品牌活動是賣場的拳頭產品

陳娜

其實，對于家電商場來說，促銷活動各有千秋，各有特色，但是怎么樣在這么多商場及眾多活動中能做到引領是很關鍵的。促銷創新大家不陌生，但是所有的活動百變不離其宗。促銷活動的創新不一定只是方案的創新，也有可能是我們呈現給消費者的形式創新或者是某一個點的創新，另外就是結合現有市場與經濟變化的創新。創新的目的就是讓一切更具有吸引力。原則就是怎樣讓我們和消費者一樣感覺有吸引力，那就達到創新的效果了。

從各類促銷活動來看，品牌活動消費者的忠誠度、重復購買率、競爭對手的免疫力、口碑等都是很強的。

2012年～2016年由棗莊市家電行業協會、滕州日報社主辦，百大知名品牌，博偉電器承辦的滕州市首屆、第二屆、第三屆、第四屆、第五屆家電展銷會在滕州市成功舉辦，效果達到了預期并在滕州市民心目中形成了頗具影響的品牌活動，同時為各廠家搭建一個良好的銷售平臺。家電展銷會，已經成為騰州當地一年一度的家電盛宴，2017年，新博偉電器再次創造了銷售奇跡。

宣傳形式不斷更新

新博會電器從2016年全年到現在，每個月均取得較大幅度的增長，其原因就是企業宣傳形式的不斷創新，例如在2017年的家電展銷會宣傳中，就應用了今日頭條。

家電展銷會不同于普通的家電促銷活動，一屆成功的展銷會需要相對比較長的宣傳周期，要將展銷會的信息告知滕州所有群體。結合年輕群體的購物習慣及愛好，今日頭條宣傳途徑，形式類似微信硬廣、QQ硬廣，但是今日頭條的信服度及可見度要強，所以我們經過篩選，選擇了今日頭條，達到了我們想要的結果。……