買票才讓進的服裝店

■文/創 日

買票才讓進的服裝店

■文/創 日

“實體店已死！”可實體店真的已經死了嗎？在成都，就新開了一家奇葩到家——名為“試衣間”的實體店，這本來不是一件什么新鮮事，但關鍵是，這家店簡直太奇葩了。

首先，店里集合了銷售榜上TOP100的爆款潮牌。其次，消費者可以一邊試衣服一邊換造型，而且全程都有專人設計師一對一服務，試完衣服還可以在T臺上走個秀浪一圈。第三，試好了衣服，直接掃二維碼購買，價格保證和線上一模一樣。

如果買完東西不想自己提回家，那么還有人幫忙免費送到家，這簡直是讓所有女性都興奮的節奏——但是，這家店最奇葩的一點是什么呢？就是進店要買票！不買票不讓進。

笑話，聽說過去動物園買票的，去電影院買票的，還從沒聽說過逛個店要買票，在實體店被電商平臺殺得哭爹喊娘的時候，這么玩，是有錢燒的？還是活膩味了？

然而，現實卻是——日均進店人數超過800人，周末更是高達3000人，首月成交率就達到50%，牛不牛？

說白了，這門票其實只是一個噱頭，真正目的則是想引起消費者的好奇，形成聚眾效應——這一招確實奏效，周末的試衣間，排隊的人堪比高峰期的北京地鐵。另外，其還有四大特點：

1.每個系列的衣服飾品都能隨意搭配。

店內總分為4大區域，每一個區域對應一個系列，無論是蘿莉還是御姐，都能快速找到屬于自己的風格。而且包包、墨鏡、圍巾、耳環一應俱全，隨意搭配，隨意穿，只要你喜歡。

2.各種主題的試衣間應有盡有。

試衣間的最大好處就是，氛圍很自由自在，搭配好自己喜歡的衣服飾品，可以隨便擺拍。除了每間主題試衣間內配置的各種風格的玩偶，還配有道具和梳妝用品等物品。

3.專業設計師一對一做指導。

除此之外，試衣間最碉堡的地方就在于，形成了消費場景的閉環體驗。從消費者第一次進店開始，店內的服務人員就和消費者建立起了一對一的聯系，并且隨時互動，通過這種私人訂制化服務，實現精準推送，促進成單。

4.更新速度奇快。

試衣間更新換代的速度也是極快——平均4—7天進行一次產品更新，15天下架，2—3個月更換一次品牌。而且當一個品牌需要發布新品時，就可以放到試衣間里來測試這款產品會不會好賣，這樣的精準數據正好能夠分析出每個年齡段消費客群的消費行為和消費傾向。