我們這十年

文/張春新

我們這十年

文/張春新

大咖名片·張春新

天士力控股集團董事局主席助理

國臺酒業集團有限公司總經理

貴州國臺酒業有限公司總經理

貴州國臺酒業銷售有限公司總經理

貴州省酒業協會副會長

貴州省工商聯常委

貴州大學碩士生校外導師

遵義市政協委員

遵義市工商聯副會長

遵義市民營酒類企業副會長等

編者按：國臺酒業張春新總經理，是個天生的演說家，這個跨界博士，似乎永遠激情四射，記憶超群。

在中國酒業十年高峰論壇上，張春新做了《我們這十年》的演講，其中傾注了更多的企業之外的思考，我們整理摘要記錄，以鑒行業探索之行。

十年印象

過去的十年是一個什么樣的事實呢，無論什么樣的思考，它都是基于事實的。所以我在思考我們過去這十年可不可以這樣講，叫“夠好的十年，夠糟的十年”。換個說法，比較公認的事實和普遍的共識，是不是這么一個共識：前五年夠好，叫“時來天地皆同力”；后五年夠糟，“運去英雄不自由”，大體可以對我們這十年做這樣的判斷。

我想談幾個方面的思考。

◎國臺之夜·中國酒業十年頒獎現場

一、取勢

現在的勢怎么來判斷？企業的經濟和經營離不開產業，產業離不開宏觀，宏觀離不開政治。我們從企業看產業、看中國、看世界，由內而外，向上看，是霧里看花，亂花漸欲迷人眼。我們倒過來看，從世界看中國、看產業、看企業，由外而內，向下看，會當凌絕頂，一覽眾山小。

從世界看中國，中國在世界是一個什么樣的地位，中國和世界是一個什么樣的關系？幾千年來，世界對中國除了羨慕就是嫉妒，世界把中國偶爾給欺負了一下，還把中國給叫醒了。中國從“以俄為師”到“改革開放”，而且一學習就讓同學刮目相看，甚至讓老師緊張，28年就改天換地，幾十年的建設就整了世界第二大的經濟體，這就是中國。

辦好中國的事情，關鍵一定在黨，中國就是集中力量辦大事。我們現在面臨這樣的環境，首先黨要強大，中國才能強大。我們思考是不是基于這樣的邏輯，才有了從嚴治黨，八項規定。從現在黨的主張來看，應該是實現中華民族偉大復興中國夢的沖刺時期。這就是未來幾十年，中國白酒產業置身的國內大環境。

白酒產業在這樣的形勢之下，既要順應，更要助力。不要夢想著領導帶頭喝酒，從十八大、十九大到二十大這十年，無論是制度固化還是組織導向，都已經有了足夠的時間，讓中華民族的精英內化于心、外化于形，強制成習慣，習慣成自然。給行業的影響就是徹底真正的回歸，回到中國白酒的本質，沒有任何功利。酒就是酒，喝酒就是喝酒，就這么純粹，就這么簡單。我們喝酒就是要達到“打開自我、還原真我，陶醉忘我，實現大我”的美好境界。真正的為快樂飲酒，為健康干杯。

回到本質，無善無惡心之體，有善有惡意之動。茅臺做了很好的表率，一系列的重大決策都蘊含著高瞻遠矚的政治考量和長遠的戰略思考。學習茅臺，更重要的是審時度勢，順勢而為的戰略思路定力。這樣的話會不會提出來，茅臺是用來喝的，不是用來炒的。作為酒行業的前輩、專家、作為企業的負責人，十八大的時候開始的這個大勢，當時沒有看太清，現在應該看得清楚。除了這個大勢還有兩個小趨勢，一個是品類趨勢，一個是品牌趨勢。

看仁懷的酒企、注冊的酒企就超過1000家。這樣的數量和品牌集中的趨勢，如何來獲得發展的明天？醬香品類就不用講了，它就這么一點酒。現在更加深入思考的是我們仁懷這么多的酒企，在品牌趨勢高度集中的背景和趨勢之下，我們何去何從？這是第一個關鍵詞，我思考的叫“取勢”，我們要把大勢看清楚。

◎《我們這十年》演講現場

二、明道

從不夠持續的自然生態，不夠規范的商業生態，不夠正向的社會生態向產業新生態提升變革。

對自然生態，我們是不是共同在維護這片物華天寶、人杰地靈的土地；對商業生態，廠和商是一個什么關系，廠家干掉不聽話的經銷商還是經銷商串貨和低價傾銷？廠和商應該誠心服務我們的消費者；對社會生態，我們酒的形象和能量要是正向的，中國白酒，除了他的物質、精神、群體屬性，更重要的是它的社會屬性，我們要讓做酒的人、喝酒的人、賣酒的人都有尊嚴的從事這個行業。

行業要始終圍繞解決的命題，就是如何讓消費者實惠喝好酒，如何讓經銷商輕松就賣酒。這個命題國臺一直在思考和踐行。在生產、銷售的兩個環節，我們怎么解決這個問題。我們的產業鏈，質量要安全，飲酒要文明，營銷要公開，文化要升華，消費者要尊重，經銷商要共贏。

比如國臺的國粉俱樂部，我們希望打造廠、商、消費者的生態圈。要秉承傳統，更要系統創新，推動中國白酒由傳統的食品釀造產業走向現代生物產業由重體力、高耗能、一定程度的資源浪費型的傳統工業，走向以人為本、資源集約、環境友好的新型工業。中國的白酒要走向世界，就繞不過現代化。

三、優術

我們的策略怎么做，一個是產業升級，一個是營銷創新。產業升級的核心是匠心，營銷升級的本質是整個系統的創新。

為了把一瓶酒做的更好，我們需要實現策略優化。更重要的，我們要對白酒行業的文化力進行挖掘，彰顯以及持續的弘揚文化，這樣才有更多的市場空間。我們要有更多的精力思考做好一瓶酒，研究用文化的力量來引領中國白酒產業的前行。

所以，我們再回過頭來看，這五年的時間，即便八項規定，即便禁酒如此嚴苛，但是酒還是要喝的。不是因為物質多么好，而是因為中國白酒文化強大的力量。

◎張春新《我們這十年》演講現場

◎山東海陽國臺之夜現場

◎國臺，茅臺鎮第二大釀酒企業，開啟新十年的輝煌

四、共贏

共贏的起點和核心就是消費者，一定涉及到廠、商、一定涉及到行業、社會、國家和世界。

我們最近在思考，說要把這幾個點怎么樣都思考清楚，我們的行業不僅自然生態正向，我們在座的從業中人和所有關心愛護白酒行業的同仁，才有更美好的未來。可喜的是我們看到了很重大的變化，我認為比茅臺6000億的市值還要影響深遠的是名優酒企的真誠相擁，變化很大，這就是我們行業在進步。

最后我想說，如果說上一個十年是5+5，未來的十年會怎么樣？我們要開啟的十年還是5+5，還是2+3+5，我們如何通過過去來洞見未來？所以，無論如何，做好自己。緊緊把握“匠心、創新、誠信、包容、共享”這幾個關鍵詞，給力行業、服務社會，融入國家，共鑄夢想，共創下一個十年的輝煌。

責任編輯 陳 藝