強者愈強，創新將是唯一的逆襲機會―― 透視AMR2017第67屆北京國際汽保展

強者愈強，創新將是唯一的逆襲機會―― 透視AMR2017第67屆北京國際汽保展

AMR2017第67屆北京國際汽保展覽會暨汽車美容快修連鎖經營展已于3月30日～4月2日在北京.中國國際展覽中心（新館）落下帷幕。本屆展會保持了穩定的展出規模，展出面積達11萬m2，共吸引了20多個國家和地區的1 139家企業參展，更有來自近70個國家和地區58 212人次的海內外專業觀眾蒞臨參觀。

格局漸變，強者愈強

AMR北京國際汽保展素有行業發展晴雨表和風向標的美譽，本屆展會也透視出了中國汽保行業的格局變化。這一變化由行業領軍企業引領，他們不僅從展位的規模和形象上成為所在展館的標致，從展出內容上也凸顯出了生產管理集約化、產品全系列和服務系統化的特點。很多企業在鞏固自身原有優勢產品的同時，通過合作、合資、并購等資本手段快速提升技術和產能，并以此為優勢在產品的更新換代和創新上加快周期，迅速強化品牌認知度，擴大市場占有率，從而給予渠道商和終端用戶更大的合作和使用信心，保持強大的市場競爭力。 相信不管是專業買家還是生產商同行，在本屆展會的各展館里走一走、看一看，都會有這樣的切身感受。行業的格局變化是顯而易見的，特別是中國本土有思想、有實力的生產制造企業已經開始轉變完全依靠自身積累的發展模式，通過聯橫合縱迅速擴張，甚至開始并購我們曾經仰視的國外的品牌、技術和資產。這些與時俱進的領軍企業和企業家們必將在巨大的中國消費市場和經濟全球化的大潮中成為推動“中國汽保”向強國發展的弄潮兒。

創新開創生存空間

從本屆展會可以看出，順應和引領行業轉型升級大潮的企業無論中外幾乎都是大塊頭兒，他們本已實力雄厚，如此一來，必然使得中等或更小規模的企業承受更大的市場競爭壓力，甚至面臨生存問題。

從展出效果來看，收效好的參展企業，無一例外都是在展前做了充分的準備，新品發布、客戶邀約、現場活動、宣傳推廣等各個環節都非常重視，這樣的精心籌備不僅能讓固有老客戶的行程安排目的性明確，同時還能通過現場造勢吸引到更多到場參觀的潛在客戶群。

中國汽車市場發展初期，4S建店遍地開花，綜合維修企業推波助瀾的采購熱潮已經退去，在熱潮中大干快上的積累起來的產能已變得過剩，用戶正變得理性和挑剔，行業新規新政提高了市場競爭門檻，各色產品不愁賣、坐等客來的舒服日子一去不復返了。

在AMR北京國際汽保展這一行業產能亮相最集中、營銷比拼短兵相接的年度大聚會上，如何從一千多家參展企業中脫穎而出成為現場的吸睛熱點正成為展會主辦方和參展企業本身都愈加重視的問題。這其中最重要的還是要歸結到一個“新”字。誠然，汽保設備的產品特性決定了其技術創新絕非易事，那么就從實用設計創新、營銷政策創新、服務體系創新及現場活動推廣創新等環節尋找切入點。

總之，要通過一切以客戶為出發點，不斷創新來提升吸引力、影響力和凝聚力。展會同期舉辦的一系列評新評優的評選頒獎活動和展會組委會為企業推薦的聚焦不同客戶群體的現場同期活動都是為企業創造更多的曝光點。在市場和行業的轉型期，默守陳規就是不進則退。在行業評新的活動當中，一些知名企業參選的產品曾經是大家關注的焦點，但是由于缺乏持續的創新而被以用戶為主組成的評委會無情地淘汰，而一些名不見經傳的新秀企業成功逆襲。創新不分企業大小，只要把“新”放大，就會抓住變得越來越短的市場窗口期變被動為主動，變追隨為引領。

精準高效，凸顯最大專業價值

產能過剩、同質嚴重、需求放緩、競爭空前正讓整個產業的從業者變得越來越焦慮不安。模式泛濫，有病亂投醫的盲目更加劇了這種躁動。因此，精準高效就變得越來越稀缺和凸顯其價值。參展商、觀眾和主辦方對于一場專業展會的評判也應該透過對展會現場的各種感官感受歸結到最終的客戶轉化率上，客戶轉化率也理應成為評價一場專業展會的核心指標。

從汽保展會的現狀來看，渠道客戶依然是參展企業最為看重、最核心的觀眾群體，渠道客戶是目前生產企業賴以生存和發展的最大買家，其專業度最高，因而對參觀的目的性要求也最高，其觀展的主觀能動性對展會主辦方的組織工作和參展企業的自身籌備都提出了更高的要求。渠道客戶的數量和質量也是目前AMR北京國際汽保展最大的資源優勢之一。

同時，本屆AMR北京國際汽保展同期活動的數量、專業度、對位性和有效組織都是歷屆以來亮點最突出的，其目的就是為各種類別的終端用戶量身定制出最能體現其興趣點的活動，使其一次觀展的附加值更高，能動性更大。對于展會主辦方而言，廣告宣傳已變成觀眾組織工作中的一個重要環節，更重要的是實現對到場觀眾數量和質量的把控，擴大汽保展的延展性和關聯度，最大限度地促進客戶之間的實質有效轉化。組委會對秋季汽保展的舉辦方式調整為更為靈活和對位清晰的AMR中國汽保中華行的模式也是對精準高效思路的新詮釋。

行業轉型，危機并存，創新求變，變則通，通則久。創新是一種主動行為，有意識，更要有方式，對于行業的每一方介入者都是一次大考。