中國電信要改變什么？

趙妍

7月27日下午，第九屆天翼智能生態產業高峰論壇舉行。中國電信董事長楊杰發表主題演講。

今年天翼展聚焦智能和生態，楊杰也在此次論壇上首次提出生態魔方觀點。

從產業鏈到生態魔方

楊杰表示，目前行業發展呈現五大趨勢：從PC互聯網到移動互聯網、從消費互聯網到產業互聯網、從人人通信到萬物互聯、從簡單信息化應用到智能信息化應用、從滿足需求到創造需求。

行業邊界越來越模糊，行業形態從產業鏈條演變為生態魔方。“過去我們叫產業鏈，是上下游的概念。鏈條上的各環節主要依賴內部資源驅動，形成企業競爭優勢；產業鏈各環節的收益會影響其他環節的成本變化，競爭結果往往表現為零和。”楊杰表示，“進入生態化后，產業鏈條演變為生態魔方。各模塊更多依賴資本和數據驅動，共贏是必然結果。”

楊杰表示，生態魔方的最終目的是高效滿足用戶需求，并創造新需求。

他表示，此外，在傳統產業鏈競爭中，成敗的關鍵主要取決于行業結構、競爭地位等。而在生態競爭中，除了行業結構、競爭地位外，更為關鍵的是“集體行動”。

四大舉措共建生態魔方

楊杰表示，未來，中國電信將通過網絡演進、平臺開放、深度合作、供給升級，做強各自的長板，強化生態協同，攜手合作伙伴共建“生態魔方”。

網絡演進方面，中國電信將發展5G、物聯網、實現光網升級。

積極發展5G。應用牽引，逐步推進網絡與平臺建設，2017-2018年開展外場試驗，2019年試商用典型場景應用，2020年實現規模商用。同時，加強產業合作和大規模的資本運營。

發展全系列物聯網。中國電信在NB-IoT方面已經建成全覆蓋的網絡，下半年將開展規模商用，并創新業務模式，實現客戶、用戶、賬戶等可靈活組合付費。下半年還將開展eMTC（CAT-M）驗證測試，計劃2018年實現商用部署。加上已經商用的Cat1，中國電信將建成基于4G的全系列物聯網。

大力推進光網升級。規模部署千兆光寬帶，新增10G PON端口70萬，累計將達90萬，支持光寬、視頻和移動融合發展。完善2+31+X云資源池布局，打造IDC集群；優化CN2、IPRAN架構，實現天翼云間高速互訪；采用開放標準，加強運營支撐，實現云網高效協同。

平臺開放

在打造優質網絡基礎上，中國電信將持續建設和優化物聯網、智慧家庭、翼支付商戶、雙創等能力平臺，通過平臺開放實現能力共享，促進共創共贏。其中，物聯網平臺包括連接管理平臺、業務使能平臺和垂直應用平臺，將有力支持合作伙伴基于平臺開展終端管理、業務開發、市場拓展等，降低應用開發門檻，提升產品推出效率；智慧家庭開放平臺能夠提供網關接入、大數據分析、云網融合等能力，支持合作伙伴智能外設的開發、銷售，以及基于大數據能力的產品改進；翼支付商戶開放平臺目前已匯集百萬商戶，能夠提供營銷（商戶紅包、代金券等）、財務（網關支付、資金歸集等）兩類能力，幫助商戶協調各方資源、獲取資金支持；雙創平臺包括1個中小企業公共服務平臺和7個示范基地（南京、杭州、廣州、成都、深圳、上海、滁州），為創業者提供科技開發、創新孵化、產品運營等能力，支持“大眾創業、萬眾創新”。

深度合作，做大規模

中國電信還將通過深度合作促進多元發展，全力做大市場規模。

加強終端合作。針對全網通手機，聚焦明星機型、成長機型、特色機型等三類品牌，開展全網通終端合作；針對泛智能終端，重點在可穿戴、車載、家庭網關等領域積極推進多種方式的合作。同時，加強專業化運營，依托精品門店系統，開展專業化終端操盤，堅持年初設定“卓越100”終端激勵和明星機激勵政策，以更加市場化、專業化的方式強化終端合作運營。

加強渠道合作。重點與Top代理商合作推進“首推天翼”，拉動新增用戶發展；并在社區店升級萬家智慧家庭體驗專區，加載家庭云、智能組網、智能家居等智慧家庭系列產品，開展體驗營銷。加大與廠商渠道資源互投力度，加快傭金結算，提供IT智慧支撐。

加強業務應用合作。在B2I2C產品上，加強與互聯網公司合作，力爭年內銷量過千萬；深化與游戲、教育、體育等大視頻內容提供商的合作；通過云、大數據、支付等能力輸出，加快發展互聯網+應用；投入專項營銷費用，與合作伙伴共同拓展互聯網金融用戶和商戶。

供給升級

2017年，中國電信新增投資1000億元，持續加強網絡建設，提升網絡速度，加快“提速降費”。大幅降低中小企業互聯網專線接入資費，預計將惠及1230萬家中小企業。配合“一帶一路”倡議，大幅降低國際及港澳臺長話資費，以及數據漫游資費，估計將惠及2600萬用戶。從9月1日起，中國電信全面取消手機國內長漫費，比年初計劃提前一個月完成，預計將惠及8000萬用戶。endprint