文房四寶：現在是最好的時光？

楊卓琦

福州路是上海有名的文化一條街，這里散落著十幾家大大小小的文房四寶店鋪。其中最著名的要屬周虎臣曹素功筆墨莊。曹素功墨的歷史可追溯至清康熙六年，周虎臣毛筆更是被列為清代“四大名筆”之一。

中國文房四寶行業只有兩個規模以上企業，上海周虎臣曹素功筆墨有限公司是其中之一，另一個則是安徽的中國宣紙集團公司。

周虎臣曹素功筆墨近年的發展軌跡，算得上是文房四寶行業的一個縮影：它擁有兩個老字號品牌，在21世紀初卻曾游走于瀕臨破產的邊緣。而后，在書畫市場復蘇的背景下，憑借對企業的重新定位，又崛起成為業內龍頭。

“現在周虎臣毛筆年生產、銷售量約為250萬支。”上海周虎臣曹素功筆墨有限公司總經理杜弘告訴記者。

鮮明的對比

文房四寶，作為中國傳統的書寫工具傳承千年。

2016年年底，工信部發布了《關于促進文房四寶產業發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），提出加強對文房四寶產業的統籌和規劃，促進文房四寶產業傳承發展。

北京大學文化產業研究院副院長陳少峰對記者說，文房四寶是中華文化的見證者，更是中國文化藝術的重要載體，理應受到重視。

陳少峰介紹說，隨著書畫市場的再度崛起，書法進課堂等書法教育政策的實施，近年來文房四寶產業穩步增長。

據不完全統計，截至2016年年底，全國文房四寶行業工業總產值約為60.2億元。而20世紀50年代初，全國文房四寶行業工業總產值約為3億元，從業人數不到3萬。

20世紀80年代，中國硯都廣東肇慶只有端硯企業5家，從業者不足千人。2012年，端硯年產值超過10億元，擁有端硯企業及作坊1000多家，從業人員約為1萬。

不同于其他行業，文房四寶行業受到原材料等條件的制約，有明顯的集聚特征。一個說法是，“有一座山，就有一群刻硯、制墨的人；有一條河，就有造紙、制筆的一家一戶”。

從2004年起，中國輕工業聯合會、中國文房四寶協會先后向浙江湖州善璉鎮、安徽績溪縣、安徽涇縣、廣東肇慶、吉林白山市等地授予“文房四寶特色區域”稱號。據不完全統計，目前全國有近30個文房四寶特色區域。

《指導意見》提出，到2020年，全國文房四寶特色區域與產業集群要達到40個左右，培育文房四寶產業“國之寶”品牌產品50個左右。

曾經的無序與反思

目前，文房四寶行業存在的問題是，依然保留著傳統的家庭作坊式的運作方式，生產效率低下，產品質量參差不齊。

以毛筆行業為例，杜弘告訴記者，大部分制筆企業員工在10人以下，20人以上的少之又少。

由于該行業門檻相對較低，在20世紀90年代，市場曾經很無序：生產偷工減料，廠家大打價格戰，攀比產量，最后搞得宣紙不再是宣紙，湖筆不再是湖筆。

以宣紙為例，很多制作廠家為了降低成本，大量添加化學制劑。宣紙看起來很白，兩三年后便開始泛黃，四五年后就變脆無法使用了。

不止宣紙，毛筆也被做了手腳。狼毫筆頭的原料變成了尼龍絲加獸毛，尼龍成分甚至能占到80%。

江西進賢縣文港鎮是臨川文化的發源地與詞人晏殊的故里，它的另一個名號是“華夏筆都”。一位不愿透露姓名的業內人士表示，20世紀90年代初，雖然進賢的毛筆產量曾占據全國半壁江山，但由于對產品質量的忽視，導致市場上一聽是江西毛筆就避之而唯恐不及。

