育兒APP網絡營銷策略研究

張慧+孔鳳英+許楊

[摘 要] 隨著二胎時代的到來，母嬰育兒類APP的市場得到了更大的發展空間，母嬰育兒類APP的網絡營銷也備受關注。本文首先介紹了母嬰育兒類APP的功能特性，其次對該類APP市場的定位、客戶需求進行分析，以此來找準營銷的方向，最后對母嬰育兒類APP的網絡營銷提出內容營銷和渠道營銷兩方面的營銷策略，為該類APP企業提供借鑒。

[關鍵詞] 母嬰；育兒；APP；網絡營銷

[中圖分類號] F234.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-6043（2017）09-0080-02

Abstract： With the arrival of the second child era， the market of maternal and child parenting APP has larger development space， and the network marketing is also concerned. Analyzing the functional characteristics， market positioning and the customer demand of APP， the marketing strategy should choose two aspects in terms of the content marketing and diversified channel marketing， so as to provide reference for these APP companies.

Key words： maternal and child， parenting， APP， network marketing

目前中國的移動互聯網發展如火如荼，可以說已經覆蓋了我們生活和工作的各個方面，從即時通訊、旅游訂票到手機支付，可以說現在只要有一部智能手機就可以走天下，而這樣的發展必然移動應用迅速的發展，各傳統網站紛紛推出對應的手機應用，而一款手機應用是否能夠成功被下載并持續使用就成為衡量其營銷功力的試金石，本文就從眾多應用中的母嬰育兒類APP入手，來研究該類APP的網絡營銷特點及策略。

一、母嬰育兒類APP的功能特性

我國目前的母嬰育兒類APP主要分三種，一種是知識普及類，盈利模式主要通過定期開展的在線收費型母嬰知識講座及平臺廣告，如育學園；另一種是母嬰產品銷售類，主要通過銷售母嬰產品盈利，如蜜芽；第三種就是兩則兼而有之，通過免費母嬰知識的發布或提供分享平臺吸引目標客戶，來增加其產品的銷售量，如寶寶樹。下面我們就綜合這幾種APP來說說這類應用所提供的功能特性：

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