出版社與館配商合作的必要性與可行性分析

李玉洋

摘要：隨著我國文化體制改革的不斷深入，出版業市場化水平大大提高，市場對資源的配置作用顯著增強，出版業的產業結構更為合理。如今，館配商在出版社圖書發行中扮演者越來越重要的角色。因此，本文對“社”“商”合作的必要性與可行性進行分析，以期為“社”“商”合作提供理論支持。

關鍵詞：出版社；館配商；必要性與可行性

1.引言

在出版領域，當前互聯網等新興媒體的出現，以及云計算、大數據的技術的快速發展，使出版傳媒產業進入了一個全新的發展階段，圖書出版業作為國家文化發展布局的重要組成部分，正面臨著一場深刻變革。進入新世紀以來，館配市場需求增加，館配圖書業務成為出版發行業重要增長點。館配市場風聲水起，館配商聯盟應運而生，將出版社與圖書館拉得更近了。在媒介融合時代，傳統出版單位只有牢牢把握住時代機遇，及時調整產業發展策略，通過與館配商的強強聯合，才能謀求更大的發展空間，以便更好地為圖書館及讀者服務。

2“社”“商”合作的必要性

2.1社”“商”合作是大數據時代“文化自信”的必然要求

網絡、手機等數字技術的廣泛應用，實現了各種信息的爆炸式傳播。但是，任何事物都有兩面性，新媒體是一把雙刃劍。它在大大豐富社會信息量的同時，也帶來諸多問題和挑戰，尤其是加大了信息傳播的不可控性，降低了信息的可傳導性，就文化積淀而言，新媒體發揮的作用遠遠不夠夯實我們文化的底蘊，增強文化自信。相比來講，圖書是傳播科學文化知識、弘揚優秀傳統文化、構建文化自信傳承體系的重要載體。出版社與館配商合作，能夠實現1加1大于2，助力傳承中華傳統文化的優秀作品，壯大和強化精品陣營。

2.2“社”“商”合作是構建“大出版”發展格局的關鍵選擇

大出版概念的核心是出版、發行一張皮，讀者、作者和出版商的界限模糊化。大出版時代的一個重要標準是整合渠道資源，實現“訂單生產”。然而，這樣的目標還很難實現。上世紀90年代之前，出版社都還沒有建立自己的發行隊伍，大多依靠新華系統，私人書店很少。90年代以后，各家出版社自辦發行，有了自己的發行人員。民營書店和館配商的出現，使圖書發行行業更大層面進入市場經濟，打破了原來一家出書、一家賣書的市場格局，給書業帶來一股新風。館配商擁有大量的渠道資源，出版社與館配商合作，是主動適應“大出版”趨勢，擴大品牌影響力、暢通發行渠道、提升核心競爭力的必然選擇。

2.3“社”“商”合作是增強館配商供貨能力的有效支撐

當前形勢下，出版社離不開館配商。同樣，館配商也離不開出版社，書商與出版社是圖書館館配系統的主要力量。書商最大的優勢就在于供貨全面。一個書商可以同全國多家出版社保持密切的聯系和良好的供銷關系，能夠集中多家出版社的圖書供給圖書館，其備貨能力是出版社不能比擬的。除了常態的書目訂購，還會組織客戶參加各類全國書市現場采購，這樣既提高了銷售業績，也為客戶提供了貼心服務，同時拉近了與圖書館的距離。出版社有資源，館配商有渠道，雙方的戰略合作將有效擴大圖書供給，增強館配供貨能力。

2.4“社”“商”合作是提升圖書館服務水平的重要手段

圖書館的社會價值可以概括為“公眾性”“公用性”“公益性”。圖書館的工作重心是傳播知識，提供信息服務，滿足大眾文化需求。與一般圖書相比，館配圖書擁有專、精、特、新等特點，偏愛專業性強、可讀性強、經典典籍、年限較新這類圖書。有實力的書商與大部分出版社有多年的業務合作關系，熟悉各出版社的業務范圍，通過書商統一采購圖書，更方便、更快捷，在很大程度上能夠保證圖書館及時購置所需的圖書資源，提升服務水平。

2.5“館”“社”“商”合作是滿足讀者精神文化需求的堅實橋梁

在出版社—館配商—圖書館三位一體的合作模式中，出版社處于產業鏈上游，扮演著內容提供者的角色，館配商是聯系出版社和圖書館的紐帶與橋梁，而圖書館處于整個產業鏈的終端，直接為讀者服務，可以說，通過“館”“社”“商”互利共贏合作模式的構建，最終受益的是廣大讀者。

3.“社”“商”合作的可行性

3.1豐富的圖書資源

根據有關數據，全國目前共有各類出版社580多家，年出版圖書數量居世界第一，2015年，全國共出版圖書47.58萬種，同比增長6.1%，總印數86.62億冊，同比增長5.83%。其中，重印圖書品種達21.5萬種，占45.3%，總印數達46.2億冊，占53.3%，品種比重、總印數比重均較上年加大。其中，少兒圖書出版3.7萬種，同比增長11.9%；總印數5.6億冊（張），同比增長11.8%。當年累計印數超過百萬冊的書籍達68種，比上年增加。出版社的出版種類日益豐富，出書質量日益提高，為打造“社”“商”合作產業鏈奠定堅實的內容基礎。

3.2成熟的館配能力

隨著圖書館集中采購的日益普及，圖書館直接從出版社采購的情況越來越少。館配市場發展迅速，其配套設施日漸完善，并出現館配商強強聯合、抱團發展的態勢。館配供應鏈演變為售前信息采集、售中質量監控、售后專業后續服務一整套配送銷售運營鏈。館配商與上游出版社與下游圖書館保持著密切聯系，起到承上啟下、不可或缺的作用。在這個發展模式中，館配商發揮著重要的作用，為出版社創造可觀的經濟效益，也方便圖書館快捷高效地從龐大的出版市場中，獲得自身需要的特色圖書以及高附加值服務。

3.3巨大的市場空間

據《中國統計年鑒》的數據顯示，我國公有圖書館共有3112家，包括國家圖書館1家，省級、自治區、直轄市公共圖書館39家，地市級公共圖書館360家，縣市級、市轄區、縣級公共圖書館2712家。截至2015年5月，我國共有高等院校2845所，以1所高校對應1個圖書館計算，我國高校圖書館大約有2845家。在館配市場的磨合中，產生了一種要求打破舊的圖書供求體制的強大動力。教育事業的快速發展、全民閱讀的普及、圖書需求人數的日益增長、各個圖書館購書經費的大幅上升，使館配圖書市場空間日益增加，也給出版社的發展帶來了新的契機。

3.4堅實的合作基礎

全國館配商聯盟剛剛公布的數據顯示，該聯盟2015年有效客戶（產生訂單客戶）為400余家，總碼洋近5億。數據還披露了2015年在該平臺碼洋排名前20位的出版社，電子工業出版社一馬當先，中國建筑工業出版社、社會科學文獻出版社緊隨其后。從該榜單可見，傳統館配大社尤其是老牌科技類出版社優勢盡顯。由此可見，出版社與館配商的合作已經有先例可以借鑒，這些成功經驗增強了“社”“商”合作的信心，對促進“社”“商”合作具有十分重要的參考和指導意義。

4.結語

總而言之，出版社可以與圖書館對接，但不能排除館配商的作用。出版社、館配商應該在未來的道路上，進一步加強深化合作，各取所需，相互依存，從而形成“館”“社”“商”“讀者”多方共贏的局面。

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