從目的論角度分析企業(yè)涉外商務(wù)談判口譯策略

陸海

摘 要：近年來(lái)，隨著我國(guó)的改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入，國(guó)門(mén)大開(kāi)，對(duì)外貿(mào)易的規(guī)模越來(lái)越大，在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的前提下，人們對(duì)商務(wù)口譯越來(lái)越重視，企業(yè)涉外商務(wù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化都具有很大的推動(dòng)作用，而且商務(wù)口譯水平的高低直接決定了商務(wù)談判的效果和質(zhì)量。但從當(dāng)前我國(guó)企業(yè)涉外商務(wù)談判口譯的現(xiàn)狀來(lái)看，外語(yǔ)翻譯人才的供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到商務(wù)外貿(mào)活動(dòng)發(fā)展的速度，這就給商務(wù)口譯提出了更高層次的要求。本文從目的論的角度出發(fā)，對(duì)涉外商務(wù)談判口譯工作進(jìn)行了深入的分析和研究。

關(guān)鍵詞：目的論角度、分析、企業(yè)、涉外、商務(wù)談判、口譯、策略

引言：隨著我國(guó)世界貿(mào)易組織的加入，與各國(guó)之間的交易貿(mào)易活動(dòng)往來(lái)越來(lái)越密切，業(yè)務(wù)量更是與日俱增，但因?yàn)楦鲊?guó)語(yǔ)言和文化的差異性，給商務(wù)談判工作帶來(lái)了很大的不便，要想提高商務(wù)談判口譯的效果和質(zhì)量，保證各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行，就必須要把商務(wù)口譯放到一個(gè)重要的位置，加大重視力度，提高口譯的水平，這樣才能讓商務(wù)口譯在雙方的談判中起到橋梁和紐帶的作用，促進(jìn)談判工作的成功。

一、目的論原則分析

1、應(yīng)遵循目的性法則

目的法則就是在翻譯中需要達(dá)到的某種翻譯的要求及目的，它在涉外商務(wù)談判中占據(jù)著十分重要的地位，對(duì)于不同的商務(wù)談判，口譯工作就要采取不同的翻譯方式和方法，以適合談判場(chǎng)合及國(guó)家文化習(xí)慣的方式和方法去進(jìn)行口譯。為了達(dá)到這樣的目的性，在進(jìn)行具體的翻譯時(shí)要有一定的靈活性，要根據(jù)文本的類(lèi)型，去進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變的翻譯。比如說(shuō)，在對(duì)于廣告類(lèi)的材料進(jìn)行翻譯時(shí)，就要采用意譯的方式，讓語(yǔ)言運(yùn)用上具有生動(dòng)性和形象性；而如果這份資料是正式合同的話(huà)，在口譯時(shí)就必須要讓語(yǔ)言具有嚴(yán)肅性，要十分的正式。也就是說(shuō)，從目的論的角度講，口譯人員要根據(jù)不同的文本需要，不同的場(chǎng)合以及要達(dá)到的目的性來(lái)進(jìn)行完美的翻譯。

2、應(yīng)用遵循連貫性法則

不管在什么樣的場(chǎng)合下進(jìn)行翻譯時(shí)，都必須要保證口譯的連貫性和通順性，這就要求口譯人員在掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，還要對(duì)各國(guó)的文化背景進(jìn)行一定的了解，提高自己跨國(guó)界文化的交際性能力，而且在具體的翻譯過(guò)程中，要根據(jù)涉外商務(wù)談判中雙方的要求進(jìn)行針對(duì)性的翻譯，找到所屬?lài)?guó)家的文化背景及風(fēng)俗習(xí)慣，這樣在進(jìn)行口譯時(shí)才能達(dá)到在語(yǔ)言連貫性的基礎(chǔ)上滿(mǎn)足各國(guó)人民的習(xí)慣用法。另外，需要注意的是，口譯的過(guò)程也與商務(wù)談判中的人物性格、表情及語(yǔ)氣、肢體動(dòng)作等等變化有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，既要符合口譯特點(diǎn)、文化背景，更要符合場(chǎng)景和人物的心理變化，以達(dá)到口譯的最佳化，滿(mǎn)足所有的需求條件。

3、應(yīng)遵循忠實(shí)性法則

忠實(shí)性法則就是要求口譯人員在進(jìn)行文件、合同等等的翻譯時(shí)，一定要忠于原文，在涉外商務(wù)談判中要以忠實(shí)性法則為基礎(chǔ)，但是有時(shí)為了顧及商務(wù)談判的場(chǎng)合、語(yǔ)言文化背景等，就會(huì)與原文出現(xiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，忠實(shí)性法則與目的性法則和連貫性法則相沖突的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)姆艞壷覍?shí)性法則，這樣才能促使口譯翻譯更接近實(shí)際情境，更有利于談判雙方的理解和認(rèn)可，提高商務(wù)談判的成功率。

二、對(duì)商務(wù)談判口譯的理解

語(yǔ)言本身就是一種實(shí)現(xiàn)人與人之間交流與互動(dòng)的工具，因?yàn)楦鲊?guó)的語(yǔ)言文化不同，在交流中就會(huì)產(chǎn)生阻礙，商務(wù)口譯就是為了避免企業(yè)在涉外商務(wù)談判中出現(xiàn)交流上的困難而進(jìn)行的口譯翻譯。近年來(lái)， WTO的加入，使我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)得到了迅猛的發(fā)展，商務(wù)口譯已經(jīng)成為人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，更是企業(yè)進(jìn)行商務(wù)談判的一個(gè)必備條件。具體而言，商務(wù)口譯具有以下特點(diǎn)：

