深山創業卻獨樹一幟
——訪北京不老尚品農業科技有限公司的創始人孟炳淋

文/本刊記者 劉慧婷

深山創業卻獨樹一幟
——訪北京不老尚品農業科技有限公司的創始人孟炳淋

文/本刊記者 劉慧婷

歲月從來都沒有靜好，那些不甘平凡的人們一直都奮斗在路上，鑄就著平凡中的不凡。他們絕非天生的企業家、生來的成功人士，但他們卻一直堅持初心，不忘遠行。

時代在變遷，還有多少人愿意本著一顆平穩的心，回到最原始的狀態，尋找自己的創業與生活之路。也許，正是因為每天如一日的堅持是一件極其不容易的事情，才會讓做到的人散發光芒。當已過而立之年。依然堅持著青春歲月時的選擇，并在自己的領域揮灑熱血的北京老尚品農業科技有限公司創始人孟炳淋講起對于堅持創業一路走來的感慨與付出時，內心不禁為這份堅定再一次感嘆。

不是天生贏家，卻生來才子

為了堅持自己的想法與初衷，他的付出人盡皆知。截至目前，孟炳淋扎根密云深山服務鄉村已達3年之久。在出色地完成村里的本職工作基礎上，2013年8月他自籌2萬元資金注冊并運營起了“不老尚品”淘寶店，把村民的菜籃子搬上了互聯網。

大學畢業后，孟炳淋開始就職于北京市密云區不老屯鎮學藝廠村，擔任村黨支部書記助理、村團支部書記，并通過公推直選的方式全票入選為村黨支部委員，這使得他在對于創辦一番事業有了更大的信心。

所有事情都不是想象中那樣順理成章，孟炳淋回憶起自己的身世時，話音有些低沉。他是從湖南農村成長起來的中國第一代留守兒童，24歲讀大學，相比同齡人晚了幾年，畢業于中央民族大學。由于家庭環境的影響，他早早便承擔起了重任，到過很多城市打工掙錢。孟炳淋說到，這樣的經歷也許與自己從小的經濟條件及自身認識有關，這也是當初堅持想創辦這樣一家企業的初衷。雖然是學美術出身，但把農產品推向市場一直都是孟炳淋心中最為堅持的事情。可想而知，創業從來都不是件易事。作為不老屯鎮學藝廠村大山里的基層創業者，他人生地不熟，與農戶、種植大戶以及農舍們的溝通也相對比較困難。由于地理環境的影響，物流運輸問題也成為讓孟炳淋一時間極為頭疼的事情。運作企業的資金問題、產品銷售與推廣的問題等等。都使得當時滿腔熱血的孟炳淋陷入到了暫時的困境。

風險和困難從不會打敗一直堅守信念的他。面對頗多困境，他選擇了巧妙的方式絕處逢生。此時的孟炳淋臉上洋溢起淺淺的微笑，用略帶自信的語氣繼續回憶起初創業時的經歷，看上去感慨良多。“原本想與農戶及合作社協商一起創業，后來發現想法行不通。原因是農戶的年齡結構差距比較大，養殖方面本身就承擔著很多風險與阻礙，不想再一次承擔市場上帶來的風險，再加上銷售方面的不確定性，還沒有建立起可靠的信任程度。”說到這里，孟炳淋笑言，“其實當時的情況。我也沒有很大的把握，不過后來我就想，只要能給到農戶高于市場的價格，賣不賣得出去與農戶無關，這樣對于農戶而言就消除了市場風險。”正是因為這樣循序漸進的調整，孟炳淋和農戶們最終才達到了某種共識。

“不老尚品”逐步改進了最基礎的簡單合作模式：農戶拿自己的錢，或者土地入股到公司中做某一款產品，而產品前期的各項開支、人力、技術的投入、種子的選擇都由公司來提供。所有的產品都由公司統一分配，最終統一再給到農戶5%到10%的利潤空間作為土地入股的分紅所得。孟炳淋表示，考慮到大多數農戶都與自己的父母年齡相仿，如若換作是自己的父母，用變賣家里的稻米才能支付起這樣一筆開銷，寧愿自己出這份錢。他的臉上再一次露出了微笑：“能幫助農戶解決風險及問題，讓我感到做了件最快樂最有意義的事情。”

驚喜從來不是無中生有

從記者見到孟炳淋本人起，便從他身上看到了創業人少有的質樸與真誠，這些素質也正是創業者想做好企業本該具備的基本條件。雖然創業不是順水推舟就可以完成的事情，但如果掌握了一定方法，做好了前期準備，依舊保持一顆堅定的心，再難的事情也會變得容易。

基于近兩年互聯網市場的培育，孟炳淋籌資20萬元于2015年1月注冊成立了公司，成為北京不老尚品農業科技有限公司的創始人兼CEO，建立了不老屯鎮域獨特農產品品牌——不老尚品。近年來，農產品電商已成為電商消費的新熱點，同時，孟炳淋也順應國家鼓勵大學生村官創業的號召，著力打造首都大學生村官公益助農第一品牌和區域化精品農業。作為首都大學生村官助農第一品牌，其還掛牌于北京新四板“大學生創業板”。北京新四板自成立以來，緊緊圍繞首都構建“高精尖”經濟結構的發展導向和建設全國科技創新中心的功能定位，以服務“創新創業”為己任，以解決中小微企業“兩難問題”為抓手，如此優越的態勢對于“不老尚品”這樣剛剛起步的企業來說無疑是一件樂事。孟炳淋謙虛地說：“剛好有這樣的契機，算是比較榮幸地通過了考核。掛牌之后對于企業來說，在一定程度上得到了較好的反響，無論是對企業的宣傳推廣，還是品牌的信任程度。而且，相應的創業機構、創業平臺都會提供給企業資源上的幫助與支持。”

