試析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

楊春建

[摘 要] 作為一種新興經濟模式，互聯網經濟與傳統市場營銷深度融合，并且呈現出多元發展特征，給傳統的市場營銷模式造成了巨大沖擊，線上營銷重要性日漸凸顯，營銷對象中網民比重突出，企業品牌建設、危機公關與市場營銷同步發展，營銷渠道因產品變化而拓展，同時，產品價格也受到比對軟件的影響。互聯網經濟的便利性、規模性、多元性、前瞻性等多種特征，給傳統產業市場營銷策略的轉變帶來了新挑戰，應通過構建以大數據資源為基礎的現代市場營銷體系，開展個性化市場營銷服務，構建現代市場營銷管理體系，積極開展互聯網營銷模式創新升級，保證市場營銷工作的良好運轉。

[關鍵詞] 網絡經濟；市場營銷；營銷策略；轉變對策

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-6043（2017）09-0082-02

隨著現代網絡技術的飛速發展，各種互聯網經濟形式應運而生，從最開始的網絡購物到現在各種各樣的互聯網移動支付平臺，互聯網經濟業態層出不窮，并且深入到每個人的生活中，成為普通百姓日常消費活動的重要組成部分，是一種生活模式上的全新轉變。在互聯網經濟風生水起的背景下，傳統市場營銷模式受到了較大程度的沖擊，如何在挑戰下尋求機遇，如何運用互聯網經濟的優勢，發揮自身傳統力量，最終實現雙贏，已是現代市場營銷工作的重要課題，同時也是以下研究的重點。

一、網絡經濟的發展對市場營銷的影響

網絡經濟的發展對企業市場營銷產生了極其重要的影響。具體來說，網絡技術的飛速發展和廣泛應用促進了社會分工的進一步細化，而社會分工的進一步細化從側面導致社會大眾的需求逐漸呈現出多樣化的發展狀態，為企業市場營銷活動的開展帶來了多樣性的釋放點，使企業能夠在發展過程中發揮出更大的創造力，實現對新市場領域的開拓，搶占市場先機，實現穩定發展。而從多角度對網絡經濟下市場營銷的發展進行分析，發現受網絡經濟的影響市場營銷發生的改變主要表現在以下方面：交易環境逐漸從線下轉移到線上，線上營銷的重要性日漸凸顯出來；在營銷對象的選擇方面，網民所占比重突出，能夠對企業拓展市場營銷維度產生積極影響；市場營銷和企業品牌建設、危機公關工作呈現出同步發展狀態，并且對企業的穩定發展產生著重要的影響；網絡經濟下企業產品策略也發生了一定的變化，創意產品和個性產品日漸受到重視，促進企業營銷渠道的拓展；受到網絡經濟的影響，市場營銷過程中的價格策略也做出了適當的調整，并且受到價格比對軟件的影響，產品價格的制定更加貼近受眾群體的心理需求；企業開展市場營銷工作的過程中注意創新，引入創新營銷理念，以期吸引受眾群體的注意力，最大限度的提高營銷效果。

二、互聯網絡經濟的特征

作為一種新興經濟模式，互聯網經濟與傳統市場營銷深度融合，并且呈現出多元發展特征；從技術層面分析，互聯網經濟具有多種特征，對傳統市場營銷發展而言，具有十分重要的作用。

（一）便利性

互聯網經濟與傳統經濟業態相比，最重要的特征就是其便利性。通過互聯網開展經濟業務，可以減少中間環節，也可以轉變傳統的經濟發展模式。在傳統市場經營形式下，很多企業發揮著重要的中介作用，但是互聯網經濟在操作方面的便利性，正在削弱傳統企業的中介作用，對于提升用戶消費體驗具有十分重要的作用。基于此，在網絡經濟時代開展市場營銷工作，要重視網絡經濟的便利性特征。

（二）規模性

網絡經濟最為重要的特點就是規模性，通過大數據匯集海量數據，可以分析用戶行為特征，也可以對產業發展態勢進行準確預判。依托網絡的海量數據，可以為企業經營決策和市場營銷提供更有針對性的意見，在互聯網經濟發展方面，還可以通過整合相關資源，進行準確的判斷，也能提前感知市場風險，實現市場風險防控目標。基于此，互聯網經濟的規模效應，對于傳統市場營銷工作產生了較大的影響。

（三）多樣性

互聯網經濟具有多樣性特征，與傳統的經濟數據收集與匯總模式不同，互聯網經濟利用大數據技術，能通過多種信息渠道整合數據資源，并且經過匯總，形成有指向性的營銷數據庫，方便進一步利用。基于此，利用互聯網經濟技術的多樣性特征，可以實現互聯網經濟經營的多元化，也可以提升市場營銷的科學性和準確性。

