淺談當前企業如何促進企業扭虧增盈的措施

胡鵬霞

摘要：在市場經濟蓬勃發展的今天，企業數量越來多，市場競爭也越來越激烈。當市場日益飽和后，出于自身管理等各種原因，虧損的企業也是越來越多。如管理水平低下，產品質量較差，缺乏市場競爭力等等的一系列問題。正因為這些問題的存在才造成了企業長期虧損的的情況。要解決這些問題使得企業扭虧為盈就要從加強企業管理，產品結構優化，新產品的開發等方面入手，改善企業現狀從而使企業擺脫虧損逐步實現扭虧為盈。

關鍵詞：企業；如何；促進；企業扭虧增盈；措施

一、巧用供需關系，實現價格節節攀升

龜茲礦業董事長親自帶頭，積極對周邊市場行情進行調研。呂目曉董事長親自利用個人人脈關系，與南疆各礦井礦長、生產副總、銷售副總、煤管局各駐礦安檢員進行溝通交流，對其它礦井產量、銷量、銷售單價、煤質等進行準確摸底，指揮公司銷售部門與庫車地區其它礦井進行銷售信息的對等交換，做到生產、銷售信息準確把握，為供需關系的研判提供可靠依據。

結合供需關系的市場背景，依據市場供給曲線、市場需求曲線、價格均衡模型經濟運行原理預判價格上漲走勢；并且依據供給曲線平移原則，合理調整動力煤、配焦煤的交替生產，在最大生產量的條件下做到價格最高，實現利潤最大化。

采用饑餓營銷策略，使得需求方形成煤炭價格上漲預期，在這種預期中漲價，實現煤炭價格的穩步上漲。最終實現僅僅在2016年7-9月份之間，龜茲礦業配焦煤就漲價10次，分別為：7月上旬上漲10元/噸，7月下旬上漲10元/噸；8月上旬上漲5元/噸，8月下旬上漲5月/噸；9月份的漲價頻率更為頻繁，9月1日上漲5元/噸，9月8日上漲5元/噸，9月14日上漲10元/噸，9月20日上漲25元/噸，9月25日上漲35元/噸。此舉措為我單位增加了利潤總額的同時，還有效的降低了庫存。

二、生產適銷對路的煤炭產品，追求價值最大化

（一）合理配煤，實現銷量價格雙提升

從2015年下半年開始，配焦煤市場持續走低，銷量大幅減少，價格持續下滑，導致庫存持續上升，如果大量的庫存不能得到及時的化解，不但增加庫存成本、影響煤質（銷售時售價大幅降低），而且對正常生產將會造成影響。同時，經市場調研發現，2016年動力煤銷售市場相對穩定，動力煤價格高出配焦煤10元/噸，而我礦的動力煤儲量有限，為了緩解配焦煤銷售壓力，經礦領導討論、分析，最后確定將配焦煤與動力煤混合銷售。通過計算、分析、實驗，確定合理的配比，使混合后的煤達到動力煤的各項指標。

通過合理配煤，使混合后的煤按照動力煤銷售，2016年共計將20萬噸配焦煤與動力煤混合銷售，緩解了配焦煤庫存問題，防止了配焦煤因長期積壓導致煤質不合格、銷售價格大幅降低的情況發生。配煤期間共計投入11萬元（包含設備費用、崗位工工資），增加收入200萬元，創造效益189萬元。

（二）合理配煤，提高綜合售價

2016年春節期間東井A203工作面生產的配焦煤粘結指數較高，但水分超標，對銷售工作造成一定影響。同時，煤場庫存的9000噸配焦煤水分較低，但粘結指數不達標，銷售單價僅為120元/噸左右。

為了提高綜合售價，龜茲礦業對A203工作面生產的配焦煤取樣，與庫存的次煤進行混合化驗，分析、實驗出兩種煤的配比，將兩種煤進行混合，使混合后的配焦煤各項指標達到合同指標，既提高了銷量，又確保配焦煤按照合理銷售單價進行出售。