文房四寶基本上都屬于質量隱蔽性產品，它的內在質量一般無法一眼識別，只有在使用過程中才能得到檢驗。

杜弘告訴記者，周虎臣每一批次的毛筆都需要經過“試筆”。前來試筆的人并非公司內部員工，而要邀請上海書畫界專業人士，在周虎臣的門店，按照自己的喜好隨意抽取檢驗。

一旦書畫家試用的毛筆不合格，周虎臣會立馬銷毀同批次產品，杜弘記得最多一年銷毀了10萬支筆。“現在不合格比例基本保持在0.05%～0.1%。”

杜弘說，這些年看到太多同行或跟風去做禮品市場，或對質量把控不嚴，等到想重新回到專業市場的時候，已經來不及了。他為此感到惋惜：“這里面不乏一些老字號企業。”

隨著消費者生活水平的提高，現在人們對文房四寶的品種、質量都提出了更高的要求。

《指導意見》明確了行業發展的七大重點任務。其一就是實施“三品”戰略：增品種、提品質、創品牌。

創新產品，成為文房四寶企業適應新環境的必然選擇。

產品細分

20世紀90年代，周虎臣曹素功曾把做外貿生意和胎發筆作為主要的利潤來源。隨著市場的不斷發展，競爭越來越激烈，2000—2005年之間，企業連年虧損。杜弘統計，當時員工工資只有上海平均工資的40%。

這段痛苦的經歷讓杜弘他們轉變了思路，將企業重新定位為“為書畫界服務”，只做專業的文房四寶產品。

周虎臣有一支毛筆叫“右軍書法”，右軍指的是王羲之，這支筆正是幾十年前的掌門人針對喜愛《蘭亭序》的書法人群開發出來的，現在仍是周虎臣的當家產品。受到“右軍書法”的啟發，周虎臣從2005年開始布局細分市場。

現在，周虎臣有“傳統名筆”“名技名筆”“名帖名筆”“名人名筆”四大類，品種多達四五百個。“名帖名筆”系列是根據不同的碑帖和書法流派的用筆特點而開發的專用毛筆，如“蘭亭戲鵝”“張旭醉顛狂草”等；“名技名筆”系列則是根據國畫技法的特殊需要研制的專用筆，專門適用于勾線、點皴等繪畫技法。

“書法風格不同，對毛筆的需求也不同。”杜弘說，雖然當初很多同行對此舉并不看好，但根據市場需求專業細分產品之后，周虎臣最終扭虧為盈，成為行業翹楚。如今，周虎臣的員工工資水平已經能達到上海平均工資的120%。endprint

安徽胡開文墨廠廠長汪培坤認為，這十年來墨塊產品也在不斷細化，產品不僅有油煙墨、松煙墨、漆煙墨等傳統分類，還增加了旅游紀念墨、禮品墨、收藏墨等觀賞墨。

互聯網陣地不能丟

文房四寶過去多依靠線下網絡銷售，如今情況發生了變化。

據媒體報道，20世紀90年代，安徽涇縣李園村曾依靠宣紙、書畫紙，讓當地村民奔小康。隨著互聯網的興起，實體店的生意越來越難做，李園村的宣紙銷量隨之受到影響。

為突破營銷瓶頸，李園村全村990余戶村民有300多戶在淘寶、天貓平臺開設了網店，銷售宣紙、書畫紙以及文房四寶用品等，網絡年銷售額超過了3000萬元。

在江西文港鎮，銷售毛筆的網店也有400多家，線上銷售占了近三成。

杜弘也將企業轉型的重點放在了線上渠道的拓展上。他們2005年就開始嘗試互聯網銷售。“當時公司員工的平均年齡在50歲以上，整個公司只有財務部有一臺電腦。”

這種情況下，第一年電商銷售仍取得了10多萬元的業績，第二年達到30多萬元。數據遠遠超出了預期，“大家開始認可互聯網銷售是一個新的發展思路”。

現在，周虎臣曹素功筆墨在16家電商平臺開設了自己的旗艦店，網上銷售占到整個零售的25%，并且保持每年50%的增長。

傳統的手工業需要突破傳統的思維局限，當然，互聯網上的競爭也很激烈。

陳少峰告訴記者，現在的宣紙市場呈現出兩極分化的局面：傳統的手工宣紙一方面主要供書畫家使用，一方面具有收藏價值，總體發展良好；而書畫紙的價格受到網絡沖擊影響大，商家為了銷量只能不斷降價。

