如何在直播時(shí)代走紅

雷諾克斯·莫里森

一個(gè)后空翻跳進(jìn)波羅的海的冰窟窿后，迪德里克·德格·迪蒙在芬蘭奧盧吸引了大批圍觀者。他站在齊腰深的冰水里，坦露的胸膛上寫著自家產(chǎn)品的名字。這個(gè)24歲的挪威人當(dāng)時(shí)正向一群風(fēng)險(xiǎn)投資家宣傳自己的智能手機(jī)穩(wěn)定器。

他的表現(xiàn)似乎與北歐地區(qū)不成文的“詹代法則”有所矛盾，這種文化非常排斥嘩眾取寵的行為。但迪蒙還是贏得了2016年的“北極熊展示”競(jìng)賽的一等獎(jiǎng)——獎(jiǎng)金達(dá)到1萬(wàn)歐元（1.1128萬(wàn)美元），而且可以在硅谷參觀一天，他還得以在全球范圍內(nèi)曝光，并獲得了一批新合同。

“這是一種十分高效的自我營(yíng)銷方式?！彼f(shuō)。自從兩年前在奧斯陸與他人共同創(chuàng)辦FlowMotion Technologies公司后，這家創(chuàng)業(yè)公司的曝光率日漸提升，幫助其吸引了130萬(wàn)美元融資。

雖然半裸跳進(jìn)冰水或許是一種獲得融資的極端方式，但也成為當(dāng)下趨勢(shì)的一部分：在這樣的環(huán)境中，秀出自己、吸引關(guān)注、培育個(gè)人品牌變得越來(lái)越重要。

像這樣的展示競(jìng)賽正在向世界各地滲透，“創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”或各種周末活動(dòng)等新穎模式也四處涌現(xiàn)。這些較為極端的方式給一些創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了挑戰(zhàn)，迫使他們必須通過(guò)各種方法來(lái)吸引眼球。例如，西婭·邁赫沃爾德就在一輛時(shí)速高達(dá)180公里/時(shí)的汽車后座上宣傳自己的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)Teach Me Now。這位27歲的創(chuàng)業(yè)者最終于2015年在香港贏得了“英菲尼迪速度展示”活動(dòng)，還獲得了四萬(wàn)美元獎(jiǎng)金。

真人秀也在全面擁抱這種怪異的展示風(fēng)格?！禗ragon's Den》《Shark Tank》和《Adventure Capitalists》等節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者向投資者進(jìn)行投資展示，全球近30個(gè)國(guó)家或地區(qū)都制作了這樣的節(jié)目。就連蘋果這樣的科技巨頭也加入進(jìn)來(lái)，在一個(gè)新的節(jié)目中邀請(qǐng)應(yīng)用設(shè)計(jì)師在下降的扶梯上向名人宣傳自己的產(chǎn)品。

在鏡頭面前展示自己雖然不能說(shuō)明全部問(wèn)題，但研究表明，整體來(lái)看，羞怯的人數(shù)的確在減少。針對(duì)美國(guó)大學(xué)生展開(kāi)的持續(xù)27年的研究發(fā)現(xiàn)，2008年的自戀程度有所上升。而研究人員指出，他們的發(fā)現(xiàn)也印證了之前的研究：那項(xiàng)研究表明，自負(fù)和外向等其他個(gè)人主義特征變得越來(lái)越明顯。類似的，2011年的研究表明，現(xiàn)代中國(guó)年輕人的自戀傾向也呈上升趨勢(shì)。

大聲喊出來(lái)

曾為索尼、蘋果和先鋒等公司服務(wù)過(guò)的硅谷公關(guān)戰(zhàn)略顧問(wèn)喬納森·赫辛表示，真人秀對(duì)這種“秀場(chǎng)”思潮的形成產(chǎn)生了一定的影響。

赫辛表示，在10年前的美國(guó)編劇大罷工之后，真人秀受到熱捧，還捧紅了帕里斯·希爾頓、金·卡戴珊和珍納斯。“最終變成了在眾目睽睽下生活。”他說(shuō)。

之所以形成這種現(xiàn)狀，也得益于各種社交媒體平臺(tái)的涌現(xiàn)，它們的發(fā)展都依賴數(shù)10億人在上面分享自己的生活細(xì)節(jié)和所思所想，這本質(zhì)上就是一種數(shù)字暴露癖。各類網(wǎng)紅在YouTube和Instagram等平臺(tái)上的走紅，進(jìn)一步強(qiáng)化了通過(guò)強(qiáng)大的個(gè)人品牌出人頭地的重要性。

赫辛表示，秀場(chǎng)觀念在20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始融入商業(yè)世界，當(dāng)時(shí)的硅谷開(kāi)始快速崛起。相互競(jìng)爭(zhēng)的文化和對(duì)資金的激烈爭(zhēng)奪體現(xiàn)在展示競(jìng)賽中，因?yàn)閰⑴c者都希望展示過(guò)程能夠引入更多的娛樂(lè)價(jià)值。而這種態(tài)度一直持續(xù)到今天。

“過(guò)去幾年突然冒出很多新公司，所以人們認(rèn)為應(yīng)該大聲喊出來(lái)，而不再像以前那樣輕聲細(xì)語(yǔ)。”

在這樣的環(huán)境中，如果你不懂得大聲喊出來(lái)，不懂得如何當(dāng)眾展示自己，那么你的想法、努力和才華并不能帶來(lái)太多收益。但如果你的個(gè)性保守不愛(ài)炫耀，應(yīng)該如何是好？

