創業項目八個“坑”

運帷

在國家鼓勵“雙創”的大背景下，創業，已經不是一個稀有名詞。不過，隨著第一波創業浪潮逐漸退去，目前的創業大多與資本掛鉤。那種靠小作坊，自己一點點做起來的創業越來越少了，資本成為了決定性力量。2015年之后被稱為資本的寒冬，也就是說，資本越來越“聰明了”，那么什么樣的項目才能被資本看上呢？

我們今天換個角度考慮問題，分析一下什么樣的項目資本看不上，把這些“坑”都跳過去，資本看上眼的成功率自然就增大了。

第一，資本不投沒有商業計劃書的項目。一個團隊拿幾頁紙的商業計劃書就想忽悠到幾百萬，那需要何等的口才？如果一個團隊連商業計劃書都不愿做，那基本上也沒有什么投的價值。

第二，資本不投沒獨立IPO可能的項目。通過木桶理論分析，裝水時是短板決定長板，但是投資恰恰相反，長板決定短板，有足夠的市場想象空間，天使投資才愿意參與其中，并不是說所投的項目就一定能IPO，但資本一定不投沒有IPO可能性的項目。

第三，資本不投無核心競爭力的項目。有些做餐飲的項目、有些做食品的項目、有些做生意的項目，這些項目很難找到核心競爭力。只有在商業模式上有創新，與眾不同的項目，才具備擁有核心競爭力的基礎，未來才會有廣闊的發展空間。

第四，資本不投創始人不和睦的項目。如果核心創始人之間的股份分配不合理，很容易在后續的企業發展中出現隱患。國內大部分的創業團隊可以共患難，但卻很難同享福。企業出現問題，一定要在陽光燦爛的時候去修屋頂，不要等到狂風驟雨的時候再補窟窿。有什么事情白紙黑字寫清楚，把利益分配寫清楚，投資人看到股份安排合理才愿意繼續聊下去。

第五，資本不投創業者盲目樂觀或封閉的項目。投資人與創業者的關系，類似于家長看孩子騎單車，如果離得太遠了，孩子容易摔著，但離得太近，又怕孩子學不會。其實投資人與創業者之間的關系應該是幫忙互助，而不是添亂。創業項目如果會PR的話，它在未來會占有很大的優勢。如果一個團隊都不愿意跟資本交流，盲目樂觀，故步自封，資本怎么能更好去幫到這個項目，怎么幫它對接資源，打造商業

模式呢？

第六，資本不投依賴資源型創業的項目。尤其是開始就講自己有什么關系，有什么資源，這種項目在資本看來一般都不是特別靠譜，因為資源和人脈不是說的，是用的。能不能轉化是一方面，更重要的是，好的項目不需要借助關系資源，遵循市場規律，其實就可以健康成長，靠特殊渠道成長起來的創業項目大都發育不良，很難做大。

第七，資本不投為了風口而風口的項目。有些小伙伴三年換了四五個方向，資本實在不好判斷這個團隊到底是不是想創業，這樣的團隊有不同的標簽屬性，可能是連續創業者，可能是名校畢業，也可能出自BAT，也可能是海歸。去路演的時候，可能有機構會愿意投，但是這樣的項目，最終不一定有非常好的后續結果。這種邏輯的核心是，我不投為了創業而創業，而是為了風口而風口。投資人會用很專業的眼光去識別。

第八，資本不投不專注的項目。早期項目，應該找到所進入行業的痛點，把這個痛點深扎下去，構建起自己的護城河，形成行業聯動。平臺故事不用講，只要把前邊的痛點形成壟斷力，自然而然就能覆蓋其他方面。上來就講故事，還不落地，上來就說自己是平臺，一般這種早期項目，資本都不喜歡，腳踏實地把活兒先干好才是王道。