試析校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略厲鳳鳴

摘 要：當(dāng)今時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及科技水平的不斷提高，人民的生活水平也在不斷的提高，也就促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生在高校中的消費(fèi)水平能夠不斷增長(zhǎng)，不管是物質(zhì)層面還是精神層面都提升了消費(fèi)水平。而校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也在此基礎(chǔ)上不斷的發(fā)展，主要就是通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)，以一種整體的氛圍來(lái)推廣或者銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而滿足以大學(xué)生為主體的消費(fèi)人群。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品在現(xiàn)如今的校園文化中來(lái)說(shuō)扮演著十分重要的角色，對(duì)于每一位學(xué)生和老師來(lái)說(shuō)也并不陌生，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該在不斷發(fā)展的過(guò)程中分析以往的經(jīng)歷，并進(jìn)行合理的總結(jié)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。本篇論文通過(guò)對(duì)學(xué)生在校園中的項(xiàng)目活動(dòng)和成果分析來(lái)闡述當(dāng)前校園文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，并通過(guò)一定的分析對(duì)其進(jìn)行研究，為今后校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供幫助。

關(guān)鍵詞：校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略；文化產(chǎn)品

一、引言

校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品就是文化產(chǎn)品的分支，文化產(chǎn)品是人類(lèi)創(chuàng)造的所有的社會(huì)可見(jiàn)的產(chǎn)品，它通過(guò)對(duì)娛樂(lè)或者消遣的提供來(lái)讓所有的人提升自身的人格，完善自身的發(fā)展；而校園文化產(chǎn)品最主要就是指將校園設(shè)定為總的范圍，以校園文化為主要文化進(jìn)行文化產(chǎn)品的宣傳，通過(guò)對(duì)文化精神的展示來(lái)增強(qiáng)全校的師生對(duì)于文化的認(rèn)同感。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能夠有效的樹(shù)立學(xué)校良好的形象，也能夠增強(qiáng)整個(gè)校園的凝聚力，為學(xué)校知名度的提升有所幫助。本文通過(guò)對(duì)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析，總結(jié)創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能夠?qū)窈笮@文化創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展提供一定的借鑒意義。

二、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析

校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品在學(xué)校里來(lái)說(shuō)，具有十分重要的收藏意義和紀(jì)念價(jià)值，所以深受師生的歡迎，尤其是廣大的學(xué)生，他們?cè)敢馐詹馗嗟男@文化創(chuàng)意品，不僅能夠?qū)ψ约旱哪感Ｓ兴鶓涯睿瑢?duì)于自身綜合素質(zhì)的提升也有幫助。所以，校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品多半情況下都是供不應(yīng)求的，隨著需求量的增多，從事此方面的工作人員較少，因此校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷(xiāo)售商與銷(xiāo)售量不能達(dá)成正比。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品也在不斷發(fā)展，對(duì)于這一方面的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是變得越來(lái)越火爆，但是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題亟待解決，下面將對(duì)校園文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析：

1.文化產(chǎn)品形式單一，不夠創(chuàng)新

創(chuàng)新，是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重點(diǎn)，目前在校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，出現(xiàn)了產(chǎn)品形式單一的問(wèn)題，產(chǎn)品的樣式不夠創(chuàng)新、不夠新穎，就無(wú)法吸引消費(fèi)者，這也是當(dāng)前校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要予以重視的關(guān)鍵部分。比如：在校園文化產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)的過(guò)程中很多情況下都只是單一的注重將學(xué)校的logo設(shè)計(jì)在校園的書(shū)簽或者衣服上，沒(méi)有新穎的形式來(lái)展現(xiàn)校園獨(dú)特的魅力，也沒(méi)有體現(xiàn)出產(chǎn)品的創(chuàng)新。單調(diào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)只會(huì)讓校園文化的創(chuàng)意產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降，流失更多的客源，因此，設(shè)計(jì)出更加具有創(chuàng)新形式的文化產(chǎn)品是目前校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量提升的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.銷(xiāo)售渠道單一，亟待拓寬

