊性津貼的高級工程師和專業研發設計人員組成的專業技術團隊，建設具有雄厚的科研開發能力、健全現代化管理先進的機械加工設備，通過了ISO9001質量管理體系認證和3C強制認證。通過與上海同濟大學汽車學院、沈陽航空航天大學技術合作，不斷提升專用車制造水平。

公司主要生產路面微波修補車、吸污車、吸糞車、自卸垃圾車、垃圾轉運車、運油半掛車、尾板升降廂式運輸車、清障車、灑水車、壓縮垃圾車、冷藏運輸車等，建成了集專用汽車研發、制造、銷售、服務于一體的綜合性企業。公司成為中國國防科工委常務理事單位。

經過幾年的精心打造和創新發展，產品的性價比在國內處于絕對領先地位，是國內同類產品的佼佼者，實用、節能、環保、價廉、高效，深受用戶好評，到2013年公司在北方銷售網絡遍及東北三省，在北京、青島、海南等地有多家代理商。也榮獲了“中國專用汽車行業質量公認十大品牌”、“全國用戶示范單位”、“企業質量信用AAA等級”等殊榮。

追逐前沿，超越前進。在專用汽車研發生產上，張根鳳的多元化投資，又取得了輝煌的戰果。但是，她沒有沾沾自喜，止步不前。她已經組織她的研發團隊，在新能源專用車上“發力”。目前，她正組織精兵強將潛心研究數款新能源專用車，大家正等著“好消息”。

一個真正的“戰將”，要能夠統率千軍萬馬，都需要身經百戰的實戰檢驗，其最成功的經驗就是：“在指揮戰斗中學習，在學習中指揮戰斗”。作為馳騁商海的“戰將”，必須——

有“大內含”篇：產業報國

素質強能

羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅……這是“唐宋八大家”之一的蘇軾對“三國大戰”中，指揮以少勝多、以弱勝強的赤壁之戰經典戰例的“少帥”周瑜的描寫。想當時蘇軾在創作時，對上知天文、下曉地理、深諳世事、洞察政治風云和善于謀兵布局的“戰將、名將”周瑜，仍然心存敬意。

今天，很多人都說商場如戰場，說明商場有極其殘酷的一面。適者生存，不適應者自然要淘汰。從哲學上講，符合事物發展的客觀規律。所以，作為一個商海“戰將”要注重錘煉才能和本領，夯實自己的“大內含”。

雖然祖籍是湖北，但是，張根鳳是地地道道的上海人，雖然不是每個一個上海人都比其它城市的人素質高多少，但是環境影響人。到公元2000年，在大上海數以萬計的民營企業家中，張根鳳已經脫穎而出，甚至可以說她的事業發展到了令人關注的地步。有一天，一位政府部門的領導告訴她說，最近有一個到北京中央黨校學習的機會，鼓勵她參加。領導強調說，這是上海組織的第一批次。

當時，張根鳳既不是黨員，也不是政府官員，有必要去學習嗎？

而且，這次學習時間為兩個月、60余天，時間比較長！

張董（張根鳳），公司這么忙，你一下子就要離開兩個月，我們建議你不要去！張姐，做好生意、經好商，正在為祖國的經濟建設作貢獻，有必要去中央黨校學習嗎？張董事長，還有很多事需要你處理啊！張老妹，你事業有成，已經很牛了，還用去那么遠的地方學習？！……不支持張根鳳到中央黨校學習的人也不少。

時間就是效益，時間就是金錢。當時，對于正在蓬勃發展的民營企業老板張根鳳來說，她知道時間對于她來說的確十分寶貴，但是，這次上海選送到中央黨校學習的民營企業家代表，是上海首批首次呀，也僅僅才有十幾人啊！

去！堅決要去！！張根鳳作出了決定。

這是上海市首次挑選出的十幾位民營企業家代表到中央黨校學習。在兩個月學習時間內，作為上海的民營企業家代表，張根鳳深感學習的重要，深感學然后知不足的道理。

在中央黨校，她比較系統地學習了中國共產黨的光輝歷史，深刻地理解了中國共產黨從哪里來，要到哪里去；學習了黨的路線、方針和政策。事后，張根鳳感慨地說：“雖然我還不是一名共產黨員，但是黨和政府沒有忘記我。我感到，這既是一種榮譽，又使我們增強了使命感。一個企業發展到一定規模，必須更要守法、更要合法經營；一個企業家不僅要積極參與國家建設，更要從思想上政治上提升自己，為社會多做點有意義的事”。