（四）前瞻性

在傳統的市場營銷形式下，不管是經營模式還是服務方式都比較傳統，具有一定的滯后性，但是互聯網經濟具有高速特征，可以實現判斷的前瞻性。利用現代信息技術，可以避免傳統信息傳遞的時間滯后性，通過高速網絡整合資源，可以提升經濟運營總體水平，提高傳統行業的綜合水平，增強互聯網經濟預測與市場營銷的準確性。

三、在互聯網經濟時代傳統產業市場營銷策略的轉變對策

不可否認，互聯網經濟的興起，對傳統的產業造成了比較大的沖擊和挑戰，但是機遇和挑戰往往是并存的，傳統經營者要充分吸取經驗，利用互聯網經濟的先進技術，轉變發展理念，尋求好的發展方向，切實提升自身綜合競爭力，適應網絡時代的經濟行業發展需求，提升市場營銷水平。

（一）構建現代市場營銷體系

不管是互聯網企業還是傳統企業，市場營銷工作永遠都被擺在最為突出的位置。利用互聯網經濟技術開展市場營銷工作，首先要建立大數據中心，通過匹配數據資源，實現數據資源的整合與高效利用。在操作實踐中，企業可以通過自主建立數據庫或者與其他數據企業合作的方式，豐富數據庫資源體系，通過多個端口獲取信息，提升數據資源的利用效率。通過建立數據庫，可以對經濟信息進行有效的研判，同時也可以整理、加工，最終形成有價值的信息，準確找到存在風險的節點，實現高效的市場營銷目標。傳統企業在利用互聯網技術開展市場營銷過程中，要強化數據的整合與分析。在數據加工過程中，要根據互聯網經濟發展需要，優化運算方法，提升數據分析的針對性和實效性，有效整合相關信息，提升風險防控綜合水平。在數據分析方面，要提升數據的利用效率，納入多種市場營銷分析指標，通過統計模型和人工智能等途徑，將多種指標納入其中，準確判斷市場機遇，并提出有針對性的風險防控意見。在數據整合與分析方面，可以采取對接電商平臺的方式，提升市場營銷的體系性和科學性。endprint

（二）開展個性化市場營銷服務

與傳統業態相比，互聯網經濟最大的優勢就是個性化服務，通過有效整合經濟資源，互聯網企業從用戶角度出發，設計出很多個性化產品，提升了市場資源的再利用效率。傳統企業要想適應現代行業的發展，必須創新開展個性化服務。在開展個性化服務過程中，要注重收集用戶需求，了解用戶的動態，實現互動性經營。運用互聯網技術開展個性化服務工作，不是一個單一性的工作，而是一個互動性的過程，除了利用基礎數據進行分析外，也要注重數據的反饋，通過反饋數據與信息，充實數據庫，進而為將來整合信息做好準備。在實踐中，傳統企業要構建數據分析體系，從檢測、預判到數據上報，都要形成良性的動態機制，通過構建立體化的服務模式，提升綜合服務能力，實現個性化經營目標，切實提升市場營銷水平，讓營銷信息更具有專業性和針對性。

（三）構建現代市場營銷管理體系

在傳統的市場營銷業務體系下，企業處于相對壟斷的地位，因此不管在經營模式還是管理體系方面，都比較僵化。在互聯網經濟時代，不僅要轉變市場營銷模式，同時也要轉變服務理念，充分考慮到用戶需求，不斷創新服務模式，強化信息交流反饋機制，構建現代市場營銷管理體系，適應用戶的多樣化需求。傳統企業要加強信息化建設，從企業經營實踐來看，雖然很多企業已經開展網絡經濟業務，但是在用戶體驗或者人性化設計方面，與先進的互聯網經濟企業仍存在較大差距。基于此，要不斷創新經營理念，轉變經營模式，優化經營方法，不斷提升服務水平，提升自身綜合競爭力，通過突破傳統模式，實現自身經營能力的有效提升，滿足網絡時代用戶的多樣化需求。在網絡經濟時代，傳統市場營銷格局正在發生深刻的變化，如何抓住機遇、迎接挑戰，是現代市場營銷工作面臨的首要問題，因此需要市場營銷工作者深入探索，尋求高效的市場營銷模式，充分利用傳統產業資源，并與現代信息技術結合，提升市場營銷總體水平。

四、結語

綜上所述，信息技術的發展給傳統產業帶來了巨大的挑戰，同時也給傳統產業帶來了全新的發展契機。隨著互聯網經濟模式的興起，傳統市場模式亟待提檔升級。企業應該充分重視并利用互聯網信息技術，積極進行管理模式的創新和改革，優化市場營銷工作體系，從而促進傳統營銷工作更好的發展。

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[責任編輯：史樸]endprint