校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況高低從根本上也取決于銷(xiāo)售渠道的多少，在目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況來(lái)看，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是比較薄弱的，主要就是因?yàn)殇N(xiāo)售渠道比較單一，無(wú)法使銷(xiāo)售成為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的亮點(diǎn)，因而也就成為了校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一大阻礙。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主要是面對(duì)廣大的學(xué)生，他們雖然有著一定的校內(nèi)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于人脈以及銷(xiāo)售技巧等方面來(lái)說(shuō)也需要不斷地完善。所以必須要改進(jìn)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不斷的增加銷(xiāo)售的渠道，從國(guó)內(nèi)本上提升銷(xiāo)售量。

三、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.定位產(chǎn)品品牌，全面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

在校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略分析中，應(yīng)該嚴(yán)格的總結(jié)之前問(wèn)題出現(xiàn)的原因，從市場(chǎng)的調(diào)查出發(fā)，對(duì)品牌的定位進(jìn)行深入研究。而且，也要注重滿足學(xué)生的自身要求，找到適合學(xué)生銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售行為，以一個(gè)整體的氛圍來(lái)對(duì)自身的品牌進(jìn)行內(nèi)涵的創(chuàng)作，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)也要找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，從而抓住用戶的多樣性需求，提升經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.創(chuàng)新傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方式，增加產(chǎn)品的形式

產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是暢銷(xiāo)的根本，因此在校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要不斷的對(duì)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方式進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地完善設(shè)計(jì)的形式，通過(guò)對(duì)大眾需求的調(diào)查來(lái)增加產(chǎn)品的種類(lèi)，只有多樣性的產(chǎn)品才能夠讓廣大的消費(fèi)者感到耳目一新，愿意購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品的形式單一就會(huì)使消費(fèi)者降低興趣，因此在今后的銷(xiāo)售過(guò)程中要注重增加文化創(chuàng)意產(chǎn)品的形式，同過(guò)多樣化的形式以及高質(zhì)量的產(chǎn)品取勝。

3.創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，多角度進(jìn)行文化產(chǎn)品的推廣

銷(xiāo)售模式的不斷改進(jìn)是銷(xiāo)售策略的重點(diǎn)，所以，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該重視推廣與銷(xiāo)售的關(guān)系，分析好市場(chǎng)的發(fā)展前景，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確性以及及時(shí)性的分析，保證銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率。改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)資金、人力等各個(gè)方面的全面考慮來(lái)制定一個(gè)新穎的、有效的銷(xiāo)售方式，通過(guò)合作或者是其他方式吸引消費(fèi)者。而且也要注重從多個(gè)角度對(duì)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行推廣，通過(guò)不同的時(shí)間、不同地點(diǎn)來(lái)進(jìn)行不同形式的傳播，讓校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者熟知，從而提升銷(xiāo)售量。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，校園文化主要就是將校園的歷史文化遺跡現(xiàn)有的風(fēng)景與多彩的校園文化相結(jié)合，在產(chǎn)品的融合下將學(xué)校的文化進(jìn)行宣傳，同時(shí)也能夠在提升自身文化魅力的同時(shí)提升整個(gè)學(xué)校的經(jīng)濟(jì)效益，也為社會(huì)效益做出貢獻(xiàn)。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品作為一種校園文化的新的傳播形式，主要就是通過(guò)多樣的方法將校園文化與精美的工藝品相結(jié)合，這樣一來(lái)，豐富多樣的校園文化以及形式各樣的工藝品就會(huì)發(fā)揮更多的價(jià)值。所以在今后的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要對(duì)以往的問(wèn)題予以重視，并且在不斷改進(jìn)不斷創(chuàng)新的過(guò)程中獲取新的發(fā)展，提升銷(xiāo)售量。

參考文獻(xiàn)：

[1]李永平，徐瑩輝.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與全面管理：理論、案例與實(shí)訓(xùn)的綜合分析[D].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2015（07）.

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作者簡(jiǎn)介：

厲鳳鳴（1980.10—），女，現(xiàn)任職于日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要從事視覺(jué)傳播設(shè)計(jì)、裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)工藝及文化創(chuàng)意方面的研究。

李平（1979.01—），男，現(xiàn)任職于日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要從事環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代軟裝飾設(shè)計(jì)及文化創(chuàng)意方面的研究。endprint