文化優(yōu)勢(shì)

在赫辛看來(lái)，這種秀場(chǎng)潮流“令人遺憾”。“很多大聲喊出來(lái)的公司反而技術(shù)最差，商業(yè)計(jì)劃最糟糕?！彼f(shuō)。

這也導(dǎo)致很多遵循保守文化的人陷入不利境地?！霸谌毡竞捅睔W，自我吹噓是遭人鄙視的最佳方式?！彼a(bǔ)充道，“這么做會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊奈幕c美國(guó)和英國(guó)等更喜歡大聲喊出來(lái)的地方恰恰相反。”

在線跨文化培訓(xùn)平臺(tái)RW3 CultureWizard的沙琳·所羅門表示，與之相反的是，如果在喜歡炫耀的文化中表現(xiàn)得過(guò)于保守，也會(huì)令你陷入不利境地。在美國(guó)的面試或展示中，“你必須主動(dòng)談?wù)撟约海驗(yàn)槿绻銓?duì)自己的能力輕描淡寫，那就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。”

英國(guó)斯特拉斯克萊德大學(xué)商科教授兼高管教練羅斯·泰勒同時(shí)也是一名臨床心理學(xué)家。她表示，秀場(chǎng)文化大行其道的危害在于，這種風(fēng)氣偏向一種個(gè)性。很多公司的傳統(tǒng)思維都認(rèn)為，最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須性格外向，有大局觀，而且勇于表達(dá)。

“這意味著一切都可以虛張聲勢(shì)，沒(méi)有底線，也沒(méi)有公信力?！碧├照f(shuō)，“這很令人擔(dān)憂，因?yàn)樯傺怨颜Z(yǔ)、喜歡沉思的人往往擁有更好的想法和創(chuàng)造性思維?！?/p>

“我花了很多時(shí)間告訴董事會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)，‘沒(méi)有一種人是最適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的。真正的多樣性需要引入不同類型的人，包括內(nèi)向的人和外向的人。”

即便是具體到領(lǐng)導(dǎo)力，保守的人實(shí)際的表現(xiàn)也可能遠(yuǎn)超喜歡大喊大叫的人。最近對(duì)2000多名首席執(zhí)行官進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向者比外向者更有可能超出董事會(huì)和投資人的預(yù)期。

補(bǔ)救措施

如果你感覺(jué)應(yīng)該增加自己的曝光率，但又不喜歡太高調(diào)，有沒(méi)有什么補(bǔ)救措施？

從擔(dān)任高管教練的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，泰勒認(rèn)為每個(gè)人都可以學(xué)會(huì)表現(xiàn)自我。她認(rèn)為，內(nèi)向的人如果能夠表現(xiàn)得比真實(shí)的自己略微外向一些，便可取得不俗的成功。

在兩年前接受泰勒的培訓(xùn)之前，44歲的蓋里·泰瑞爾會(huì)安靜地參加會(huì)議。作為蘇格蘭一家跨國(guó)科技公司的資深財(cái)務(wù)總監(jiān)，他對(duì)自己的專業(yè)能力很有信心，但卻不太愿意公開(kāi)表達(dá)。他表示，尤其是當(dāng)同事們變得"非常樂(lè)觀"，或者滿懷熱情地闡述自己的觀點(diǎn)時(shí)。

他總是在幕后工作，識(shí)別各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，然后在重大會(huì)議之前或之后分享自己的想法。但由于缺乏認(rèn)同感，所以這似乎對(duì)他的職業(yè)并沒(méi)有形成幫助?！拔抑牢覒?yīng)該更好地展示自己?！?/p>

泰瑞爾語(yǔ)調(diào)輕柔，緊張的時(shí)候語(yǔ)速往往會(huì)加快。但他后來(lái)學(xué)會(huì)了放慢語(yǔ)速，選取一兩個(gè)重點(diǎn)，然后傳達(dá)自己的信息。那么，他是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，像那些極端的展示者一樣站在聚光燈下？“兩年前，我不可能這么做。但我現(xiàn)在會(huì)做，但不會(huì)過(guò)度，我有自己的方式?！?/p>

赫辛曾經(jīng)擔(dān)任“北極熊展示”的評(píng)委，他必須訓(xùn)練那些過(guò)于謙遜的創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)得更加外向。

“我在瑞典有個(gè)客戶，他們擁有一流的面部識(shí)別技術(shù)，比市面上的所有技術(shù)都好，他們經(jīng)常向別人介紹自己的技術(shù)‘還不錯(cuò)?！彼貞浀?，“最終我訓(xùn)練他們這樣表達(dá)：‘我們擁有一個(gè)獨(dú)特的東西?！?/p>

即便如此，他仍然認(rèn)為，并非所有人都應(yīng)該學(xué)會(huì)大聲展示自我。

“當(dāng)所有人都大喊大叫時(shí)，反而只有那些細(xì)聲耳語(yǔ)的人會(huì)被人傾聽(tīng)。”他說(shuō)，“如果一家公司擁有了不起的產(chǎn)品，如果你以事實(shí)為依據(jù)低調(diào)地展開(kāi)交流，人們就會(huì)了解這些信息，也會(huì)理解你的產(chǎn)品?！?/p>

“搞公關(guān)就向下一場(chǎng)象棋一樣，而不是比賽誰(shuí)喊的最大聲。”

（摘自英國(guó)廣播公司新聞網(wǎng)）（編輯/萊西）