消費升級奠定渠道基礎 穩步拓展市場

孟紫薇

當下，隨著生活水平和消費能力的提高，消費者對于空氣質量的關注度逐漸上漲，室內空氣的重要性也被重視起來。在龐大的市場需求下，新風凈化產業的從業者，需要明白面對的消費者是誰？消費者的痛點是什么？企業應該堅持什么樣的品牌定位和產品定位？同時，近幾年由于霧霾的影響，消費者對潔凈度和新鮮度有了更高的要求。皓歐（Hoval）通過數十年的時間，從金屬加工到打造家用、商用采暖產品再到現在打通中國的新風市場，在中國的兩大商機行業——采暖和新風市場正在穩步推進。雖然現在的市場依舊參差不齊，皓歐堅持通過對品牌高端定位的打造和建立良好的渠道基礎努力發展中國的新風市場。

面對消費痛點，對癥下藥。

中國市場是機遇與挑戰并存的，皓歐最初在中國市場推新風產品時，當時國內市場的產品價格與歐洲市場存在較大的價格差，售價相差十倍。形成這樣的價格差主要是因為產品的組件都是世界頂級的供應商。現在由于市場整體發展速度加快，所以從2015年開始，從圖紙設計到最后落地建設，花費了將近一年多的時間，精益求精，延續產品，打造高端舒適產品。今年4月，皓歐開始進行國產機的生產，通過反復測試，產品的設計達到歐洲標準，才開始面向市場進行銷售。

目前國內市場家用新風品牌品類較多，但是格局尚未確定，主要是因為目前國內新風市場沒有明確的定位，大多數品牌都缺乏成熟的定價標準，各品牌產品價格差異較大。……