李東生：“我一輩子就干這個企業”

唐文

中國家電行業有一位低調內斂的CEO，他是第一個大膽進行國際并購的開拓者，經歷了企業“18個月虧18億”的巨大創傷后艱難重生的全過程；

他被評為《時代》周刊和CNN眼中“最具影響力商業領袖”之一，卻也出現在《福布斯》“中國A股上市公司最差老板”榜單上；

他是實體轉型互聯網的實踐標桿。在經濟下行的冬天，他吶喊的價值遠遠超越了企業本身，直擊中國當下經濟轉型和升級的痛點，為努力突圍的中國實業努力探索再度騰飛的路徑。

他是李東生，今年60歲了，TCL幾乎是他此生唯一的工作。他說：“我一輩子就干這個企業！”

1.拒當副市長的野心家

1957年，李東生出生于廣東惠州，一個離深圳只有一小時車程的城市，當時的惠州可以用貧窮來形容。如果不是1978年恢復高考，李東生可能一輩子就生活在那兒了。幸運的是，高考給了他第二次生命。

1982年，25歲的李東生從華南理工大學畢業，以工程師的身份進入TCL的前身——TTK家庭電器有限公司；TTK是TCL的第一家企業，主要制作錄音磁帶。上世紀八十年代初期是錄音機最風行的時候，錄音磁帶的需求量特別大，這給李東生帶來了人生中第一桶金。當時，李東生最大的愿望是“當一名車間主任”。

1985年，28歲的李東生被任命為TCL通訊設備公司總經理，這距離他畢業僅僅兩年時間。但九個月后被迫離職。八年后，誰也沒想到，李東生竟卷土重來，出任TCL電子集團公司總經理，開始了在中國乃至世界家電業的不平凡征程。

1997年，已經是TCL集團董事長的李東生被推薦為惠州市副市長候選人，但他拒絕了，比起仕途，他更希望自己掌舵一個大企業，干一番事業。欣慰的是，TCL王牌彩電，TCL電話，TCL電工，每一個都非常成功。而種種成功，都離不開李東生在巨大壓力下做出的關鍵決策。

2.彩電之戰

上世紀80年代的中國，彩電大戰吸引了初興的財經媒體的關注，有點像今天的BAT經常占據著財經和科技媒體的頭條。康佳總經理陳偉榮和創維創始人黃宏生都是李東生的大學校友，黃宏生還是同班同學。李東生當然沒有錯過這個大屏幕彩電進入中國普通家庭的機會，在沒有生產線、沒有生產許可證的情況下毅然決定，去租也要沖進這個市場。

2001年，TCL彩電全國排名

第一。

第一次出國考察，飛利浦公司贈給了李東生一個紀念品——一個做燈泡女孩的雕塑。該雕塑見證了飛利浦100年間從做燈泡的小作坊變成跨國巨頭的成長歷程，這刺激了李東生要親手打造中國的世界品牌的決心。

但是，萬事就怕但是。原本想解決“中國制造”全球困境，沒想到卻走上了備受煎熬的海外并購“不歸路”。李東升與TCL遭遇了生存的瓶頸，經歷了一場“鷹的重生”。

3.榮耀和低谷

2004年初，TCL集團高管開會討論是否要收購湯姆遜公司電視業務，會上爭議不斷，很多人表示反對。李東生引用了林則徐的詩“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”用以明志。他感慨道：“做企業競爭就像打仗一樣，很難講你做這個決定就一定是對的，但是戰斗已經打響，沖鋒號吹了，部隊已經上去，那個時候你要考慮怎么把山頭拿下，不能想我的退路在哪里。如果你這樣想，就很難找出辦法。”

2004年9月，看著TCL的旗幟在國際老牌彩電巨頭湯姆遜的工廠升起，李東生熱淚盈眶，感動不已。那個時候，他在中法兩國最高領導人的注目下成為全球最大彩電生產商的老板。半年后，他又閃電般地并購，與阿爾卡特達成合作，成立了中國第一、世界第七的TCL—阿爾卡特手機公司。

一系列蛇吞象的閃電國際并購，讓TCL和李東生變成了國際熱點——《財富》雜志封面人物、央視經濟年度人物常客、《時代》周刊和CNN眼中“25名最具影響力商業領袖”之一。作為中國企業走出去的第一人，無數的鮮花和掌聲朝李東生涌來。

