漯河潁機：抓草機何以“抓出”財富奇跡？

文/李建偉 李丹穎

漯河潁機：抓草機何以“抓出”財富奇跡？

文/李建偉 李丹穎

從石棉瓦棚露天的手工作坊到現代化機械廠房，從年銷售收入30多萬元到年銷售收入將要破億元。在當前經濟低迷情況下，一家研制生產抓草機的企業何以僅僅用5年時間就能“抓出”如此驚人的“財富奇跡”？5月初，筆者走進河南省漯河市臨潁縣潁機機械制造有限公司（下稱潁機機械）一探究竟。

抓草機遭遇資金困境

一間簡陋的平房，既是總經理張志剛的辦公室，也是企業的研發中心。然而，一面掛滿專利證書的墻和另一面掛滿了榮譽牌匾的墻，提醒著客戶對這家場地顯得十分擁擠逼仄的企業確實不可小覷。

董事長張志剛笑盈盈地接待了筆者。面色黝黑的老張，雖已年近古稀，但他仍然精神矍鑠，聲如洪鐘，思維敏捷。“我的創業是從50歲開始的！”2000年，臨潁縣國營機械廠倒閉，年近五旬的張志剛一下失了業。只有初中文化水平的張志剛和幾個工人一起，租用縣煙草局倒閉企業的破廠房，開始搗鼓著企業原來就生產的打麥機、農用三輪車等。第一年市場反響很好，產品供不應求，他掙了30多萬元。但是第二年，市場被更先進的小麥聯合收割機占據領地，他賺的30多萬，又全部賠了進去。

“這是逼著我不能走別人的老路，必須自己創新，因為重復沒有出路！”張志剛感嘆道。當時漯河食品企業發展得如火如荼，他轉而研發牛奶灌裝機，以前的灌裝機一次灌裝4瓶，而他生產出了一次可以灌裝12瓶的機器，生意正要有所起色，“三聚氰胺”毒奶粉事件接踵而至，漯河市的奶制品行業幾乎全部被摧毀，他的產品又沒了銷路。

“接二連三的創業失敗，讓我開始思考，到底市場需要的是什么？”張志剛疑惑起來。他的家鄉臨潁縣，地處中原腹地，作為黃淮平原的一部分，一馬平川的地勢盛產小麥，當時赫赫有名的上市公司漯河銀鴿造紙廠就在此地。造紙用的麥秸稈主要靠人力裝載，8個人1天只能碼垛載重7-8噸的一輛拖拉機，效率低下，夏天灼熱的陽光，也讓這個工作苦不堪言。最開始請農民工，1人1天只需要20元，到后來1天100元也找不到人愿意干。于是，張志剛收麥秸稈的經紀人表弟找到了他，請他幫忙設計生產一個抓麥秸稈的機器。

“這對我來說是一個新的挑戰，我用小型拖拉機進行改裝，前面加上抓臂、抓頭、液壓管，改裝了輪胎、油缸等部分，調試了3個多月，終于生產出了第一臺抓麥秸稈的機器，我把它命名為抓草機。這臺抓草機的生產效率驚人：載重7-8噸的拖拉機，1天就能裝8車，相當于以前60多個人的勞動力，1天的人工費節約近5 000元！”他深知國企沒有專利保護的虧，所以格外注意對研制的技術及時申請專利保護。

抓草機讓張志剛“一戰成名”。“要說我的抓草機火到啥程度？當時內蒙古、山東、新疆的客戶，為了能搶到機器，甚至抱著被子、背著現金住在廠里排隊1個多月。慢慢地，他們靠抓草機都掙到了錢，以前他們都是坐長途車、火車來臨潁縣訂貨，現在都是自己開著轎車來訂貨。”張志剛微笑道。

但是當時他的工廠一年僅能生產30臺抓草機。企業要擴大，必須有資金。他沒有能用于質押的土地，廠房也是3家企業合租的舊場院，無法從銀行拿到貸款。如何籌集資金，成了張志剛的一塊“心病”。

“知本”變“資本”

天無絕人之路，2012年，漯河市知識產權局的工作人員深入企業調研時，發現潁機機械擁有多項自主知識產權，便幫助張志剛整理企業資料，邀請中國銀行漯河分行來考察。負責專利貸款的趙合營、楊艷麗兩位銀行工作人員到企業核實情況，雖然當時潁機機械廠廠房破舊，地方狹小，但是在銀行的深入了解中，他們認為作為潁機機械專利多、產品應用廣、客戶市場需求量大，在與張志剛的接觸過程中，也被張志剛敢想敢干、鍥而不舍的創業精神所打動。

當年，潁機機械便以1項發明專利質押獲得中國銀行漯河分行200萬元項目貸款。質押貸款成功后，省知識產權局也對潁機機械進行了專利質押貸款評估費、擔保費等貼息補貼9萬元。

200萬元的貸款，讓潁機機械“大開拳腳”，他們購買了工裝和數控設備。以前抓草機的大臂主要靠人工切割，之后手工磨、劈，現在有了數控設備，按圖紙就能一次成型。以前生產一套成型的抓草機，需要4個人工作14天，現在2個人2天就能生產一臺。張志剛又聘請了河南農業大學、洛陽一拖等單位的技術專家上門幫助研發，使他們的產品完成了從量變到量質并舉的提升，產品不斷升級換代，短短幾年時間，已研發出8代產品。

之后的4年，利用專利質押貸款來的資金，潁機機械的硬件生產“裝備”繼續升級，他們購買了航車、折彎機、剪板機、切割機等設備，產品從單一功能的抓草機，發展到模擬人手臂智能抓、抱、鏟、鉆、裝等多種功能的農用抓甘蔗機、抓木機、裝載機、打捆機等，農機操作從手動擋發展到自動擋，遠銷河南、河北、內蒙古、新疆等10多個省區，市場拓展勢如破竹，一躍成為中國農用抓草機的龍頭企業，先后被授予“國家高新技術企業”、“河南省科技型中小企業”、“河南省秸稈處理集運智能裝備研發創新型科技團隊”、“漯河市知識產權優勢企業”等稱號。擁有省級工程技術研究中心，并獨立制定了多項抓草機地方標準。企業目前擁有專利97件，僅發明專利就有17件。

2017年4月，潁機機械依靠良好的企業信譽，連續第5年獲得中行漯河分行的專利質押貸款200萬元。企業征地建設了5.333公頃的新廠房，即將上馬的年產21 000臺秸稈處理集運智能裝備項目也通過了環評，銷售收入預計將從2016年的4 000萬元一舉突破1億元。在2017年4月舉辦的河南工商企業跨境投資與貿易洽談會上，穎機機械的抓草機系列產品，受到贊比亞投資商的青睞，邀請他們通過零部件進口的方式，在贊比亞建立工廠，把產品銷往整個非洲。

談到潁機機械的飛速發展，漯河市知識產權局局長劉保才感慨不已：“去年，漯河市共有8家企業獲專利質押融資，貸款總額1.89億元，專利質押融資貸款企業數量名列全省首位，并且從未出現一家企業違約現象。潁機機械作為漯河知識產權質押融資進入常態化的典型代表，通過專利質押融資，將資本變知本，將專利迅速轉變為財富，緩解了科技型中小企業的融資瓶頸，為其他科技型中小企業的發展指明了道路。”