如何在直播時代走紅

雷諾克斯·莫里森

一個后空翻跳進波羅的海的冰窟窿后，迪德里克·德格·迪蒙在芬蘭奧盧吸引了大批圍觀者。他站在齊腰深的冰水里，坦露的胸膛上寫著自家產(chǎn)品的名字。這個24歲的挪威人當(dāng)時正向一群風(fēng)險投資家宣傳自己的智能手機穩(wěn)定器。

他的表現(xiàn)似乎與北歐地區(qū)不成文的“詹代法則”有所矛盾，這種文化非常排斥嘩眾取寵的行為。但迪蒙還是贏得了2016年的“北極熊展示”競賽的一等獎——獎金達到1萬歐元（1.1128萬美元），而且可以在硅谷參觀一天，他還得以在全球范圍內(nèi)曝光，并獲得了一批新合同。

“這是一種十分高效的自我營銷方式。”他說。自從兩年前在奧斯陸與他人共同創(chuàng)辦FlowMotion Technologies公司后，這家創(chuàng)業(yè)公司的曝光率日漸提升，幫助其吸引了130萬美元融資。

雖然半裸跳進冰水或許是一種獲得融資的極端方式，但也成為當(dāng)下趨勢的一部分：在這樣的環(huán)境中，秀出自己、吸引關(guān)注、培育個人品牌變得越來越重要。

像這樣的展示競賽正在向世界各地滲透，“創(chuàng)業(yè)競賽”或各種周末活動等新穎模式也四處涌現(xiàn)。這些較為極端的方式給一些創(chuàng)業(yè)者帶來了挑戰(zhàn)，迫使他們必須通過各種方法來吸引眼球。例如，西婭·邁赫沃爾德就在一輛時速高達180公里/時的汽車后座上宣傳自己的在線學(xué)習(xí)平臺Teach Me Now。這位27歲的創(chuàng)業(yè)者最終于2015年在香港贏得了“英菲尼迪速度展示”活動，還獲得了四萬美元獎金。

真人秀也在全面擁抱這種怪異的展示風(fēng)格。《Dragon's Den》《Shark Tank》和《Adventure Capitalists》等節(jié)目都會邀請創(chuàng)業(yè)者向投資者進行投資展示，全球近30個國家或地區(qū)都制作了這樣的節(jié)目。就連蘋果這樣的科技巨頭也加入進來，在一個新的節(jié)目中邀請應(yīng)用設(shè)計師在下降的扶梯上向名人宣傳自己的產(chǎn)品。

在鏡頭面前展示自己雖然不能說明全部問題，但研究表明，整體來看，羞怯的人數(shù)的確在減少。針對美國大學(xué)生展開的持續(xù)27年的研究發(fā)現(xiàn)，2008年的自戀程度有所上升。而研究人員指出，他們的發(fā)現(xiàn)也印證了之前的研究：那項研究表明，自負和外向等其他個人主義特征變得越來越明顯。類似的，2011年的研究表明，現(xiàn)代中國年輕人的自戀傾向也呈上升趨勢。

大聲喊出來

曾為索尼、蘋果和先鋒等公司服務(wù)過的硅谷公關(guān)戰(zhàn)略顧問喬納森·赫辛表示，真人秀對這種“秀場”思潮的形成產(chǎn)生了一定的影響。

赫辛表示，在10年前的美國編劇大罷工之后，真人秀受到熱捧，還捧紅了帕里斯·希爾頓、金·卡戴珊和珍納斯。“最終變成了在眾目睽睽下生活。”他說。

之所以形成這種現(xiàn)狀，也得益于各種社交媒體平臺的涌現(xiàn)，它們的發(fā)展都依賴數(shù)10億人在上面分享自己的生活細節(jié)和所思所想，這本質(zhì)上就是一種數(shù)字暴露癖。各類網(wǎng)紅在YouTube和Instagram等平臺上的走紅，進一步強化了通過強大的個人品牌出人頭地的重要性。

赫辛表示，秀場觀念在20世紀(jì)90年代中期開始融入商業(yè)世界，當(dāng)時的硅谷開始快速崛起。相互競爭的文化和對資金的激烈爭奪體現(xiàn)在展示競賽中，因為參與者都希望展示過程能夠引入更多的娛樂價值。而這種態(tài)度一直持續(xù)到今天。

“過去幾年突然冒出很多新公司，所以人們認為應(yīng)該大聲喊出來，而不再像以前那樣輕聲細語。”

