新電改動向及電網企業營銷的幾點建議

彭量

【摘 要】眾所周知，電力資源是我國人民生活與工作不可或缺的重要能源。在當前時期，我國電力行業“新電改”正在進一步推進當中，這也給電網企業帶來了很大的沖擊。筆者在本次研究中重點探討新電改動向和電網企業營銷方面的內容，文章首先深入剖析了新電改的動向，并且指出了未來電網企業的售電模式。與此同時，筆者也針對性提出了電網企業營銷的幾點建議。

【關鍵詞】新電改；電網企業；營銷建議

0 引言

近些年來，隨著我國社會經濟的發展和社會體制的完善，我國電力行業也得到了迅速的發展與進步。在當前階段，國家大力倡導電力行業進行改革，要對現有電力體制進行革新，這也拉開了新一輪電力體制改革的序幕。在電力行業改革的環境下，電網企業營銷策略也就成為企業發展的重要因素。故此，筆者在本次研究中重點探討新電改動向及電網企業營銷等內容，希望可以從中得到借鑒。

1 新電改動向

1.1 新電改核心內容

新電改方案的主題在于“四放開、一獨立、一加強”，具體來說，也就是將放開經營性電價、放開售電業務，放開增量配電業務，放開發供電計劃，獨立交易平臺，做好電網規劃工作。新電改的開始，使得電力商品屬性的電價機制問題得到了有效地解決，電力企業運營體制也得到了進一步的完善。新電改改變了電網企業的收入來源，保障了電網企業的穩定收入與盈利，這也是新電改的核心內容[1]。

1.2 新電改緩慢推進的原因

與前一次電改的目的不同，前一次電改主要是為了解決廠網分開的問題，而新電改則是為了解決電力輸配和電價市場化問題，政府還可能會涉足電價的制定。新電改屬于近期目標，其中不會考慮輸配分開和拆分電網等事項，也不會剝離電網企業售電側，僅僅會放開售電側以及增量配電業務，同時安排社會資本進入。如果國家剝離了電網企業的售電側，那么電網企業將不再主動承擔相應的社會責任。另一方面，電網企業的資產非常多，而且涉及的利益也是多方面的，故而在新電改過程中并不會去拆分存量輸配電資產，而是只放開增量配電業務，并且允許其他投資主體介入。由此可見，不管在任何時期對電力行業進行改革，保障電力穩定供應都是最基本的要求。未來隨著電網企業的進一步改革，電網企業也有可能會進一步重組。

另一方面，隨著我國依法治國理念的推進，新電改的執行也將會制定出相應的法律制度作為支撐，并且結合電力行業特殊性和我國實際國情來對電力行業實行專營制度。當前我國《電力法》中已經規定電網企業在批準的供電營業區內要向用戶供電，每個供電營業區內只能設立一家供電營業機構。與此同時，我國《電力供應與使用條例》也明確指出，電網企業要嚴格依照并網協議來實現網內電力企業統一營銷。

1.3 未來售電模式

隨著新電改的運行，未來電力行業售電模式將會呈現出如下兩個方面的特征。

其一，電網企業當前售電部門不分離。本次新電改不會對電網企業的售電部門進行剝離，依舊會保證售電部門存于電網企業之中，但是電網企業的售電側將會放開，配網增量部分也會允許社會資本建立新的配售電公司，專門負責終端配售電經營業務。不僅如此，國家還會允許社會資本投資、微網系統或分布式能源的用戶、經濟開發區或高新產業園區、節能服務公司和公共服務行業以及發電企業成立新的配售電公司[2]。

其二，未來改革將會引入競爭機制。隨著市場經濟的全面開展以及國家經濟的騰飛，市場競爭機制的優勢已經廣為人所知。未來隨著新電改的進一步推進，國家可能會在銷售終端引入市場競爭機制。屆時電網將會在用戶側銷環節引入新的售電公司，而電網企業和社會資本也可以建立起新的公司或分公司，繼而可能會導致電網企業重組與拆分。

2 新電改環境下電網企業營銷建議

通過前文的研究可知，新電改的推進使得電力行業發生了很大的變化，未來電網企業面臨的競爭也會越來越激烈。故此，現提出如下幾條新電改環境下電網企業營銷建議。

2.1 深化電力營銷市場觀念

隨著新電改的不斷推進，未來電力行業市場化進程將會大大加快。在以市場化為導向的形勢下，電網企業必須要轉變現有營銷理念，同時進一步深化電力營銷市場觀念，要提高企業上下的競爭意識與服務意識。與此同時，電網企業還要針對未來電力行業發展方向積極參與到未來電力市場的格局之中，通過市場機制來更好地配置電網企業資源，同時使用現代電力營銷手段提高企業競爭力。

2.2 做好電力需求側管理工作

由于電力資源的特性，電力屬于產供銷瞬間平衡的特殊產品。隨著新電改的推進，當放開發電計劃與售電業務后，電網企業必須要做好系統調度的實施平衡工作。需求側管理就是通過監視、管理與控制用電側負荷，從而切實掌握電力市場用電需求情況，也可以為電力調度的實時平衡提供重要的信息。另一方面，通過引入需求側相應信號來實現售電環節的有效聯動，同時借助于現代電價手段來引導用戶正確使用電力資源，這也可以做好節能減排工作。故此，未來電網企業必須要進一步加強需求側管理工作，同時建立起完善的需求側管理長效機制[3]。

2.3 努力提供具有選擇性的電價

隨著新電改的推進，為了進一步鼓勵售電企業進入市場，政府將會明確規定電網企業售電最低價格，同時也會允許售電企業銷售一些價格比較低的電力資源。這樣一來，售電企業的產品價格優勢就會更大。根據發達國家電力市場模式可知，電力零售市場的電價越是多樣，那么市場競爭的效率也就越高，競爭力也就越強。故此，電力企業也要考慮到這點。為了增加電力企業用戶，電網企業必須要努力為用戶提供具有選擇性的電價。故此，未來電網企業還需要重點考慮如何為用戶提供選擇性電價來提升自身競爭力。

3 結束語

總的來說，筆者在本次研究中重點探討了新電改動向以及電網企業營銷的幾點建議。通過以往的經驗可知，本次新電改將會對整個電力行業造成非常重大的影響。隨著市場經濟的進一步完善，未來電力行業市場化進程也將得到更進一步的推進。在新電改時期，電力企業將會面臨更加嚴峻的競爭與挑戰。針對于此，作為電網企業，在營銷過程中必須要從深化電力營銷市場觀念、做好電力需求側管理工作以及努力提供具有選擇性的電價等方面入手，從而實現企業營銷競爭力的提升。

【參考文獻】

[1]劉新宇.論電力市場開發及營銷策略[J].中國電力教育，2013（17）.

[2]張春巖.論電力市場開發和營銷的策略[J].黑龍江科學，2013（10）.

[3]蔡敏.創新營銷機制拓展電力市場[J].內蒙古科技與經濟，2013（15）.

[責任編輯：田吉捷]endprint