促銷活動的營銷策劃與實施要點

陳娜

對于零售企業來講，每組織一場促銷活動，都是經過活動節點策劃、活動方案討論、活動的準備、活動落地與展開至活動總結與分析這幾個步驟才能結束，特別是大型的活動節點，有的環節甚至需要來回循環好幾遍。例如2017年5月28～30日，山東滕州新博偉電器舉行了一場家電展銷會，共實現銷售1400萬元，是很成功的一次活動，重點也在于對抓這項基本環節的細節。

制定年度活動節點，進行針對性費用預算。

零售企業每年的年底都會把下一年全年的活動按照節點提前安排好，采銷團隊以及總經辦人員在一起進行研討，進行細致的分析，根據經營目標，確定活動整體方向。可能在執行過程中依據市場情況有局部調整，但如果沒有太多的意外，基本會按照提前設定好的活動執行下去，新博偉電器的執行率達到70%。我們在節點籌劃的時候不僅要籌劃促銷節點時間，還包括所有的促銷費用、達到的效果等等都是要在年度的策劃中加以體現。

節點設計與選擇的要素主要考慮以下幾方面的因素：

1、大型節假日：雖然大型節假日已經沒有了往年的搶購市場，但是習慣性的消費還是存在，大型節假日各商場活動大同小異，這種節點促銷必須有優于競爭對手的優勢或吸引消費者的地方，讓消費者看到就能記住。

2、固定品牌活動：促銷活動設計一定要有自己特色及固定的品牌活動，這叫品牌戰略。在固定品牌活動中發揮自己活動特色，抓住重點品牌，引導所有品牌發力。……