杜弘也說，如今在淘寶上銷售周虎臣毛筆的商家有幾百家，但大部分商戶并未得到他們的線上銷售授權。很多商戶通過發布周虎臣的特價毛筆信息獲得引流，“這些人大部分是我們的線下特許經銷商，我們打也不是，不打也不是”。

雖然互聯網市場有些魚龍混雜，但杜弘覺得這塊陣地不能丟，現在他們還在嘗試網絡直播，讓書畫名家通過直播試筆過程來推廣自家的產品。

期待新變化

根據行業特性，《指導意見》提出了相對應的保護性政策。

比如原材料方面，動物毛是制作毛筆的基本原料，常見的有羊毫、狼毫、石獾毛、水貂毛、馬毛、豬鬃等。動物毛的特性影響著一支毛筆的質量。

湖筆的國家級非遺傳承人邱昌明感慨：“過去種桑養蠶的人家很多，山羊冬天吃桑葉，所以羊毛品質好，毛端有鋒穎，現在種桑的人少了，養羊的人也少了。”

《指導意見》提出要加強原料的保護與開發，制定原材料保護政策，加強原材料基地建設和特殊原料保護性開采與綜合利用。

除了原材料短缺，另一個制約行業發展的問題是生產成本較高。中國文房四寶協會會長郭海棠解釋說，制硯臺用的硯礦石，制印泥用的朱砂、蓖麻油、艾絨，國畫顏料用的天然礦物等，企業需要從農民手里購買原材料，農民沒有辦法提供增值稅發票，進而增加了企業生產成本。

據杜弘介紹，在文房四寶產業聚集區，有些地方政府已經出臺了相應政策。比如，湖筆的產區湖州對符合條件的一般納稅人發放農產品收購憑證，解決了生產企業進項稅抵扣憑證取得難的問題。

在肇慶，端硯行業被認定為不僅是“加工業”，更是“文化創意服務產業”，按照文化創意行業“營改增”政策，國稅部門確定端硯行業的增值稅收入來源，銷售階段和設計階段被區分對待，適用不同的征收辦法，使端硯行業的稅負大為降低。

與其他傳統手工業面臨的問題一樣，愿意投身文房四寶行業的年輕人在逐年減少。以善璉湖筆廠為例，20世紀80年代初該廠有400多名員工，現在只剩下不到100人。

人才的短缺、技藝的傳承是制約文房四寶行業發展的一大瓶頸。

使用文房四寶的人可以是大師，為什么制作者卻默默無聞？那些長年累月傳承著古老制作工藝的匠人們，同樣需要更多的尊重和肯定。

如何促進傳統手工業發展，國外提供了一些很好的經驗。如日本1975年頒布了《傳統的工藝品振興法》，對和紙、毛筆等制作工藝冠以“重要無形文化財產”等名號，對從業人員有一整套的獎勵機制。徒弟剛開始做學徒時，國家不僅會給予其一定補貼，對師傅也有一定獎勵。

2009年和2014年，中國輕工業聯合會與中國文房四寶協會先后評授了103名中國文房四寶藝術大師，包括宣紙大師、紙箋大師、制墨大師、制筆大師、制硯大師等。

此次《指導意見》提到，要培養一批文房四寶藝術大師和技藝非物質文化遺產代表性傳承人，可以說給了手藝人很大的鼓舞。

郭海棠認為，文房四寶的許多特征，注定了它在國家大力發展文化產業、恢復文化自信的時代潮流中，將迎來又一次繁榮。

在杜弘看來，進入非毛筆書寫時代以來，現在是最好的時期。“毛筆已經由書寫工具變為修身養性的器物，其潛在需求量很大。”

杜弘告訴記者，關于筆、墨、墨錠的國家行業標準正在制定之中，相信不久將給這個行業帶來新的變化。endprint