買正品還是買贗品，讓經濟學原理告訴你！

文/佚 名

買正品還是買贗品，讓經濟學原理告訴你！

文/佚 名

編者按：坊間流傳，便宜無好貨，好貨不便宜。稍有經濟學常識的消費者也都明白，物美價廉只是一個相對概念，取的是價格和產品品質的中間值。那么，一味追求高品質生活的消費者，愿意以高價去購買產品，購買到的產品就真的是正品嗎？同一個商品，如果消費者無法判斷價值，理所當然地認為放在專賣店賣就是正品、在街邊小店賣就是假貨，這背后有什么經濟學原理呢？讓我們一起來看看這位作者的解讀吧。

“高價買真貨”本身需要有一個特定的市場環境，假設消費者沒有任何辦法在事前了解貨物的真假，并且在買到之后也沒有任何辦法制裁賣家，那么這句話是完全沒有道理的。但是，如果消費者能夠以一定的概率發現假貨，并且申請退款，這個問題就有意思了。

假設有一個手工眼鏡制造商，他可以提供3種質量的眼鏡：

——粗制濫造的假品牌眼鏡，很容易被消費者發現，發現概率為 P1，但是好處在于成本很低為C1；

——精心制造的高仿產品，相對不容易被消費者發現為假，發現概率為P2，成本稍微高一點為C2；

——正品，永遠不會被發現為假，因為就是真的，成本最貴為C3。

設定市場環境為，一旦眼鏡被發現為假，那么消費者會申請退貨，并拿到全款。

這個時候眼鏡制造商的策略就變得復雜起來：

1. 什么時候眼鏡制造商傾向于粗制濫造呢？顯然是粗制濫造給制造者帶來的收益大于精心作假的時候，給定消費者愿意支付的價格為W，也就是說：（1 - P1）W - C1≥（1- P2）W - C2

左邊是粗制濫造的期望收益，也就是當消費者沒有發現假貨的時候，收入為W，發現了之后，收入為 0，但是任何情況下，花出去的成本永遠是C1；同樣在右邊是精心制作假貨的期望收益。

化簡這個式子，得到

（C2- C1）/（P1- P2）≥W

也就是說，當消費者愿意支付的價格較低，低于一定值的時候，不法廠家一定會粗制濫造的假貨。

2. 那么什么時候制造商傾向于精心作假呢？沿著上面的思路，那么必然W不能太低，至少要大于剛才的那個值，同時精心作假的收益要大于做真貨的期望收益：

（1 - P2）W - C2≥W - C3

化簡之后得

（C3- C2）/ P2≥ W

也就是說，當消費者愿意支付的價格中不溜的時候，制造商會精心制造假貨。

3. 顯然，當消費者愿意支付的價格足夠的高，以至于制造商覺得自己制造假貨然后被發現要退錢這個損失足夠的大，就會老老實實地制造真貨了。

我們把制造商在3個不同情況下收益的圖畫出來，就能夠得到一個非常漂亮的定價區間圖。

這個圖說明，當付出的價格足夠的高，即便是在不完美信息下，依然能夠給生產者足夠的激勵去生產真貨；而當價格沒有那么高的時候，很大可能買到的就是精心制作的假貨，至于100～200塊錢的GUCCI和LV嘛，給定這個價格，生產者也別無選擇，只能粗制濫造一件，然后祈禱不被發現。

這個小例子說明，相等情況下，“高價買正品”是有一定道理的，同時，這個例子也給大家兩點啟示：

1.保證消費者的懲罰威懾是重要的。或者提高消費者發現假貨的概率，比如提供第三方檢驗；或者加大懲罰力度，比如假一罰十。這樣可以增大真貨的提供區間。

2.如果不能保證懲罰威懾，也不能加大懲罰力度，那么就要限制企業之間的競爭。在完美信息、不考慮創新的前提下，競爭可以給消費者帶來非常高的福利；但在不完美信息下，生產者和消費者之間的博弈就沒有那么簡單了，如果競爭非常激烈，消費者不愿意花很高的價格去購買產品，那么生產者拿不到足夠的利潤，往往就會偷工減料，給消費者提供高仿貨，如果高仿貨之間也相互壓價，最后只能拿到粗制濫造的產品了。?