通過合理配煤，使混合后的配焦煤各項指標達到合同指標，原庫存的9000噸次煤銷售單價僅為120元/噸，混合后按照正常價格240元/噸銷售，提高銷售收入108萬元，增加效益108萬元。

（三）“向以銷促產要效益”之提高塊煤率

在煤炭市場持續嚴峻的情況下，針對當前塊煤銷售的緊俏形勢，為響應上級公司的號召，爭做“四大舉措”最佳實踐者，爭做“向以銷促產要效益”的楷模，需要我公司使用有效的措施來提高塊煤率，從而提高煤炭的綜合售價（塊煤價格高于沫煤價格60元/噸），最大限度的為我公司創造利潤。但是，我公司目前的破碎方式使得塊煤率較低，面對塊煤緊俏的銷售市場，目前的狀況已經不能最大限度的滿足客戶的需求。

通過對我礦綜采工作面支架壓力進行合理調整，對綜采工作面的破碎機、運輸中的皮帶進行合理的改造，同時煤倉加強保倉管理，達到在不增加成本的前提下提高塊煤率。在河南能源及新疆公司范圍內爭做“四大舉措”最佳實踐者，爭做“向以銷促產要效益”的楷模，實現最大限度為我礦增加利潤的目的。

三、轉變銷售思路，創新銷售模式，追求利潤最大化

（一）轉變銷售思路，實現企業利潤最大化

從2016年下半年開始，煤炭市場持續回升，商品庫存持續下降，且我礦只有少量庫存，銷售出現供不應求的情況。就我礦的實際情況來說，沫煤售價平均比塊煤高70元/噸，但是，我礦東井皮帶走廊和炸藥庫庫存的混合煤不進行篩分只能當塊煤銷售，即使篩分后的沫煤也達不到銷售指標。面對沫煤售價比塊煤高70元/噸的情況，如何在最少投入的情況下，將塊煤與沫煤篩分，同時保證篩分的沫煤與新出沫煤混合后都能達到銷售指標，實現增加銷售收入是最終的目的。

通過對市場供給需求的把握，與客戶協商，由客戶提供鏟車和人員合理對混合煤進行篩分，在庫存不變的情況下，合理增加了售價較高的煤種庫存，隨后通過將篩分后的沫煤與新出沫煤進行混合銷售，為我礦最大化的增加了銷售收入。

（二）創新塊煤銷售模式，為企業增收創效

我礦銷售給散戶塊煤時，開具17%的增值稅專用發票，散戶使用塊煤用于生活消耗，增值稅專用發票對于散戶來說，無任何用處，在整個銷售環節中，我礦開具的增值稅專用發票沒得到合理利用。為了實現利潤的最大化，龜茲礦業與一個中間商合作，將購買塊煤的散戶推薦給中間商，隨后將塊煤高于市場價賣給固定的中間商，再由中間商將塊煤賣給散戶（不開發票）。這樣，原煤用于中間商的再生產，這樣中間商可以使用我礦開具的增值稅發票抵扣銷項增值稅，合理的利用了我礦開具的增值稅發票。這樣與以往相比，原來開給散戶的稅額大部分變為我礦的收入，小部分變為大客戶的效益。

（三）增加商品煤銷售種類，增加新的贏利點

根據對煤炭銷售市場調研發現：下游客戶對硅煤直徑為5-30mm的顆粒需求量較為穩定，且所需硅煤價格能比原煤貴45元/噸左右。為了實現既能滿足需求，又能降低風險，為公司增加收入是該項目的目標，公司采取讓客戶提供設備和人力，我公司只提供電源，只負擔電費的方式，成功的實現了風險轉移，為公司降低了因市場前景不穩定帶來的投資風險的同時，提高了硅煤售價20元/噸。

四、結束語

通過該舉措的應用，增加了商品煤銷售種類，既滿足了客戶對煤的需要，打開了銷售市場，又為我公司降低了投資風險、減少了192.6萬元一次性制造成本投入，最終實現一年為公司增加利潤428.12萬元。endprint