打造非洲“富士康”：華堅集團董事長的創客人生

李蕊娟

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團結就是力量》的視頻一夜間在網絡爆紅。她們的老板是來自中國江西、人稱“中國女鞋教父”的張華榮。

“不種田”的夢想，換來第一個100萬元

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村，初中讀了沒幾天，他就因家貧輟了學。20歲時他當兵入伍，本想通過參軍擺脫當農民的命運，但是沒能如愿。復員后，他做過木工、補鍋匠、油漆匠，也做過各種小生意，能干的都干了，一心只想改變貧苦的命運。

1983年，張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江進購布鞋，再運回江西去賣。當鞋販子雖然挺賺錢，但這樣兩地跑太麻煩，要把大量的時間和金錢浪費在往返路途中，張華榮就琢磨著自己開家鞋廠。為此，他先到浙江一家制鞋廠打工，當了半年多學徒。1985年，張華榮回到家鄉和家人一起湊了幾千元錢買回3臺縫紉機，請了8名女工，在村里風風火火地辦起了一家制鞋廠，取名“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。

當時，張華榮的工廠每天只能生產20多雙布鞋，他沒有多余的錢請銷售員，只能自己去鎮上和縣城擺攤賣鞋。

有一天，張華榮在縣城擺攤時遇到一個無賴，非說他的錢包掉在了張華榮的攤位上，可張華榮把整個攤子都翻遍了也沒見到他的錢包，張華榮這才意識到自己遇到了職業訛人者。耿直的張華榮不愿賠償對方所謂的“損失”，對方氣急敗壞，叫來幫手把他毒打了一頓。張華榮腳上的一根骨頭被打斷了，腳腫得像碗口那么粗，好幾個月都無法正常下地走路。

在坎坷的創業路上，張華榮經受的委屈和磨難太多了，但他沒有怨天尤人，而是把所有的執著放在了鞋子的事業上，并且堅持了下去。工廠初見成效時，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經驗，他聘請了銷售經理，培養了車間主任，想漸漸把“腳上的事業”越做越大。

因做出來的布鞋質量過硬，價格公道，幾年下來，張華榮讓全縣的人都穿上了自己鞋廠生產的鞋子，剛滿30歲的他也因此掙到了人生中的第一個100萬元。

負債累累要出逃，憑韌性絕處逢生

1992年，一個葉姓臺灣人找到張華榮，說他在香港注冊了一家“光榮公司”，想與張華榮合作把鞋廠做大。短暫接觸后倆人一拍即合，華堅鞋業有限公司（后更名為華堅集團）就這么成立了?？蓻]想到，張華榮機器也買了，5000多平方米的廠房也建了，560多名員工也招好了，這個臺灣人卻跑了！對方沒有出一分錢，他許諾的“每年能弄來七八百萬元的訂單”也成了泡影。事后張華榮突然驚覺，對方很可能是為了推銷制鞋機器才給自己設計了這個圈套—— 他是在葉姓老板的建議下，到指定地方購買的機器。

遭遇這種狀況，換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒有放棄，他選擇了迎難而上。當時，他位于江西的工廠一直在從事低端代加工，張華榮知道單憑賺取加工費的模式已經不能讓他東山再起，他必須進軍一個更廣闊的市場。1996年5月，張華榮帶著幾十萬元來到改革開放的前沿城市東莞。那時東莞鞋業是臺灣人和香港人的天下，張華榮是第一批進駐東莞鞋業的大陸商人之一。

他在東莞設立了辦事處，開發客戶、打樣、接訂單，緊鑼密鼓地干了起來。同年10月，東莞厚街鎮白濠工業區有一家臺資鞋廠倒閉了，張華榮出價100萬元把工廠連同機器一起盤下來，掛牌成立了東莞華堅鞋業有限公司。1998年，張華榮賣掉江西的廠子，將追隨他的一眾人馬全部帶了過來，可現實跟理想的差距往往很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現代化的機器，沒有管理人才，也沒有穩定的訂單，全靠張華榮一個人扛著，工廠很快就負債累累?？嗫嘀蔚?997年年底，工廠已經負債500多萬元，而且因接不到訂單，隨時面臨著倒閉的危險。張華榮跌入了事業的最低谷，眼看春節將至又要迎來一批討債的人，他實在支撐不下去了想花點錢逃到俄羅斯去。

