樂購積極預熱圣誕購物期

本刊編譯 張芷盈

樂購積極預熱圣誕購物期

Tesco Gearing up for Christmas Shopping Season

本刊編譯 張芷盈

上期，《中外玩具制造》介紹了英國一些零售商特別是百貨巨頭Argos布局圣誕市場的總體情況。此后，英國市場占有率排名第一的大型百貨連鎖Tesco（樂購）也不甘人后，積極籌劃，提前預熱，其高級采購經理Garry Lawford近期分享了今年備戰圣誕市場的策略。此可視為《英國百貨商超早早布局圣誕市場》的續篇。

不得不說，今年的英國玩具零售商們尤其積極，在美國同行尚無較大動作的年中，繼Argos率先高調公布圣誕熱門玩具預測榜單之后，樂購也隨之跟進。作為占據英國零售市場28%的領先零售商*，也是全球頂尖零售企業之一，樂購對今年下半年的玩具銷售也是充滿期待，為了即將到來的圣誕購物期，做了不少準備和預熱工作。

[*譯者注：該數據來源于凱度消費者指數（Kantar Worldpanel）截至今年7月的調研結果，樂購是英國市場占有率最高的零售商。]

選品獨特 突出專供產品

外面有很多個性鮮明的玩具專營店，對于樂購這種百貨連鎖來說，就必須要突出自身的優勢——選貨的優勢。樂購高級采購經理Garry Lawford點出了其中的關鍵點“樂購專供”，就是這款產品在其他地方買不到，只有樂購才有。

今年，樂購在去年的基礎上，將專供玩具產品的數量翻了一倍。它和孩之寶、Spin Master、費雪等頂級玩具供應商進行專供合作，獲得《蒙面睡衣俠PJ Masks》、《汪汪隊立大功》等受歡迎的影視作品部分衍生產品的專供權。過些時候，在網上收費視頻點播平臺網飛播出的少兒動畫片《搖滾蟲蟲》也將會推出限時專供樂購的衍生玩具。此外，樂購還與合作伙伴緊密合作，爭取獲得產品的專供權。

在專供產品的選擇上，可玩性永遠是排在前面的。Lawford表示：“在選擇產品的時候，我們都會問自己一個問題：‘它能不能給消費者帶來高價值的游樂體驗？’如果可玩性有所欠缺，一切免談。我們不會盲目追求品牌、熱門。”

搖滾蟲蟲

自創品牌 整合優勢資源

樂購今年對自有品牌Carousel進行了重組，整合了樂購旗下的一系列自有品牌。專門負責玩具采購的資深經理Claire Deane解釋說：“今年樂購在Carousel品牌下推出了150個新產品線，范圍涵蓋角色扮演娃娃、遙控車、木制游戲套裝、樂器玩具、合金車、嬰兒玩具等。‘歡樂更持久’是Carousel的品牌理念。所以，Carousel品牌下的產品都很看重趣味性。就拿木制軌道套裝來說，產品配件齊全，開箱即玩，但產品軌道又可以翻轉，形成新的軌道主題。說出來很簡單，但是這卻是有效增加可玩性的方法。又拿我們的嬰兒系列來說，所有產品我們都會附帶一個夾子，可以夾到搖籃、手推車上。這就是將品牌理念貫徹到產品細節、提升產品價值的體現。”

重視實體 提前預熱促銷

除了積極備貨之外，在圣誕節前的這幾個月中，樂購也不會被動等待。目前，樂購正在為10月的半價促銷活動做準備，為圣誕購物期進行預熱。稍后，還會推出產品圖冊。盡管目前越來越多消費者傾向上網購物，但產品圖冊仍然在玩具和節日購物期的促銷和推廣中扮演著重要的角色。