寄售模式在電力營銷類物資需求管理中的應用

張羽

[提要] 隨著國家電網公司“三集五大”管理體系的深入，電力物資供應鏈上各個環節之間的整合顯得愈加重要，寄售類模式在供應鏈管理中的應用也日顯普及。本文研究ERP系統中的寄售功能在電力營銷類物資上的應用，并通過對SAP系統標準寄售功能的本地化配置，解決在客戶有突發用表需求等特殊情況下，如何規范供電單位電力物資需求報送的問題。

關鍵詞：寄售；ERP系統；需求管理

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年5月18日

電力營銷類物資中的部分設備因屬國家強制檢定設備，從選型、招標、供應商生產到投入使用的整個流程中涉及多個環節，特別是需經過各省電力公司下屬的計量中心（下稱“計量中心”）進行逐只全檢并通過省技監局抽檢合格后方能交由供電企業使用，使得該類設備的供應周期較長。但又因為該類設備與企業、居民等電力用戶有直接關聯，能否及時滿足電力設備安裝需求將直接影響到電力企業的供電服務質量。為此，在整個電力營銷類物資管理過程中，需求準確收集和合理安排是后續設備及時安裝和投運的基礎。因此，通過優化流程降低需求管理過程中的不確定性將是解決電力營銷類物資供貨周期相對較長和需求響應時間較短這一矛盾的重要措施。

一、營銷類物資需求管理難點

供電單位在報送電力營銷類物資需求時考慮的方面較多。例如，用表策略、客戶報裝、資金安排、供應商生產能力。隨著國家電網公司“三集五大”管理體系的深入實施，供電企業的需求報送業務流程得到進一步規范。但由于部分電力營銷類物資的特殊性，目前需求管理上的矛盾集中在了客戶有突發用表需求等特殊情況下，如何規范供電單位需求報送這一情形。

二、寄售模式在營銷類物資需求管理中的實現

（一）寄售模式特點。基于協議庫存采購模式的供應商寄售，是指在確定寄存物資目錄、預測數量的基礎上，通過協議庫存采購方式，與自愿開展寄存業務供應商約定在規定時間內采購寄存物資的采購模式。在該模式下，物資存放在在公司（或需求單位）實體倉庫內，但是所有權歸屬于供應商，待貨物領取后再與供應商進行定期結算，完成物權轉移。和普通協議庫存的合同執行模式相比，寄售模式的主要差異在于對于物資所有權的轉移時間及結算過程。

（二）實施方法及實現

1、實現目的。使用寄售模式的目的是在規范的管理流程監督下，面對特殊情況和突發事件，能夠及時滿足用電客戶用表需求，并且能對后續實施進度進行有效管控。在該種模式下，可以通過ERP系統實現供應商寄存物資的采購和發放。

2、關鍵環節介紹。（1）寄售申請創建。該項操作通過ERP系統ME51N代碼實現，操作后出現如圖2所示界面，和普通申請的差別在于申請類型應選擇寄存采購申請；（2）寄存物資校對。該項操作通過ERP系統ZPS005_YX代碼實現，該代碼為自定義代碼，主要用于對寄售流程實施范圍的核查；（3）寄存物資耗用。通過ERP系統ZMM012代碼實現，寄存物資入庫后，進行特殊庫存物資管理，在需要領用時，在平衡利庫中進行利庫操作，將寄存物資轉換為一般非限制庫存物資，同時將耗用數量記錄到系統中，在月末進行結算。（圖2、圖3、圖4）

（三）實施過程中的重點考慮因素

1、寄售物資范圍確定。這是開展寄售工作的基礎，要求既要能夠解決實際的物資需求問題，又要對后續物資的需求情況有一定的預測能力，才能有效地應對突發情況。對于計量中心來說，其應將技術和價格都相對穩定的物資或單一來源的物資列入寄售目錄；來源不穩定、制造周期長、消耗量小、特殊專用的物資，不應列入寄售，而布電線、電纜等受原材料供求影響較大的物資也不應列入。即寄售主要是針對那些消耗量大、價值低、供求相對穩定的物資量身定做的采購解決方案。基于以上原則，通過對重慶市計量中心近3年的營銷類物資使用情況的分析，我們建議將電能表、互感器、采集設備（終端）、封印、低壓微型斷路器等設備列入營銷物資的寄售目錄。

2、物資寄售時限控制。寄售模式能夠順利開展的核心是寄售物資的結算問題。在寄售模式下，入庫是批量的，出庫是零星的，這是寄售貨物結算中的一個矛盾。可以通過ERP系統的物資管理模塊解決這一問題：對于寄售物資，先批量收貨，再根據資金落實情況平衡利庫到具體項目上去，然后完成貨物的系統出庫操作，以確保后續結算工作正常進行。在整個流程執行過程中，需要對各個環節的流轉時限進行控制和預警，并要求各需求單位寄售物資未利庫處理前不得報送同類物資的新增正常需求，以督促需求單位的資金可用來及時完成寄售物資的使用。在此方式下，計量中心可以完全不占用庫存指標、不占用流動資金，而供應商則可以定期結算以及回籠資金，在完全履行雙方合同約定的前提下保障了物資供應。

3、寄售限額預估。在實施寄售模式過程中，寄售物資儲備計劃的編制也是重要的一環。由于寄售物資不占用計量中心的庫存指標，計劃人員有可能會產生惰性，制定計劃不再周密細致，這將會導致計劃的準確性大大降低，并且會造成計量中心受到供應不平穩、倉儲設施緊張等問題，而供應商則面臨發運貨成本高以及流動資金占用多等問題。為避免類似問題，計量中心在加強對各個需求單位計劃的審核和平衡外，還應結合各單位的資金安排情況，以年為單位預估其可能出現的特殊情況下的物資需求量和占用資金額，并在ERP系統內以此為上限對各需求單位能夠啟用寄售流程的申請量進行限制，督促需求單位主動核算，準確報送。

三、結束語

寄售作為物資管理的一種方式，已在許多行業進行了較為廣泛的應用，并且具有較成熟的應用經驗，但仍有許多值得挖掘和開發的領域。我們通過對其他物資管理經驗的借鑒，結合電力行業自身特點，在現有的信息管理系統上，研究寄售在電力營銷類物資管理中的應用。通過對現有模式進行最小的調整來解決計量中心運營過程中遇到的困難，同時又為物資的進一步靈活規范管理提供了思路。

主要參考文獻：

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