出逃前，張華榮給家里人打了個電話，母親知道情況后把他臭罵了一頓，并告誡他做人一定要有擔當。母親的話罵醒了張華榮，他打定主意一定要堅持下去，大不了就去坐牢！就在此時，工人們因連續數月拿不到工資開始聯合起來鬧罷工，堵廠維權。債臺高筑的張華榮拿不出錢來，但他又想保住工廠不讓人心離散，苦思冥想后，張華榮決定走一步險棋——自己給自己下一張訂單。終于有“客戶”下訂單了，而且一要就是5個貨柜的量，大家覺得工廠有救了，但他們不知道這個訂單是假的，連原材料都是張華榮從“上游”供貨商那里賒來的。更讓張華榮心里沒底的是，這5個貨柜的鞋子生產出來后該銷往哪里，他的這一步棋無疑把自己逼上了絕境。

幸運的是，張華榮對事業的堅持給如履薄冰的工廠等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業貿易商派諾蒙想在東莞采購一批鞋子，當時東莞的鞋業市場已經結成了一個價格聯盟，客戶要想壓價根本不可能，出于自身戰略發展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個本土鞋商，經過考察，他們選中了固執、耿直的張華榮，第一次就給了他一張30萬雙女鞋的訂單。

抓住這個機會，張華榮帶領員工日夜趕工。20天后第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗貨卻驗出了許多不合格產品，以誠待人的張華榮急了，寧可一分不掙，也不能欺騙客戶，于是，他當著客戶的面將那些質量不過關的鞋全部燒了。雖然鞋燒了，但張華榮這種誠信的品質也成就了東莞華堅鞋業有限公司。1996年華堅集團成立。之后，華堅集團不斷進行擴張，直至成為中國最大的女鞋制造企業，擁有兩萬多名員工，年產值數億元！

拼成“非洲鞋王”，與美國“第一女兒”做生意

當時的中國正在推行“走出去”政策。張華榮和一些企業家們組成考察團興致勃勃地跑到了埃塞俄比亞。去了之后他們才知道，該國是世界上最不發達的10個國家之一，貧窮落后。最終，除了張華榮代表的華堅集團，其他考察團成員全部拒絕了埃塞俄比亞方拋來的橄欖枝。

張華榮認為，該國勞動力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進出口零關稅政策，更重要的是，非洲聯盟總部就設在埃塞俄比亞，社會治安相對穩定，他覺得大有潛力可挖。從決定投資建廠到籌建招工再到投入生產，張華榮只用了短短3個月時間。

2012年，埃塞俄比亞華堅國際鞋城正式成立。其在埃塞俄比亞的2條生產線、500多名工人開始投入生產。除了建廠，作為一個民族實業家，張華榮還有一個夢想：讓非洲有中國的文化。他不光教非洲員工們齊唱中國歌，還跟他們同吃同住，跟他們介紹中國吃苦耐勞的文化，他經常攤著雙手給那些非洲員工們看，對他們說：“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命?！边@種中華文化滋養出來的管理模式，讓埃塞俄比亞華堅國際鞋城發展神速：僅僅投產3個月便成為埃塞俄比亞最大的出口企業。

2017年夏天，華堅集團又斥資4億美元在埃塞俄比亞投建“華堅國際輕工業園”，該工業園2020年完工后，預計每年可創匯20億美元，提供3萬多個就業機會。

在業內，華堅集團被譽為制鞋業的“富士康”，貼牌客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌，連美國總統特朗普的女兒伊萬卡都放心地把自己的品牌交給張華榮在非洲的鞋企代工。如今，被譽為“非洲鞋王”的張華榮還是中國人民政治協商會議全國委員會委員、中非民間商會副會長。在埃塞俄比亞，他和總統夫婦是好朋友。

“從0到1靠拼搏，而從1到100就要靠你的品質和人生格局了?！睆埲A榮如此總結自己的創富傳奇。