2017年6月8日，筆者到張根鳳在遼寧鐵嶺的企業參觀學習，在廠區大門口很遠的地方就發現了廠區大門口右側的墻頭上，赫然地寫了八個金色大字：“產業報國使命必達”。于是，又讓我想到，前幾天，作為遼寧省湖北商會的執行會長，她負責指導商會所屬的青創會的工作，她給一群年青的商海創業者傳授經驗，當她講到學習時說：學習的內容是多方面的，多學才能多說正能量的話。

我沒有尋問張根鳳，為什么要在廠區門口醒目地寫上大標語“產業報國使命必達”的原因，但是，我敢肯定地說，這與她的學習有直接的關系。

愛學習，總有機會。不學習，也總有理由。到2003年、2004年，重點從事鋼材貿易的張根鳳，不僅在大上海很有名氣，在中國的鋼鐵產業、鋼材市場，已經是名人。她與許許多的國企、央企的老總、“一把手”一樣有著相當高的威望。

培養世界級的“中國鋼鐵產業領軍人物”，作為國家發展的一項“戰略工程”，2004年至2005年，國家有關部委，決定依托清華大學，培養中國鋼鐵產業的“高層高級管理人才”。參與學習對象以像首鋼、寶鋼、武鋼、酒泉鋼鐵等央企、國企的領導為主，外加部分鋼鐵產業的民企負責人。

學習時間為2年，每個月集體參加2天學習。時間拉這么長，如果說央企國企老總參加學習，有一定的指令性，服從組織安排管理的話，那么，民營企業家參加學習，一個是要有資歷和威望，另一個是要堅持自愿的原則。

我參加！得到消息，張根鳳心存感激地愉快答應了。

當時，張根鳳做鋼材貿易，可以說，在做鋼材生意的中國民營企業中，她早已經遙遙領先。還需要學習嗎？但是，她覺得這是一個難得的學習機會。她了解到，參加學習的將有260多人，且都是中國乃至世界鋼鐵產業界的領軍人物、大咖。好多領導后來當了省長、部長。

就這樣，她與260多名中國乃至世界鋼鐵產業界的領導、大咖，一同參加清華大學鋼鐵產業專業的學習。學習期間，她還榮幸地當上了班里的副班長，并獲得了鋼鐵產業MBA證書。

MBA是個什么證書？中文名稱：工商管理碩士。與一般的碩士研究生有所不同。首先是培養目標不同，MBA是培養能夠勝任工商企業和經濟管理部門高層管理工作需要的務實型、復合型和應用型高層次管理人才，特別強調在掌握現代管理理論和方法的基礎上，通過商業案例分析、實戰觀摩、分析與決策技能訓練等培養學習者的實際操作技能，使學習者接受知識與技能、個性與心理、目標與愿望等方面的挑戰，更具有職業競爭的實力，而其他研究生則側重于理論學習、學術研究。據了解，美國最大的500家公司的總經理、董事長等高層主管，絕大多數都是MBA。因此，MBA被譽為“天之驕子”和“管理精英”、“商界精英”。

要邊經營，邊學習，要不斷地持續提高自己，成為張根鳳的體會和經驗之談。到2006年，早已經在房地產行業賺到了“一大桶金”的張根鳳，得知有一次到復旦大學學習房地產專業知識的機會。她愉快地報名了。且一學就是2年（每月2天）。結果，她獲得了一個復旦大學的MBA證書。

經商做生意，與金融的關系，有多重要？可以肯定地說，要說有多重要就有多重要，要說沒有多重要關系也不大。但是，隨著年歲不斷增長，張根鳳認為太重要了。有一天，當她得知上海交大有一個學習金融的機會，她又愉快地報名參加，她與30余位銀行的行長等金融界的“高層”同班學習2年（仍然是每月2天）。這次學習，她更加熟悉了解如何運用經濟杠桿指導經營和處理相關事物的深刻內涵。

