曙光期：如何從“烈士”到“先驅”

文/馬華興

曙光期：如何從“烈士”到“先驅”

文/馬華興

曾經有首口水歌《瀟灑走一回》，里邊有一句歌詞是“我拿青春賭明天”，這句話可以用來描述選擇進入曙光期行業的人的典型心態。

如果真的賭對了，進入到曙光期的行業，無論是阿里巴巴還是華為，無論是微軟還是FACEBOOK（臉譜網），能在產業的曙光期就進入到這樣的企業，自然有機會獲得巨大的財富和成就。

但是這真的很像是賭博。賭博的普遍規律是輸多贏少。而進入到曙光行業，同樣并不會一帆風順。

在行業曙光期的企業，有點兒規模的中型企業寥寥可數，幾乎都是小企業，多數是創業團隊。在進入這類行業前，你似乎也很有一股子創業的熱情，會想到它未來的巨大發展，三年以后行業的市場爆發，企業成為佼佼者；五年以后企業上市，自己成為元老……卻很少看到這其中的問題和風險，一旦“樂觀”遇到了挫折，就會飽受攻擊而一蹶不振。

在這樣的行業里，你是做“烈士”，還是做“先驅”？

做烈士的路數，是進入—失敗—犧牲—退出。很多在大企業做得不錯的經理人，他們都有一個很美好的創業夢想，在感覺時機成熟的時候，迅速到最新的行業中投資創業。但是在中國這樣的環境下，經過兩三年的燒錢，多數人會開始嗅到了不妙的氣味，于是關門大吉；或者微利運作，慘淡經營。這還算好的，更慘的是拿到了投資，開始鋪開產品線，瘋狂招人，投資花光了，卻不產生利潤，反而造成了更多人的失業和更大的損失。

誰都想做“先驅”，“先驅”看上去不冒風險，眼光獨到，最后毫發無損卻收獲頗豐。但是，先驅也都是一錘子一錘子修煉出來的。

持續不斷的興趣

無論是“先驅”還是“烈士”，能夠投身這類新興行業的人全部出自對該行業的興趣。開發 《憤怒的小鳥》的ROVIO公司，當年做手機游戲起家，《憤怒的小鳥》是該公司研發的第五十二個游戲，在開發《憤怒的小鳥》之前，公司收入微薄，員工大量流失。也許就是這種持續投入的興趣和內心憤怒的情緒，逼迫他們最終創作了《憤怒的小鳥》，并放到了蘋果的平臺上，從此一飛沖天。試想，如果沒有持續不斷的對游戲開發的興趣支持他們，相信做到第十個游戲，就該到吃散伙飯的時候了。

本人認識戶外俱樂部“遠飛鳥”的一位創始人，他是中國最早做戶外運動的一批人，1996年經營戶外旅游完全可用“慘淡”來形容，公司租的是地下室。一次他跟我們聊天，說自己以前開臺球廳，生意也不錯，但是對戶外旅游有一種難以抵擋的熱愛，就索性把臺球廳出讓，全身心投入戶外旅游，而今其在中國戶外旅游中也是響當當的一號。特別有意思的是，那哥們兒在城市里屬于放到人堆里找不出來的人，相貌十分平凡，可一旦出了城鄉邊界，進了深山老林、戈壁大漠，就像身上有個開關一樣，兩眼放光，動力十足。對這樣的一群人，你總會有點兒莫名其妙的欽佩。

關注長遠 關注下一步

如果你是一名投資人，你投資的是你自己的能力和經驗，你會選擇什么時間進入你所鐘愛的行業？

投身這類行業的人，往往都對這個產業未來的發展高瞻遠矚，能看到這個產業未來的樣子：行業被更多的人認可，需求轉化為巨大的市場，產業前途一片光明。但是為何仍舊有九成企業成為烈士呢？一個最關鍵的原因就是它們的眼光太長遠。