能得到政府的肯定，讓孟炳淋對“不老尚品”的投入更加專業了。公司專注于農產品電商區域差異化品牌建設，優化品質監控體系，疏通用戶體驗渠道。在農產品基地方面，通過種子、土壤、水質的優選、通過“公司+基地+合作社+農戶”的垂直化管理，嚴格進行原產地產品在品質監控，同時通過與大學生村官、返鄉青年、農戶、合作社建立合伙人機制，穩固后方建設及人才支撐。在終端銷售方面，線上開展了自媒體、社區營銷、淘寶京東電商營銷和自營微信商城，線下除個人及企業集體采購外，還開展了分銷代理、同城配送、社區配送等，同時還擁有30多家美食平臺、餐飲伙伴、中石油、中石化等大客戶資源。

“不老尚品”系列產品依托于密云縣域獨特的自然優勢資源和農戶小規模的傳統生態種養技術，深度挖掘不老屯地區悠久的養生文化，堅持“無公害、零添加”的原則，回歸原汁原味的自然生態品質，同時嚴格執行國家食品質檢標準。公司的產品全部都是應季產品且具有獨特性與唯一性，主要包括蜂產品、新鮮瓜果蔬菜、干果、特色糧食作物，這些硬性條件是帶動村民增收致富的關鍵。就是這樣的一個平臺與機會，使孟炳淋的企業更快地實現了區域農業創新及可持續發展。

蜂農家銷售蜂蜜

目前，孟炳淋的企業在逐步完善的過程中也得到了越來越多相關部門與眾多領域人士的認可，不僅獲得了北京大學生創業的各項獎項，同時也獲得了政府部門的扶持與優待。

只做自己，從一而終

創辦自己的品牌，打響品牌效應，同樣也有自己對產品的把控準則。孟炳淋坦言，很多電商平臺對于自己的企業都是一個自上而下的過程，先做好平臺，再由市場做出比較有影響的推廣。比如通過媒體、網上的粉絲群，再去找下行的供應商，雖然是契約制，但對于產品的把控上則是間接性的。而對孟炳淋來說，一直堅持想做以區域為核心的精品農業品牌，不是只靠有幾百萬粉絲量平臺的火爆，這也是“不老尚品”與其他電商品牌最大的區別。出發點不同，每一個階段的發展規劃也會不相同。孟炳淋在談起這段自己對企業產品定位的理解時，目光中充滿了堅定，他的自信流露出心中一直未改的信念。孟炳淋并沒有滿足于目前的企業現狀，對于未來的企業規劃他依舊保持著最初的執著，并在不斷探索更多可行的企業模式與創新形式。

孟炳淋直言，在現階段成熟的區域品牌打造模式基礎上，團隊著力構建品牌孵化體系，依托于各地特色打造多元化區域品牌產品。比如，京郊果蔬巴佬品牌是“不老尚品”今年成功孵化的一款系列品牌，現已基本完成后方基地建設、鄉村服務站建設任務。加強與農戶及合作社的深度合作與信任備書，加強產品溯源體系建設，提高了農戶的受益比例和增收力度。目前，已在全國建立了3家集展示體驗為一體的線下體驗館和服務站，在原不老尚品合作社的基礎上新開辟了密興麗源合作社，專注于果蔬品類的垂直挖掘產業。

“不老尚品”助農團隊通過聯合村官創業聯盟、鄉村極客聯盟，參與建立電商扶貧協會、開展鄉村青年創業論壇等，培養并樹立了企業家精神和健康環保可持續發展理念，將青年大學生、大學生村官、返鄉青年社會實踐及公益活動與鄉村扶貧、電商創業有機結合，為改變中國鄉村的面貌做出了極大貢獻。

走了多遠不重要，只要一直在路上

孟炳淋在談話中反復說起“一直堅持自己的想法與堅定做一件事很重要”。他說，開始做這件事情的目的并不是為了創業而創業，是想在另一個環境中有時間及精力做一些事，做一些自己認為有價值的事。他一直認為自己是在做一件力所能及的事情，并且能夠通過這件事情提升自己的能力，繼續完成接下來的每一個目標。直接而又質樸的話語、踏實專注的做事風格，就是孟炳淋的人格魅力。

一個人堅持做一件事并不難，難的是一輩子只堅持做一件事。創業者最寶貴的是其精神與情懷。孟炳淋帶領的創業團隊扎根密云深山，服務鄉村3年多，也扎根于密云不老屯創業了3年多，創業已然成為孟炳淋生命中的一部分，也成為了他終身奮斗的一項事業。這也是這位大學生村官夢想的遠方，讓他矢志不渝地去追尋，在這廣闊農村的土地上揮灑著汗水與熱情，書寫著人生華麗的詩篇，實現著創業夢、中國夢。