一個戰將，不光要自己指揮若定、能征善戰，還要有會戰斗的“部下”和“士兵隊伍”。除了要自己不斷地學習外，張根鳳認為，一個企業老板的先進理念、創新思想等要貫徹到企業中去，并產生物質和精神上的效益和作用，需要有一支執行力強、創新力強的員工隊伍。因此，在培訓企業員工上，她有時是不計成本的。

有一個員工，張根鳳送出去學習，短短幾十天內，就花費了7萬多元。盡管她知道，有個別員工送出去學習歸來，一旦“翅膀硬”了，就跟她談起了漲工資，否則就要“跳糟”什么的，但是這不改她一直注重員工隊伍的知識結構、創新、創造力培養的初衷。她說，有好多年，每年她用于培訓員工的費用就多達100萬元。她甚至介紹說，為了培訓員工，多給員工開點工資，以前她到國外學習考察、旅游度假都是坐頭等艙，每次一個來回光機票就多達五六萬元，但是自從到了東北后，看到東北經濟還不太發達，已經有好多年了，她從不坐頭等艙，改坐經濟艙了，每次只花費萬元左右。她說，盡可能地為員工多謀點福利。她舉例說，不少員工因工作成績突出，公司獎勵他們外出旅游觀光，有好多人都是人生第一次才坐上飛機的。

一個“戰將”，無論取得多么輝煌的戰線，無論走得多遠飛得多高，家和國，始終形影不離，成大事業者，必有大愛之心，日月昭彰——

有“大愛心”篇：回報家鄉

回饋社會

時至今日，總結回顧自己取得的成就和業績，張根鳳說趕上了好時代。她沐浴著改革開放的東風，搭乘上了改革開放的“快車”，較早搶占到了大上海發展的先機。

她很喜歡同齡人、武打明星成龍演唱的一首《國家》歌曲：一玉口中國，一瓦頂成家；家是最小國，國是千萬家。

她說，即使你不是很成功的企業家，也不能忘記了對社會的責任，而相對成功的企業家，事業越是輝煌，越要注意回報家鄉，回饋社會。

2008年，被中國業界稱為“風投教父”的湖北蘄春籍名人汪潮涌，到上海找到張根鳳，想請她給46集電視劇《大明神醫李時珍》投資出力。

當時，很多人不解地說，張根鳳是地地道道的上海人，怎么是明朝神醫李時珍的“老鄉”呢？李時珍是湖北蘄春人。

不錯，李時珍的確是湖北蘄春人。是湖北的名人，是中國的名醫，同時也是走向世界的中國“中醫名片”。而張根鳳地道是上海人。她知道自己的祖籍是湖北蘄春，還是四十多年前的時候。她本人出生于上世紀50年代，兄妹7人，1968年她的大哥作為知青，選擇下鄉地點時，聽父親說就回到老家湖北蘄春縣農村吧。一聽她爸這樣說，她媽就堅決不同意。最后，她哥哥還是到黑龍江當了知青。那時張根鳳只有十三四歲，那天，她才知道自己的祖籍是湖北蘄春。原來，她父親6歲的時候，從那個兵荒馬亂、貧窮落后的農村逃了出來。后來，落戶到了上海。直到2008年，家里沒有一個人回到蘄春農村老家。

你是上海的名人，是中國杰出的女民營企業家；你是我們湖北蘄春人的驕傲，目前宣傳家鄉，宣傳祖國名醫、拍攝46集電視劇《大明神醫李時珍》需要你為家鄉作貢獻……那天，年輕有朝氣的汪潮涌在上海登門拜訪張根鳳，請她為宣傳家鄉、宣傳祖國名醫出力。

還有缺口多少？張根鳳問。

計劃總投資3000萬元，需要你投資500萬！汪潮涌說。

汪潮涌解釋說，單從商人注重投入和回報上講，這次投資是“沒有回報”的投資。

世界名人富林蘭克有句資本名言說：錢是會繁殖的。

當時，作為在商海戰場打拼近30年的張根鳳對這次投資是沒有經濟回報的投資，心里早就有數了。她說，有時候，一個商人不能單純從經濟效益的標準決定是否投資。言外之意，像這樣滿腔熱情，希望把自己家鄉宣傳出去的好事，要不計成本不講代價。

