營銷人問營銷人

朱仕明：廣告公司的最終宿命是去向效果型，去廣告化嗎？（比如走向電商公司，走向以結(jié)果量化為終點的運營型公司？）

我時常在文章里提到一句話：“未來的公司可能不叫廣告公司了。”我更喜歡用營銷智慧來代表我們這個產(chǎn)業(yè)。

在大眾傳播時代，核心媒體居高臨下單向輸出傳達(dá)，才稱之為廣告，廣而告之。

這是工業(yè)時代標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)的營銷思維的結(jié)果。

但在未來，我們相信需求是個性化的，品牌與消費者是一對一溝通的。

所以，我認(rèn)為廣告這個詞會慢慢被淹沒，這個產(chǎn)業(yè)最后的走向是“營銷智慧”。營銷智慧會更加細(xì)分，但不會滅亡。

有的人做戰(zhàn)略的定義、形象的規(guī)劃；有的人做品牌和消費者的互動和溝通；有的人優(yōu)化用戶體驗；有人做最后的購買和決策，或ROI的 提升。每一個職能的角色不盡相同但總體都是營銷智慧的體現(xiàn)。

溝通和鏈接，原本就是廣告行業(yè)的價值。只不過未來所呈現(xiàn)的形態(tài)和專業(yè)觀念會發(fā)生變化。但行業(yè)不會消亡。而且會因為與消費者的溝通越來越重要，我們越來越有價值。

我認(rèn)為，效果化的廣告公司在整個產(chǎn)業(yè)中所占的比重必然會越來越大，但他不是唯一。只是他的比重相比之前的零和現(xiàn)在的崛起而言，未來他的市場份額必然會更大。

呂曦︱英揚傳奇和喜邑互動復(fù)合品牌事務(wù)機構(gòu)董事長兼首席執(zhí)行官

Eva-PMI-Beijing：請問葛總新浪廣告是如何解決精準(zhǔn)這個問題的？以前的雙平臺多終端是否這兩年有新的提法？

重點是我們能否做到完全的精準(zhǔn)。

我認(rèn)為，精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶，進(jìn)行投放并不意味著達(dá)到了廣告效果。或許，移動的使用場景和廣告的關(guān)聯(lián)越來越重要，大家可通過實踐來判斷這一點。

實際上，我們要看清楚自己的營銷目的，根據(jù)營銷目的確定使用的手段和方式去接觸用戶再進(jìn)行溝通。

因此，新浪提供的產(chǎn)品有精準(zhǔn)到人的廣告產(chǎn)品，也有按人群分類做到一定范圍內(nèi)有品牌形象覆蓋，又能精準(zhǔn)到達(dá)的產(chǎn)品。

不同的廣告產(chǎn)品都有精準(zhǔn)性，要根據(jù)不同的營銷目的來使用不同的精準(zhǔn)廣告投放產(chǎn)品。

葛景棟︱新浪副總裁

肖陳|梁子湖水產(chǎn)集團總經(jīng)理：你們對數(shù)據(jù)分析很有優(yōu)勢，目前國內(nèi)打廣告做宣傳的方式也很多，如果某公司想做廣告，該公司告訴您媒體預(yù)算，然后您能給企業(yè)一些建議嗎？

在一定程度上可以幫助到。AdMaster旗下的CSRMaster（跨屏監(jiān)測解決方案）會把服務(wù)的80%的世界五百強企業(yè)及較大的本土客戶所積累的各個媒體表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，幫助品牌進(jìn)行事前預(yù)算分配建議、投放監(jiān)測以及事后評估。

另外，數(shù)字營銷的靈活性允許廣告主對投放進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。而當(dāng)你需要做優(yōu)化決策的時候，數(shù)據(jù)分析是必備的基礎(chǔ)。AdMaster可以覆蓋所有數(shù)字化的媒介形式，其特點就是為品牌提供一站式的數(shù)字營銷監(jiān)測、評估和數(shù)據(jù)管理的服務(wù)。

2014年，我們還推出了“第一方數(shù)據(jù)管理平臺”。幫助很多品牌把與市場營銷相關(guān)的各種數(shù)據(jù)（包含Paid media（付費媒體），Owned media（自有媒體）以及社交Earned media（賺得媒體））集中整合在一起，并能夠?qū)⒁恍┮匀藶橹行牡臄?shù)據(jù)打通。隨著城市化廣告行業(yè)的發(fā)展，形成了細(xì)分的領(lǐng)域“第一方DMP”，我們做了一個數(shù)據(jù)管理平臺，為品牌營銷整合數(shù)據(jù)資產(chǎn)以便更好地進(jìn)行消費者行為洞察以及輔助CRM。

閆曌 | AdMaster創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

廖軍連︱藍(lán)莓薈副秘書長：2013年“學(xué)而思”更名為“好未來”，“學(xué)而思”已經(jīng)是一個成熟品牌，為什么不利用其影響力直接衍生新的子品牌，而是直接鍛造一系列新的獨立品牌呢？

專注。更名之前“學(xué)而思”品牌，文化和產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。集團已經(jīng)在實行集團事業(yè)部分校三層結(jié)構(gòu)，有良好架構(gòu)基礎(chǔ)，集團更名有利于保護(hù)“學(xué)而思”品牌“理科教育”的專注價值。

多元。隨著教育政策的變化，客戶有多元化學(xué)習(xí)需求，實行多品牌策略有助與集團在多品牌多學(xué)科多業(yè)務(wù)上的布局。

創(chuàng)新。隨著科技的發(fā)展，以及國內(nèi)外教育體系教育政策的變化，作為行業(yè)領(lǐng)先的品牌，有必要營造適合的集團文化，推動體系創(chuàng)新。

其實好未來在2B上做了改變，在2C上并沒有改變。當(dāng)我們通過集團更名之后多品牌的策略更加清晰明了，大家有自己更清楚的品牌文化和組織架構(gòu)體系。學(xué)而思也維護(hù)了它的專注性和理科特色。

李劍雄︱好未來集團高級品牌總監(jiān)