在這樣的環(huán)境中，如果你不懂得大聲喊出來，不懂得如何當(dāng)眾展示自己，那么你的想法、努力和才華并不能帶來太多收益。但如果你的個性保守不愛炫耀，應(yīng)該如何是好？

文化優(yōu)勢

在赫辛看來，這種秀場潮流“令人遺憾”。“很多大聲喊出來的公司反而技術(shù)最差，商業(yè)計劃最糟糕。”他說。

這也導(dǎo)致很多遵循保守文化的人陷入不利境地。“在日本和北歐，自我吹噓是遭人鄙視的最佳方式。”他補充道，“這么做會有問題，因為他們的文化與美國和英國等更喜歡大聲喊出來的地方恰恰相反。”

在線跨文化培訓(xùn)平臺RW3 CultureWizard的沙琳·所羅門表示，與之相反的是，如果在喜歡炫耀的文化中表現(xiàn)得過于保守，也會令你陷入不利境地。在美國的面試或展示中，“你必須主動談?wù)撟约海驗槿绻銓ψ约旱哪芰p描淡寫，那就會產(chǎn)生負面作用。”

英國斯特拉斯克萊德大學(xué)商科教授兼高管教練羅斯·泰勒同時也是一名臨床心理學(xué)家。她表示，秀場文化大行其道的危害在于，這種風(fēng)氣偏向一種個性。很多公司的傳統(tǒng)思維都認為，最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須性格外向，有大局觀，而且勇于表達。

“這意味著一切都可以虛張聲勢，沒有底線，也沒有公信力。”泰勒說，“這很令人擔(dān)憂，因為少言寡語、喜歡沉思的人往往擁有更好的想法和創(chuàng)造性思維。”

“我花了很多時間告訴董事會和高管團隊，‘沒有一種人是最適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的。真正的多樣性需要引入不同類型的人，包括內(nèi)向的人和外向的人。”

即便是具體到領(lǐng)導(dǎo)力，保守的人實際的表現(xiàn)也可能遠超喜歡大喊大叫的人。最近對2000多名首席執(zhí)行官進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向者比外向者更有可能超出董事會和投資人的預(yù)期。

補救措施

如果你感覺應(yīng)該增加自己的曝光率，但又不喜歡太高調(diào)，有沒有什么補救措施？

從擔(dān)任高管教練的經(jīng)驗來看，泰勒認為每個人都可以學(xué)會表現(xiàn)自我。她認為，內(nèi)向的人如果能夠表現(xiàn)得比真實的自己略微外向一些，便可取得不俗的成功。

在兩年前接受泰勒的培訓(xùn)之前，44歲的蓋里·泰瑞爾會安靜地參加會議。作為蘇格蘭一家跨國科技公司的資深財務(wù)總監(jiān)，他對自己的專業(yè)能力很有信心，但卻不太愿意公開表達。他表示，尤其是當(dāng)同事們變得"非常樂觀"，或者滿懷熱情地闡述自己的觀點時。

他總是在幕后工作，識別各種財務(wù)風(fēng)險，然后在重大會議之前或之后分享自己的想法。但由于缺乏認同感，所以這似乎對他的職業(yè)并沒有形成幫助。“我知道我應(yīng)該更好地展示自己。”

泰瑞爾語調(diào)輕柔，緊張的時候語速往往會加快。但他后來學(xué)會了放慢語速，選取一兩個重點，然后傳達自己的信息。那么，他是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，像那些極端的展示者一樣站在聚光燈下？“兩年前，我不可能這么做。但我現(xiàn)在會做，但不會過度，我有自己的方式。”

赫辛曾經(jīng)擔(dān)任“北極熊展示”的評委，他必須訓(xùn)練那些過于謙遜的創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)得更加外向。

“我在瑞典有個客戶，他們擁有一流的面部識別技術(shù)，比市面上的所有技術(shù)都好，他們經(jīng)常向別人介紹自己的技術(shù)‘還不錯。”他回憶道，“最終我訓(xùn)練他們這樣表達：‘我們擁有一個獨特的東西。”

即便如此，他仍然認為，并非所有人都應(yīng)該學(xué)會大聲展示自我。

“當(dāng)所有人都大喊大叫時，反而只有那些細聲耳語的人會被人傾聽。”他說，“如果一家公司擁有了不起的產(chǎn)品，如果你以事實為依據(jù)低調(diào)地展開交流，人們就會了解這些信息，也會理解你的產(chǎn)品。”

“搞公關(guān)就向下一場象棋一樣，而不是比賽誰喊的最大聲。”

（摘自英國廣播公司新聞網(wǎng)）（編輯/萊西）