由于張根鳳積極投入和付出，確保這部宣傳中國名醫名人，宣傳中國醫學文化的電視劇如期開機，并拍攝成功。

老家是什么樣子，回到老家看看。不久，張根鳳被蘄春縣領導邀請，回到了父親出生的老家。那天，縣領導和在武漢工作的幾名蘄春籍教授，陪同張根鳳到她父親生活過的老家看看。給張根鳳留下了終生難忘的第一印象是，老家沒有進出的公路，只有自行車能走的小路。那次，張根鳳一行是坐小船從水中劃行進村的。見此情景，張根鳳流下了眼淚，個中滋味很難一時說清。從解放前到公元2008年，家鄉的父老鄉親進出村連條公路都沒有。實在是太貧窮了呀！她尋問陪同的領導，修一條進村的路需要多少錢。領導說，大概要30萬元。她當即表示，捐款30萬元，并囑咐領導請盡快把通往家里眾多村民出入的路修通。不長時間，通往村里的柏油路通了。從此，村民出入方便多了。

從此，張根鳳回報家鄉的事，開始一件接著一件地做——

她充分發揮自己經商多年且在上海各種資源豐厚等優勢，并在大家誠邀下，擔起了上海蘄春商會會長的擔子。她重點帶領三四十個副會長經商，組織和發揮好副會長作用，帶領在上海的三四萬蘄春人經商。

家鄉難事總讓張根鳳牽掛。有一年春節前，蘄春縣領導到上海，張根鳳十分關心孤寡老人和弱勢群體的生活，當即捐獻50萬元。

2016年6月19日凌晨，蘄春縣遭受特大暴雨襲擊，受災嚴重。得知這個消息，當日上午，張根鳳一大早趕上航班飛到武漢。同時組織楊品文等8名副會長，從上海開車8個小時直接到災區現場參與搶險救災和慰問群眾，他們這些商會領導幾個小時內就捐款40余萬元，并深入到受災最嚴重的張塝、大同、檀林、向橋等鄉鎮進行慰問。作為上海蘄春商會的會長，張根鳳捐贈近4萬元的錢物。

災害還在繼續。這年6月底，湖北大部分地區陸續遭受特大洪澇災害。作為當時任職遼寧省湖北商會的常務副會長，得到捐款通知后，張根鳳一次性捐贈了價值50余萬元的3臺專用車輛，并親自挑選帶隊人員，還從地方請了3名專用車司機，把3臺車從遼寧開到湖北。一路上，過路費、油費、生活保障等又花費了近2萬元。

家鄉是社會的一部分，作為優秀企業家，張根鳳說，雖然回報家鄉是每個人都有的故鄉情結，但是回報社會應該一以貫之地自覺地去做，有朝一日，她將準備去當個義工，長期做公益，回報社會。

2008年，汶川8.0級大地震，牽動著世人的心。第一時間，張根鳳立即下達捐款指令。她通知在上海獨資的3個公司的領導，第一時間每個公司捐款20萬元，務必以最快的速度落實好。地震后不久的一天，她應湖北蘄春縣領導的邀請，回到縣城參加一個活動，來到縣政府機關，她看到大家正在排隊捐款，且所排隊捐款的人員都是黨員，按照中組部要求，黨員要捐出“特殊黨費”。按說，張根鳳不是黨員，但是她看到大家捐款，慈善之心、大愛之心，讓她加入到了捐款的隊伍中，她把身上僅有的10000元現金捐了出來。按說，她已經捐出了60萬元，在這個地方本來可以不捐了。但是，她還是捐了。

如今，張根鳳還珍藏著中央組織部給她頒發的交納“特殊黨費”10000元的證書，用于四川汶川大地震救災工作的大紅證書。證書上的落款單位和時間是：中共中央組織部2008年7月28日。