2005年，李東生第四個本命年。按中國人的說法，這年是他的一個命"坎"。李東生和他的TCL迎來未曾想象過的“煉獄”：2005年， 并購的兩家企業巨額虧損，TCL遭遇20年來首次虧損，18個月虧18個億，全年虧20多億元。從沒虧過錢的李東生突然陷入了絕境，半年時間瘦了20斤。

為了實現扭虧，李東生想盡了辦法，親自掛帥整合，宣稱2006年扭虧，但結果與期望相去甚遠。2006年， TCL虧損達19.32億元，其在歐洲市場虧損2.2億歐元。在股東大會上，李東生第一次被點名批評了。

2007年， TCL-湯姆遜電子有限公司申請破產清算、A股股票戴上了ST的帽子，TCL股票大跌，企業運營艱難，許多跟著打江山的高管主動或被動下課或出走或轉崗，曾經的明星企業在風雨之中飄搖。盡管李東生心力交瘁，《福布斯》中文版還是把2007年“中國上市公司最差老板”第六名留給了他，在他的傷口上又撒了把鹽。

李東生后來在一次采訪中回憶這段經歷時說，“我經歷了一生中最難過的日子，做了十多年企業，一直是盈利，突然間就虧損了。跨國收購后，原來預計18個月扭虧也沒有實現，面對員工、投資人、同行、政府，感到很是內疚、慚愧，自己的情緒甚至一度有點失控。”盡管他跟相熟的媒體一再表達信心，決心，很多同行還是不太相信他會輕易翻身。

4.鷹的重生

困境之中，一篇李東升的《鷹的重生》出現在各大媒體頭條。這是李東生在巨痛之下的反思——TCL要么等死，要么經歷一個十分痛苦的更新過程。文章中，李東生分享了一個故事：鷹在40歲時要經過150天的漫長蛻變。它會用喙擊打巖石，直到其完全脫落，等待長出新喙。鷹會用新喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，直至鮮血淋漓。之后，它會用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。等羽毛重新豐滿后，鷹會開始重新飛翔，迎接自己的新生。借著這個故事，李東生告訴TCL：我們是鷹，全球化的步伐則是我們歷經磨難、終獲新生的必經之路。

鷹自殘以重生的故事實際是一則訛傳。這個故事曾風靡歐美，后被猛禽專家辟謠：鷹不可能重生，鳥喙和頭蓋骨連在一起，磕喙相當于敲碎自己的骨頭。不過，就像“99%汗水+1%天賦”等大部分經典誤讀一樣，鷹的故事，已經超出了內容本身。李東生用連續五篇《鷹的重生》告訴TCL：我們會重新展翅。

壯士斷腕后，TCL迎來了一段蟄伏歲月。重生的時間里，遠離輿論風暴的李東生，開始重新描繪其藍圖。

10年時間，除了李東生的TCL高管團隊換了幾輪，TCL曾經的主營業務也兜兜轉轉，砍的砍，并的并，賣的賣。唯有，那時候李東生舔著傷口一字一句地發出的“鷹的重生”誓言，讓很多TCL的忠實老員工感動流淚，也讓那幾年日子并不好過的企業家們感慨萬分。

在李東生困難時期曾與他有過接觸的秦朔很有感慨，“企業家就是風險和不確定性的承擔者。這樣的決策壓力只有企業家才有，對與錯，往往決定了企業的生死興衰。命懸一線的壓力，可能是企業家精神生長的最佳容器。”

5.逆勢反攻

李東生采取了扭虧、健康、成長的三大步驟，經歷了3年的扭虧和兩年的健康經營，他終于趟出了自己的路：

為了收回現金，也為了把精力集中在核心領域，他關掉在歐洲的6家銷售公司，先后賣掉了TCL國際電工和智能樓宇業務，交易的價格是上一年凈利潤的200倍。他又賣掉了電腦業務，引來無數非議，在3C領域中，IT是重要一環，而且TCL電腦還曾沖進過國內三強。