1、較高的專(zhuān)業(yè)性

要想達(dá)到口譯的最高境界，就必須要具備較高的語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)性，而這里的專(zhuān)業(yè)性，并不是要求口譯人員單純具備語(yǔ)言表達(dá)能力，而是要求他們除了掌握最起碼的語(yǔ)言交流之外，更要對(duì)法律、文學(xué)、商務(wù)等等多方面的語(yǔ)言及知識(shí)進(jìn)行深入的了解和掌握，只有這樣才能達(dá)到口譯工作的高效化，才能達(dá)到涉外商務(wù)談判工作中語(yǔ)言措辭的簡(jiǎn)明性和講究性，而且還要保證商務(wù)英語(yǔ)具有世界通用性，這樣才能使一場(chǎng)商務(wù)談判工作完美收?qǐng)觥?/p>

2、較強(qiáng)的目的性

商務(wù)談判口譯工作的最終目的一定要明確，而且在進(jìn)行口譯過(guò)程中一定要具有較強(qiáng)的針對(duì)性，向著目的性的方向一直邁進(jìn)，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為目的，這也是口譯工作者為談判的成功所樹(shù)立的目標(biāo)，而要想達(dá)到這一點(diǎn)，口譯工作者除了要為商務(wù)談判創(chuàng)造和諧的談判氛圍之外，還要在語(yǔ)言溝通和交流中能為自己的企業(yè)爭(zhēng)取最大的利益，這樣也才能順利的達(dá)成最終的口譯目的。

3、突出主體性

在進(jìn)行口譯翻譯的過(guò)程中，作為優(yōu)秀的口譯人員不但要把需要翻譯的內(nèi)容交待和表達(dá)清楚，更要在談判的過(guò)程中利用自己熟練的口語(yǔ)技能以及機(jī)智靈活的頭腦來(lái)突出其主體性地位，能巧妙的處理談判中的不愉快因素，促使企業(yè)涉外商務(wù)談判工作的順利完成。

三、從目的論角度分析企業(yè)涉外商務(wù)談判口譯的具體策略和方法

1、運(yùn)用語(yǔ)義翻譯

企業(yè)涉外商務(wù)談判的翻譯工作不同于正式的合同或其它文件的翻譯，因?yàn)樵诰唧w的商務(wù)談判中隨時(shí)可能出現(xiàn)各種狀況，而且對(duì)于談判的語(yǔ)言必須要委婉而和諧，摒棄一切生硬詞匯的運(yùn)用。因此，作為口譯工作者一定要把語(yǔ)義翻譯重視起來(lái)，在對(duì)原文進(jìn)行深入的分析和理解之后，再根據(jù)其意思來(lái)進(jìn)行靈活的翻譯，讓雙方都能深刻理解所要表達(dá)的中心意思，這就需要口譯人員不但要熟練掌握各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣和文化背景，更要能結(jié)合商務(wù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的各種情況來(lái)進(jìn)行合理的翻譯，把當(dāng)時(shí)談判的語(yǔ)境用通俗易懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，盡量少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和生硬詞匯，更不能生搬硬套的翻譯，影響談判的效果，如果遇到專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，也要進(jìn)行合理的解釋?zhuān)荒茉斐烧勁须p方的誤會(huì)，導(dǎo)致談判的失敗。

2、運(yùn)用交際翻譯

在進(jìn)行企業(yè)涉外商務(wù)談判時(shí)，很多時(shí)候會(huì)碰到一些比較難以理解的句子，這時(shí)如果口譯工作者用語(yǔ)義翻譯的話(huà)，可能就達(dá)不到理想的表達(dá)效果，因此，交際翻譯的運(yùn)用這時(shí)就會(huì)顯得特別重要，因?yàn)榻浑H翻譯更適合雙方的交談與對(duì)話(huà)，即使找不到雙方的根源語(yǔ)，也可以通過(guò)禮貌性的交際翻譯來(lái)進(jìn)行回應(yīng)，不會(huì)影響到談判的氛圍，更能促進(jìn)商務(wù)談判的和諧性，提高談判的成功率。

3、語(yǔ)義翻譯與交際翻譯的結(jié)合運(yùn)用

從目的論角度出發(fā)的企業(yè)涉外商務(wù)談判中，口譯的運(yùn)用其實(shí)大多數(shù)都是語(yǔ)義翻譯與交際翻譯的結(jié)合，這樣才能充分把握談判的主動(dòng)性，技巧性的發(fā)揮口譯的功效，達(dá)到商務(wù)口譯的有效性。而且在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易日益增加的情況下，商務(wù)談判工作也會(huì)越來(lái)越多，作為口譯工作人員必須要從日常的生活和工作中找到各國(guó)文化的精華之所在，對(duì)翻譯技巧進(jìn)行熟練的掌握和運(yùn)用，把語(yǔ)義翻譯與交際翻譯合理的融合到一起，達(dá)到口譯翻譯工作的最佳化。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，隨著全球一體化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)的外貿(mào)交易將會(huì)越來(lái)越多，各項(xiàng)涉外商務(wù)談判工作也會(huì)越來(lái)越頻繁，要想達(dá)到口譯工作的有效性，必須要在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，找到各國(guó)文化的差異性，遵循目的性原則，達(dá)到語(yǔ)義翻譯與交際翻譯的合理結(jié)合，保證翻譯工作的順利進(jìn)行，促進(jìn)商務(wù)談判的成功。

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