他們一眼看到了頭，卻輕易忽視了新興產業的波動期。

幾乎任何一個產業的初始階段，都會經歷這樣一個過程：當新概念、新產品、新產業進入公眾視野，各路傳媒都會大張旗鼓地宣傳，同時一堆創業公司由此建立，一堆投資公司開始關注，也吸引了一堆有“夢想”的人加入。遠的不說，就說近的云計算、物聯網、團購網這些產業，你是不是在各個傳媒中聽到了各種企業都在宣傳類似概念？但是當盛宴終結、繁華散盡、潮水退去，需求與市場的缺口就清晰地顯露出來。人們會發現，那些概念看上去很美，但宣傳出來的“幾千億市場”如同氣泡般破裂，整個市場會在短短一兩年迅速萎縮，大量企業關門，創業團隊散伙。其根本原因在于：看得太遠，就忽視了眼前的問題。

因此，在關注未來愿景的同時，在對這個產業有濃厚興趣的同時，也一定要關注下一步的發展。比如，一些很善于投資的人，他們會選擇慢一步，即在新行業炒作落幕，大量企業消失之后，投資到那些尚存的企業。因為那樣的企業，才是真正能成為新興產業翹楚的企業。

別把經驗“清零”

很多培訓都在講“清零”、空杯心態，將過去成就的內心放空，才能容納新的智慧。這被人當作“人生智慧”來口口相傳。

盡管我挺認同這種心態的。但是有的人就比較憨直，去了新的行業，換了新的企業，抱著清零和空杯的心態，結果順帶把過去的經歷、經驗和資源也給清掉了，這屬于典型的“倒了臟水的同時把孩子也給倒了”。因此，在進入時，我們可以問問自己：為什么人家會招我們去工作，是因為我們能給企業帶來價值，而為什么企業會認為我們能帶來價值，還不就是因為我們過去的經驗、資源和能力嗎？如果我們把什么都一并格式化，那我們跟一名全新員工沒有兩樣，我們所能帶來的價值也會“清零”。

有人會質疑：“我原來做IT行業的，現在進入到心理咨詢這個新興行業，過去的經驗哪里還有用??？”但是你有沒有發現IT跟心理咨詢會有交集，在IT行業做這么多年，你是否比純做心理咨詢的人更了解“IT民工”的心理狀況？是否比他們更能體會“調試程序”的單調乏味和焦慮？是否比他們更清楚“項目經理”四處求爺爺告奶奶的挫折感？這就是你的經驗，當面對IT行業的來詢者，你會比別人更容易與之產生情感共鳴。所以，無論何種專業、行業，都能找到交集。

當好“連長”“排長”

這點特別針對有多年工作經驗的經理人。他們在原來已經成長不錯的企業做到中層，甚至高層，因為興趣，轉到新興行業，往往依舊會將自己擺在“師長”“軍長”的位子，以戰略規劃、總體管理為自己的工作。殊不知，新興行業的企業往往都是初創企業，沒那么多部門和架構，根本就沒一個師的兵力供差遣。因此，更像是“排長”“連長”，帶著只有幾個人的隊伍沖鋒陷陣。此時，同樣不必“清零”，而是把自己過去初出茅廬、勇往直前的心態召回來，既負責管理，同時又做具體業務。當業務逐漸穩定，隊伍逐漸成規模之后，再實現更高層的管理。

做到以上這些，似乎就可以躋身先驅之列，能在某一行業的顛簸中存活下來，看到光明，成為翹楚。但是，依舊會有大量的烈士。很多經驗并不是說說寫寫就能做的，而是真的得自己參與，自己痛一次，自己“死”一次，自己做一次“烈士”。沒什么人能直接成為“先驅”，他們都是不知道做了多少次“烈士”，然后再復活，最終成為“先驅”的。我們看到的所有傳記多講的是成功的經驗，但現實告訴我們：

成功的經驗往往被扭曲過，失敗的教訓才是血淋淋的事實。