讓世界愛上中國造 讓畜牧愛上意美特
——專訪泰安意美特機械有限公司總經理董和銀

文/本刊記者 王興文 曹莉莉

讓世界愛上中國造 讓畜牧愛上意美特
——專訪泰安意美特機械有限公司總經理董和銀

文/本刊記者 王興文 曹莉莉

在國內奶牛機械設備行業，董和銀可謂小有名氣，他一手創立的泰安意美特機械有限公司成為了國內規模最大、產品最全的牧場設備提供商之一。然而就是這位企業家，15 歲就在外打工，經歷磨難，然后自主創業，最終以非凡的膽識和吃苦耐勞的精神在商海中馳騁，完成了一個由打工仔到企業家的蛻變。他創立的企業也由最初的小作坊成為了國內著名的乳業機械制造企業。

與牧場機械結緣 自主創業

1984年，董和銀出生在一個農民家庭。由于家庭條件不好，15 歲初中沒畢業便輟學，經朋友介紹去了一家生產奶牛擠奶設備的工廠打工，從此，他就與牧場機械設備結下了不解之緣。在工作中他刻苦努力、不斷學習，有時甚至通宵達旦組裝機器，精心鉆研很快便掌握了擠奶機器的全部制造技術。同樣是在當時環境的影響下，突發奇想，不甘平庸的他決定自主創業。2002年，董和銀籌措資金3 000 元開始了他的創業生涯，他先在自家庭院搞機器加工，制造出了第一臺小型擠奶機，當年就生產了50 臺，取得了較好的經濟效益，獲得了人生第一桶金，2005年注冊成立了“新泰市泰興乳業機械有限公司”，經過3年的發展，企業進入發展快車道，產品從單一的小擠奶機到大中型擠奶機，還能夠生產大型青貯取料機、TMR機、大型鍘草機等三大類8 種產品。2011年，企業擴大生產規模，成立了“泰安意美特機械有限公司”。公司全面通過了國際質量管理體系認證，注冊了“玉牛”和“圣羊”兩個商標，從事奶牛、奶山羊成套擠奶設備，機械化精準飼喂機械及牧場基礎建設配套設施產品的研發生產及貨物進出口業務，并成為國內首家奶山羊擠奶機提供商。

產品、服務、發展速度是意美特的核心競爭力

機械設備質量的好壞與科技水平的高低直接決定了機械加工企業的生存和發展。作為乳業機械提供商，多年來意美特堅持“科技興企”的理念，不惜代價引進國外先進技術，結合國內牧場的實際情況，研發適合國內不同規模牧場的設備產品。目前意美特的產品已經走到了國內同類型產品市場的最前端，意美特的產品——TMR全混合日糧攪拌機從固定式到牽引式再到車載一體式，應有盡有奶牛、奶山羊成套擠奶設備，青貯取料機、多功能推料機在推料的同時可以完成飼料的翻轉，減少了霉化，減少了奶牛飼養浪費。拋灑機、清糞機的技術與國際同步，而其中又做了不少改進，更適合中國國情，真正讓牧場降本增效，實現了快速機械化進程。

牧場裝備的正常高效運轉對于牧場的效益起著至關重要的作用，現在的市場競爭說到底拼的是服務。在服務上，意美特針對不同客戶的要求，最大限度地通過定制化服務滿足客戶需求，并承諾24 小時貼心服務，還為相關的牧場工作人員進行技術培訓。在維修維護設備方面，公司專門成立服務團隊，并配備了設備齊全的服務車，保障300 公里服務圈，實現服務“零”距離，力爭最短時間讓牧場恢復正常運轉。此外，意美特還推出了一對一指導的牧場管理培訓。“生產商和客戶并不是一次簡單的買賣關系，而是長期合作的伙伴。”董和銀告訴記者，“意美特一年最少‘騷擾’客戶四次，會了解一下客戶對機器的使用情況和建議。直到現在很多10 年以上的老客戶還與公司有著良好的合作關系。”

意美特的高速發展給客戶吃上了定心丸，他們相信能夠持續地享受售后服務。意美特立足于國內不同規模牧場的同時，也在不斷發展國際業務。在越南、緬甸、泰國、印度和俄羅斯等國家都有客戶，業務突飛猛進，成為國內外牧場設備重要提供商之一。在近兩年的奶業寒冬中，意美特與牧場共同發展，在奶農的節本增效上下了很多功夫：增加與客戶的互動性，不斷幫助養殖企業提升自己的管理水平；提供性價比高的國產產品，與客戶建立利益共同體，共渡難關；為客戶提供更多的進口設備維護保養服務，更多地代替進口產品，直接有效降低生產及使用成本；讓客戶一站式采購減少中間環節，成本明顯降低。

正是產品、服務和理念的創新，讓意美特在即使奶業處在低谷狀態下也一直保持在高速發展。

喜的是企業的壯大 悲的是客戶退出行業

當問到進入奶業行業最高興和最傷心的事時，董和銀告訴記者，看到企業不斷地發展壯大，員工不斷地給精英們實現愿望。而看到很多中小養殖戶由于經營問題或是環保等因素，退出行業是最傷心的事，這其中有很多養殖戶（養殖企業）都是他們的客戶。他說，中國奶業的發展除了大的牧場，中小規模的牧場的存在也是必要的，尤其是家庭牧場，自己的牧場自己管理經營，積極性高，產奶的質量也好，中小牧場必定是未來奶業發展的重要組成部分。此外，他還認為，近幾年很多其它行業的人抱著淘金的夢想大資本進入奶業，沒有責任心，注重短期效應，對奶業發展是非常不利的。

未來中國奶業和國產奶業機械的發展一片光明

說到奶業的發展前景，董和銀告訴記者，中國乳業還很年輕，發展潛力巨大。再加上“二孩兒”政策的放開，未來乳制品的需求巨大，行業前景將是一片光明。但是行業還有一些不太好的地方，比如中國人均乳制品消費量遠遠低于世界平均水平，中國人的飲奶習慣還沒有完全建立起來。國內終端乳制品價格太高，很多人望而卻步，牛奶成了奢侈品，喝的最多的是孩子、老年人和病人。這些都需要政府和媒體加強牛奶營養的宣傳和教育，行業人不斷努力降低乳制品成本，讓牛奶成為每日必需品，人人都能消費得起。對于目前乳業的現狀，他認為，困難只是暫時的，乳業只是在探索更加明確的發展方向，過程會比較艱辛，但是結果肯定是好的。

說到未來的乳業機械的發展，董和銀非常自信地告訴記者，通過多年的研究和探索，國產的奶業機械與進口的已經差別不大，但是國產奶業機械的價格要低很多，性價比高。他認為未來國外的奶業機械企業會漸漸退出中國市場，而國內乳業機械的價格也會隨著科技的不斷創新和研發而有所降低，質量會不斷提高。此外，國內的乳業機械企業也在優勝劣汰，大的企業會不斷提升和改進，而小的企業會逐漸被淘汰。

一位企業管理者的獨有氣質會深深地為企業烙下鮮明的個人印記，這一印記會傳導到企業的方方面面。從員工每天的早操到對待客戶的態度，再到牧場的服務，無不透漏著這個企業的活力和生機。“打造全球畜牧裝備制造第一品牌”是意美特的企業愿景。作為一個國產乳業機械的提供商，壓力和責任并重，意美特將堅持“一心一意對客戶、全心全意對客戶”的核心理念，把民族品牌做大做強！“讓世界愛上中國造，讓畜牧愛上意美特”。C