“賣掉電腦業務是因為業務本身不好，競爭力不強，這是財務上很大的包袱，所以就處理掉了。”李東生的解釋很簡單。

收縮業務規模的同時，李東生努力保持TCL基本的研發投入，有數字顯示，在2005～2007年的三年中，TCL年均投入研發費用達19億人民幣，這其中也包括兩個海外并購公司研發團隊的支出。“我不太清楚這個數字，應該是有的。企業競爭還得往前走，如果你的核心能力沒有了，你以后更加沒機會，不能把企業的未來砍掉。”

2009年，李東生做了一個投資額遠超國際化并購的大膽決策，他要進入液晶面板這個公認最燒錢、設備折舊超快的領域，也就是華星光電項目。 管理干部擔心地說，“湯姆遜項目失敗了，還可以消化，華星光電要是失敗了，TCL就再也翻不了身。”那么，李東生為什么一定要上這個項目？他說他花了整整半年多思考，最后認定如果不在面板、芯片方面進行產業鏈布局，TCL很難在全球市場和三星、LG這樣的企業競爭。“不去試，哪里有機會？哪里知道行不行？”

2014年，TCL集團繼海爾、美的、格力之后營收躋身千億帝國。在家電行業里，有個不成文的規律是，幾乎所有跨過千億的家電廠商都難逃“千億元魔咒”。盡管TCL集團2015年營收仍保持千億元水平，但增速有所放緩。

2016年8月，李東生又作出了一個驚人的決定：上馬總投資高達583億元的G11液晶面板生產線。 這是國內迄今為止最大手筆面板生產線，也是全球最高世代面板生產線。該面板線主攻65寸等超大尺寸液晶面板，預計將于2017年9月

量產。

消息一出，外界擔憂，或會造成液晶面板產能過剩，原因是未來液晶面板技術統領地位或會被OLED撼動。但李東生認為，近年來，液晶電視一直向著更大尺寸、更高分辨率方向發展。全球市場已經看到了主流電視尺寸的變化，對大尺寸電視機的需求預計將以每年超過20%的速度增長。

事實證明，李東升的決策不無道理。

2016年，TCL是為數不多的在逆境中保持銷量高增長的企業。數據顯示，TCL電視在2016年的全球出貨量突破了2000萬臺，穩坐中國彩電行業龍頭位置，位居全球彩電行業前三強，僅次于三星和LG。

2017年1月，TCL智能電視首月開門紅，移動互聯網用戶同比大增152%。 在李東生看來，過去五六年，日系彩電企業衰退較快，所以再用幾年時間，實現對韓國企業的超越，是有很大可能的。

選擇盤活國內手機業務，是李東生2016年啟動的另外一場反攻。

李東生曾引以為傲過，首批拿到手機執照的13家國產手機品牌中，10余年時間里，唯TCL手機碩果留存。 根據IDC2016年第三季度的數據顯示，TCL通訊已躋身北美第四大移動終端制造商及全球前十大手機企業。

李東生似乎真正完成了鷹的

蛻變：

——2012年，李東生被新華網評為“最具社會責任感企業家”稱號；

——2013年，被Forbes雜志評為“中國上市公司最佳CEO”；

——2014年，李東生上榜“中國經濟年度關注人物”，榮獲“創新推動獎”；

——2016年3月8日，受聘為北京理工大學名譽教授；

……

此外，李東生還作為中國企業的門面亮相在海外。2015年9月末，國家主席習近平訪美之際，李東生親自站臺的形象廣告在紐約時代廣場、好萊塢中國大劇院上亮相。李東生表示，促使他走上鏡頭前的重要原因，就是想“將實業強國的精神和理念傳遞出去”。“30秒的廣告我拍了14個小時，但最重要的是我們希望傳遞一個信息、一種精神：強大的經濟才能支撐強大的國家，而實業才是支撐中國經濟的脊梁，我們為在實業里打拼奮斗感到一份責任和榮譽。”

在中國企業崛起史上，TCL電視以令人驚訝的成本控制能力，包括原材料成本等，硬生生地打垮了一個又一個領域的國際競爭對手，造就了“中國制造”的神話。曾有人做過一個小范圍的調查：換電視換什么，結果不少人都推薦了時下正熱的樂視TV和小米電視。 對此，李東生回應，“這確實是一個有趣的市場變化。但是從目前官方的標準統計數字看，樂視和小米實際是進入不了榜單的，因為份額還很小，傳統電視廠家仍占據大多數，擁有90%以上的份額。”