勝敗乃兵家之常事，世上難有常勝將軍。商場猶如戰場，瞬息萬變，一個“戰將”，既要敢于領軍沖鋒，攻城拔寨，又要能夠經受住失敗考驗——

抗“大風險”篇：依法辦事

有所不為

有人說，一個男人經商都不容易，何況一個女人經商多年更不容易，很容易上當受騙呀。

這話說得很有道理。對于心底善良、樂善好施的張根鳳來說，真的很有道理。此話，好像說她似的。

張根鳳上清華大學時，認識遼寧某地市的一個同去學習的同學。這個同學也是做生意的。大概是2007年的時候，這個同學因借貸做生意欠銀行的錢到期還不了，急需要1500萬元的資金，否則銀行要低價拍賣他的廠房。這個同學打電話給張根鳳訴說了自己的情況。得知這個同學急需幫助，張根鳳就在上海那邊欣然同意了。很快借給這個同學1500萬元。這個同學答應一年半后償還。需要聲明的是，張根鳳借給這個同學的是“無息借款”，她只要同學到時候還就行了。

天下競真有這樣的好事！這樣的好事讓張根鳳給辦了。

然而，沒有想到多年不見，這個同學成了一個“老賴”。到時不還錢，一拖再拖不還，還找了不少理由。

借錢還錢，天經地義的事情。

張根鳳一打聽，這個同學變得很不靠譜了。很是生氣，想想自己無私地幫助他，沒有想到落得這樣的結果。

沒有錢，就是沒錢！“老賴”好像自己還很有理似的。

如果你再給我打個借條續期還，說幾句好話，我也許還能夠原諒這個“老賴”，放過這個“老賴”。張根鳳曾經有過這樣的想法。

“你在上海，我在遼寧。你來還能把我怎么的？”

“小心強龍壓不過地頭蛇！”

這，是這個“老賴”的習慣邏輯思維。

“我張根鳳，也不是個普通的農村老村婦……”

“這里是共產黨的天下，你賴是賴不掉的，我不忘初心，我不想‘整你。”

結果怎么樣？讓很多人想象不到的是，只用了幾天時間，這個“老賴”同學的辦公大樓連同他的工廠車間，全都更名到了張根鳳的名下。對此，張根鳳說，關鍵時候還是要相信黨和政府，要通過正常渠道要回欠債，要靠政府從嚴執法，依法辦事。

資金為王！現金老大！做生意的人都知道這幾個字的深刻含義。可是，現實的生意場上，總會遇到不按套路出牌的“水手”和“老賴們”。一個老賴足夠讓一個人的生意半途而廢，或遭遇重創，甚至破產。

張根鳳作為遼寧省人大代表，她不忘為“人民”代言。同時，她還被遼寧省高級人民法院聘請為特約監督員。

她認為，人大代表和特約監督員的“權力”就是要敢于說真話，要善于為有正當訴求和需要的人“代言”。

一天，沈陽市的一個生意人找到張根鳳，訴說遼寧西部一個地市的一個生意人欠他3000萬元多年不還，真把這個“老賴”沒有辦法。

張根鳳了解，這筆錢如果追不回來，這個商人就面臨破產的危險。其實，張根鳳并不怎么認識有求于她的沈陽生意人。只是人家聽說她是遼寧省人大代表，并且還是遼寧高法的特約監督員，才慕名找到她的，希望這位張大姐幫助他伸張正義！

行！我們幫助你想辦法。張根鳳愉快地開始幫助這個商人討債。

張根鳳先是找到了幾位遼寧鐵嶺市的省人大代簽字，然后找到了一批沈陽市的省人大代表簽字。幾天時間下來，她一共找了10多位遼寧省人大代表簽字。拿著這份10余名人大代表簽名的“討債書”，很快引起了政府和政法部門的高度重視。結果是，張根鳳發起的，為這名沈陽商人討回3200萬元的欠款，獲得成功。

辦事不求回報。事后，她說，這是省人大代表和高法特約監督員的義務。

這，就是張根鳳，一個女商人。

從這件事上，張根鳳還悟出一個道理：抗“大風險”，化解“大風險”，還是要依法辦事，才能有所為。當然，張根鳳是人，不是神。作為一個商人，她也遇到過難打的官司。回憶起來，讓她有難言之痛。

