鐵塔公司業務發展策略研究

王建鋒+范翱杰

摘要：中國鐵塔公司為了順利實現上市，多元化的業務發展是其必然選擇。本文首先分析了鐵塔公司多元化業務發展的必要性，接著指出如何在傳統業務和新型市場方面布局業務發展策略。

關鍵詞：業務發展；多元化；中國鐵塔

作為全球最大的通訊基礎設施服務公司，中國鐵塔目前旗下共有約170萬座鐵塔，而上市，是中國鐵塔公司下一個非常重要的目標。為順利實現這個目標，目前從集團到各省、各地市，都正緊鑼密鼓圍繞這項工作努力。但對于鐵塔公司來說，上市是一項復雜的系統工程，其各方面都要符合監管的相關要求，比如公司內部的合規性、規范性以及整體的公司盈利能力；而需通過多元化的業務拓展，即是中國鐵塔公司的必然選擇，也是順利實現公司上司的必要條件。

一、多元化業務發展的必要性和可能性

（一）多元化業務發展的必要性

目前，鐵塔公司已完成接收了運營商上百萬的存量鐵塔并在租賃服務上達成協議，在主營塔類業務上已步入常態化運營。但鐵塔公司要在下一步順利實現上市，必須在做好主營業務的基礎上，通過多元化業務拓展，展現公司的良好成長性，方能贏得資本市場的關注。

國外像美國鐵塔AMT和印度鐵塔INDUS，在客戶層面除了運營商，還包括廣電、政府、石化、金融，甚至移動互聯網企業，業務層面包括資源租賃、項目咨詢、網絡優化等全方位服務。從這些角度來看，多元化才是中國鐵塔真正獲得自身的生存和發展空間。

（二）多元化業務發展的可能性

中國鐵塔公司在發展多元化業務，也存在較大的優勢和可能性，主要包括以下幾點：

1.資源優勢。鐵塔公司目前有約170萬個站點，這些站點包括城區的樓頂站、地面站、街道站，包括郊區的地面站站點，甚至在廣大農村也覆蓋完備，站點規模龐大，基本覆蓋了全國可居住區域。鐵塔公司的站點，不僅包括了鐵塔資源，同時具備傳輸、供電、空調等多種資源。

2.業務實施和維護優勢。鐵塔公司具有專業化的建設維護能力。鐵塔公司作為目前唯一的鐵塔基礎設施主體，能夠與政府及各相關部門進行更好的交流，更易爭取到政策支持，在政府層面開展戰略合作將鐵塔等通信設施納入地方發展規劃，進而減少了基站建設站址獲取的阻力，方便其獲取站點資源。據悉，全國已有多個省市出臺了通信基礎設施建設和保護條例，旨在促進站址融入城市總體發展規劃，并保護鐵塔公司的基礎建設。鐵塔公司在通信運營行業多年以來積累的鐵塔維護的技術和經驗優勢，具有明顯的專業優勢；其具備條件的所有站點都裝了物聯網傳感設備，可采集站點的溫濕度、電力穩定度等數據，信息的傳輸通過無線的3G/4G網絡匯總到監控平臺上；這些站點超過100萬個，構成了百萬級規模的物聯網，這是其專業化維護能力的具體體現。

3.多元化業務的市場

中國鐵塔公司的多元化業務發展，存在廣闊的潛在用戶和業務領域。從國內外已有的情況來看，除了傳統的移動運營商客戶，政府、公安、事業單位、企業單位、商業團體等領域，都存在大量的使用鐵塔公司資源的需求。

二、多元化業務發展策略

要順利實現鐵塔公司的上市計劃，也為了其長遠的發展，中國鐵塔公司必須秉承業務創新、多元發展的發展理念，深挖傳統業務、拓展通信服務領域、開拓新型市場。

（一）深挖傳統業務、拓展通信服務領域

1.塔類業務

立足傳統業務領域，在原有運營商業務方面，深化挖潛，將塔類業務共享協同發展，使鐵塔公司的建設納入三家電信企業的投資和成本預算；對于小微站業務，要依托社會站址資源，完善服務對接，積極拓展小微站業務，推進精品服務。

2.室分業務

在新區樓宇建設的早期，提前規劃、提前設計，主動承接室分業務、積極市場化發展。

提前規劃新區地鐵、輕軌等軌道交通的室內覆蓋，緊跟項目，在地鐵項目進行設計的同時，民用通信設計進場，進行地鐵通信提資。

3.第三方運營商業務

拓展通信領域的服務對象，與廣電、北訊等第三方運營商的業務需求進行緊密對接、實現在新城建設中盡快落地。

4.寬帶、傳輸等業務

結合鐵塔公司移動通信塔站址資源，有效利用、升級通信機房空間，提供三大運營商寬帶接入、集客專線等傳輸業務能力，形成移動通信機房和運營商綜合業務區的有效合一。

（二）開拓新型市場

1.充電樁、廣告牌業務。根據目前國內綠色環保發展的理念，國內將會有大量的電動出租車、公交車；鐵塔公司可以提前布局具有廣闊前景的電力環保車輛的充電樁業務。在小區、廣場、停車場等區域實行充電樁、鐵塔雙結合的基本模式，并拓展環境監測、廣告推廣等多種業務。

2.站址資源出租業務。發揮鐵塔公司站址資源優勢，加強與政府部門溝通協作，借助“平安城市、智慧城市”等大型新城建設項目的需求，提供城市監控網絡、社區監控網絡、物聯網節點、衛星地面接收等新型業務，加快向政府部門和公共事業應用領域多元發展。

3.商業專網業務。發揮鐵塔公司在鐵塔（包括室內覆蓋系統）建設和維護的專業化優勢，加強和商城企業、移動互聯網應用企業等的合作，提供建設小型專網覆蓋的業務能力。

4.社會應用型業務。發揮鐵塔公司在后備電源資源的領域優勢，提供城市電瓶車充電、無人機充電、充電寶共享等新型社會應用型業務。

三、結束語

為滿足中國鐵塔的上市需求和長遠發展，本文通過分析其多元化業務發展的必要性和可能性，指出中國鐵塔應該在傳統業務的進一步挖掘上、通信服務領域業務的拓展和其余政企等新型市場的開拓上結合并行，以便在這一輪的國內經濟大發展中占據主導地位，獲取最大價值。

參考文獻：

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