美仕達深耕彩泥玩具市場

本刊記者 馬玥

美仕達深耕彩泥玩具市場

Master Toys Working Industriously on Toy Clay

本刊記者 馬玥

今年4月的廣州國際玩具展上，美仕達玩具集團（下稱“美仕達”）發布了兩款結合AR技術和新玩法的產品：AR彩泥世界和AR珍珠泥動物樂園。

將彩泥和智能化結合在一起的美仕達是一家什么樣的公司呢？近日，本刊記者采訪了廣州千藤玩具有限公司（美仕達廣州分公司）總經理原子明，聽他娓娓道來美仕達是如何圍繞產品進行精準創新的。

創新以產品為核心

美仕達致力于研發、制造和銷售彩泥、太空泥（超輕黏土）、珍珠泥（雪花泥）等系列益智玩具，擁有20多年玩具自產研發經驗，旗下品牌“培培樂”（PEIPEILE）遠銷全球200多個國家和地區。

在創新方面，美仕達始終堅持以產品為核心，結合消費者需求和產品使用場景進行新品開發。“我們一直追求卓越品質，并突破常規思維，大膽采用新工藝、新科技，研究新玩法。”

在產品生產層面，美仕達不斷創新優化產品原材料配方，通過引入新機器設備升級制造工藝，并不斷完善生產管理方式。為了確保玩具的質量和安全，美仕達按照食品級的標準建造了無塵、正氣壓的泥膠生產車間，從美國和意大利引進生產設備；先后通過ISO9001:2008質量體系認證、國際玩具業協會ICTI認證、全球安全認證GSV、SEDEX認證等，產品質量符合歐盟CE和北美ASTM標準。

在產品設計層面，美仕達以國內外先進的早教理念為基礎，結合當前最熱門的科技、文化元素，打造出各種更安全更益智更具趣味性的玩具。比如，AR彩泥世界要求孩子們動手做彩泥，再經過AR實物識別技術掃描，將現實和虛擬融合交互，通過虛擬試食評分、通關升級、模擬經營等環節，使孩子獲得多感體驗。而AR珍珠泥動物樂園是基于國內外先進的色彩幼教教學理念設計的，采用了AR增加現實和數字圖像感知等技術，專為3歲～12歲兒童研發。

采取營銷一體化策略

美仕達采取全渠道覆蓋的營銷一體化策略。在內銷方面，美仕達在全國大中城市設立經銷商承包體系，把產品鋪到了大型超商、百貨、文玩商店；在外銷方面，美仕達的產品也進駐了歐美、東南亞等地區國家的知名超市和玩具零售店。近年來，美仕達還勇于嘗試新渠道，將產品鋪到連鎖書店、潮品店、早教中心等新的銷售區域。

線上銷售方面，美仕達從2011年開始在各大電商平臺開拓銷售渠道，如今京東、天貓、亞馬遜等都能找到美仕達的產品。

此外，美仕達還不斷嘗試新的手段和方式推廣產品。原子明介紹說，美仕達在微信、微博、臉譜（Facebook）、推特（Twitter）、淘品牌上運營原創內容，并且采用短視頻、直播等新的營銷手段，制作各種優質內容并投放到全網平臺播放。

機遇與挑戰并存

談到目前的彩泥玩具市場，原子明表示，彩泥在玩具類目里份額不大，競爭卻非常激烈。“國內走低價策略的廠家比較多，電商最為明顯，9.9元包郵的產品滿淘寶都是，這對我們堅持質量和安全的廠家來說沖擊不小，但是競爭激烈相對而言也是機遇，一個市場洗牌的機遇，持續走低價策略的廠家在競爭激烈的市場環境下會很難生存。”

相比激烈的市場競爭，更大的挑戰是創新成本居高不下，動輒幾十萬元的動漫IP授權費、新系列產品的開發費用、市場推廣預算等等。成本高，但創新的產品卻不一定會賣得好。“產品需要市場的檢驗，市場也需要新產品推動消費升級。能否堅持創新，對企業而言也是機遇和挑戰。”