那還是十多年前的事。有一個貧困縣的書記請張根鳳到他們那兒投資，支持貧困地區建設發展。那個地方很漂亮，能夠做些事情。張根鳳請來中國船舶的老總、請專家團隊前去現場研究投資項目。

當時，張根鳳在上海的生意風生水起，也有了大筆資金可用于擴大投資，特別是可用于多元化投資配置。

在那位先當縣長、后當縣委書記的領導的再三邀請下，張根鳳被這位一心想建設好家鄉的地方父母官的真心誠意感動了。她決定到那個地方投入大批量的資金，支援偏遠貧困地區的經濟建設。

通過到那個地處長江邊的縣城實地考察，張根鳳敏銳地發現，在未來長三角經濟融合發展的大趨勢下，長江沿岸必將成為長三角各個城市最繁榮、最具活力、最具有投資價值的地方。（這是10多年前她的預判，如今，長江經濟帶上升為國家發展戰略，而長江航運的發展必將有力地促進區域的騰飛。

基于對未來市場研判，2008年4月，張根鳳帶領自己的團隊，數次到這個縣考察，并在中博會上和當地政府正式簽約，拉開了某地現代國際物流碼頭和船舶制造基地建設的序幕。當時，她計劃在該園區投資30億元左右，預計用5到10年時間完成整個開發，整個園區占地面積5000畝、5500米岸線。并迅速展開了新建停靠萬噸級江海貨輪的散貨、件雜貨、集裝箱、旅游碼頭及一個大型造船基地。該項目建成后，將直接帶動這個縣及周邊地區經濟發展對港口的需要，帶動當地沿江經濟的飛速發展。

建設項目快速地按計劃進行。張根鳳一下子投入3000萬元，用于碼頭基礎建設。同時，她又站在“世界高度”，尋找最先進的碼頭配套設施設備，花2000多萬元訂購了當時中國最先進的愛德華重工碼頭設備，付諸實施……

然而，好景不長。第一期工程快完成之時，就因說不清道不明的原因停工了。原來，當地縣領導也換人了。到哪兒說理去？這項工程是在中國博覽會上簽約的，是一個重量級的大工程，是得到了大家一致認同認可的大項目好項目呀！……盡管眾說紛云，但是張根鳳心知肚明，只能有所不為了。

至今，在這個縣城投入了6000多萬元，不僅“顆粒無收”，還沒有為當地建設作出應有的貢獻，發揮應有的作用。實在令人遺憾！

還有這樣一件事，讓張根鳳有些郁悶。遼寧某地市的一個朋友數年前借了她的錢，至今還有七八百萬元沒有還。訴諸法律，她打贏官司，可是人家就是說沒有錢還……

經商會遇到意想不到的風險。遇到大風險，一旦賠了，就會辛辛苦苦幾十年，一夜之間“化為零”。怎么應對？張根鳳總結說，事先要有抵抗風險的能力，在穩打穩扎、量力而行的同時，要不斷地提高抗拒“大風險”的能力。同時遇到“大風險”，要有承受力，不要抱怨，只能怪自己。但是，哪怕輸到了“零”，還要從哪里跌倒，就要從哪里站起來！

…………

有一位年輕的詩人和曲作家，在深入了解張根鳳的創業史和成功史后，心情激動，激情難歇，為這位馳騁商海的“女戰將”、“常青樹”，創作了一首《燕高飛》的歌曲。歌詞是這樣寫的：

春天的太陽，指引燕子前進的方向；

新鮮的陽光，照耀飛燕張開的翅膀；

燕子飛翔沖上云霄的夢想；

燕子飛翔扇動無窮的能量；

太陽升起啊，光芒萬丈，看那燕子高飛，高飛變鳳凰。

美麗的鮮花，綻放燕子生命的光芒；

騰飛的希望，激勵飛燕盡情地翱翔；

燕子飛翔展現奮斗的輝煌；

燕子飛翔觸動心靈的天堂；

雨后彩虹啊，燦爛霞光，看那燕子高飛，高飛變鳳凰。