2016年6月，正在波蘭進行國事訪問的國家主席習近平與波蘭總統杜達共同出席了“統一品牌中歐班列”儀式。TCL集團董事長、CEO李東生作為唯一一家企業代表應邀參加了活動。

6.實業之吶喊

歷史上中國實業最為艱難的時期早已開始。面對狂熱的互聯網，不少實體巨擘都認為互聯網只是工具，實體才是根本。馬云、王健林也不止一次發表過類似觀點。

TCL的李東生更是一個實體-互聯網的實踐標桿。在談到“實業興國”這一話題時，李東生曾以美國為例：“美國并不只是虛擬經濟，美國的航空航天、生物醫藥、信息系統的核心技術、設備都非常強大，美國的惠普、思科，美國的英特爾、IBM，這些強大的實業公司，成為美國經濟重要的競爭力來源。”

2014年，在李東生的主導下，TCL以實業為本，推出雙+轉型，即智能+互聯網、產品+服務，成為傳統企業成功轉型的一個新的標桿。 當年，集團營收和利潤再創歷史新高，實現營業收入1010.29億元。

2015年TCL品牌價值更是達到710.28億元人民幣，連續10年蟬聯中國彩電業第一品牌。在中國實體集體遭遇轉型之痛、業績持續下滑的今天，這是一個令人振奮的

奇跡。

李東生說：中國實業一定要先立住，不光是要大，而是要從大到強，這樣整個中國經濟在全球才能立的住，這是我的看法，也是我自己的一個理想。

國際化巨虧時，李東生想過離開，想過房地產救急，但最終堅守在家電業，重新站立起來。少有人能看到李東生與TCL經歷殘酷試煉的意義，以及對中國企業的價值，絕大多數在幸災樂禍地評點著李東生的失誤。事實上，用大歷史的眼光來審視追逐"中國企業世界級夢想"的李東生，對他或許才更加

公平。

李東生亮相紐約時代廣場的廣告中最打動人心的一句話是：“有人說，做實業投入那么大，劃算嗎？我說，夢想該怎么算？”

絕大部分人都知道董明珠的“讓世界愛上中國制造”、雷布斯的“在風口上，豬都能飛”，但很少人知道TCL是中國手機在海外的銷售冠軍，也不知道他們每年從國外掙回500億——這家有世界級優勢的企業，很少進入輿論中心。造成這一現象的主要原因，是TCL不夠野蠻，李東生不夠野蠻。

這是一個野蠻的時代，信息爆炸、名號漫天。海外銷售冠軍是新聞，但并不是大新聞。“豪賭10億”、“馬云離開制造業就完蛋”、“今天做手機，明天做超跑”才是大新聞。李東生或許明白其中的道理，但他學不來。恩師高昭君對他的判斷很正確：他太耿直，不適合做一些事情。

李東生一定無奈甚至委屈。現在說起電視，年輕人首先想到的往往是樂視、小米，而不是干了30年彩電的TCL。2014年，樂視電視在撲面的口水中拿下了150萬臺的銷量，樂視網凈利潤3.6億。同年，TCL賣出了1700萬臺電視，位列全國第一，利潤則是樂視的11.6倍。但在資本市場上，雙方的位置顛倒，樂視的股價是TCL的十幾倍，市值是其兩倍多。顯然，投資者更鐘愛處處開花的樂視，而不是寡言少語的李東生。

李先生很清楚自己的短板，幾年前，有媒體問他：TCL早就扭轉并購的局面，而且做得這么好，但股價還是上不來，你為什么不想想辦法？李東生想了想，說：講故事拉股價嗎？那不是我們的風格。

2017年3月，李東生做客央視《預見大咖》節目，講述了自己的管理哲學和應對時代變化的方法。他表示，自己希望65歲就退休。盡管心中有退休時間表，但是他工作的步伐絲毫沒有放緩。如今TCL在全球八十多個國家和地區設有銷售機構，業務覆蓋了一百六十多個國家和地區，他每年幾乎有兩個月都在飛國外，一年要跑壞好幾雙鞋，甚至還要學英文，用英文向國外客人推銷TCL彩電。其實，作為年屆六十的TCL掌舵者，李東生早已將TCL視為自己的人生歸宿，他說：“我一輩子就干這個企業！就干這個事！”