加盟“二維碼”營銷平臺，最“潮”的移動營銷利器

小宇

二維碼，又稱二維條碼，它是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面分布的黑白相間的圖形，用來記錄數(shù)據(jù)符號信息。其最大優(yōu)點具有一定的安全性，防偽性強，并且糾錯能力強，不易破損。目前二維碼技術廣泛應用在智能手機，用戶通過它掃碼就可以實現(xiàn)在手機上跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站，在手機上買賣東西，在手機上推送優(yōu)惠券，在手機上抽獎促銷，在手機上播放媒體廣告，在手機上存儲名片等等。

未來潮流，應用范圍廣泛

“二維碼”對于很多“80”后、“90”后并不陌生，他們經(jīng)常會從網(wǎng)站上下載二維碼，然后進行各種消費活動。據(jù)中國移動天津分公司負責人介紹，二維碼應用領域十分廣泛，可以說任何一個行業(yè)都能應用，舉個例子——報社，讀者只需要下載相應的二維碼，通過解碼后就能閱讀報紙自身內(nèi)容以及延伸內(nèi)容，而無需再去報亭購買。隨著移動電子商務的快速發(fā)展，二維碼的應用會越來越廣泛，在未來三五年成為一個潮流。

另外，商戶而言，使用二維碼是一個低成本的營銷利器，因為二維碼中包含大量的信息，而其制作和使用成本很低，以優(yōu)惠券為例，比傳統(tǒng)印制優(yōu)惠券，二維碼技術能節(jié)省近80%的費用支出，頗適合宣傳使用。目前超過95%商戶都用其作為營銷武器。像天津地區(qū)，2009年時僅有個別電影院將優(yōu)惠券制成二維碼，而2012年近八成的電影院以及餐飲、零售、服務、媒體、廣告等十幾個領域都在不同程度地使用二維碼。而騰訊公司就已經(jīng)在其微信業(yè)務上使用二維碼進行營銷推廣。

4萬加盟費，收益不低

可能有投資者會說，這個技術我根本不會，再好的商機我也沒有辦法掘金？過去確實是這樣，但是現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)多家相關企業(yè)正在招募加盟商。

據(jù)本刊記者走訪調(diào)查，通過加盟的方式，即使投資者不懂相關技術依然能靠“二維碼”賺取不菲的利潤。因為項目方有一個二維碼自動生成平臺，只需要將相關的內(nèi)容輸入進去，就能自動生成二維碼，根本不需要投資者學習相關技術。而投資者只需要做的就是“跑”市場的活，開拓各類有需求的客戶，并與之建立商務合作。

具體投資分析如下：

最低投入約8萬元，其中4萬元為加盟費，剩余4萬元為流動資金（包括辦公室租賃費用、水電費、營銷人員工資等）。

收入一共分為兩部分，一是客戶使用二維碼平臺所繳納的年費，目前一年的年費約800元；二是客戶在使用二維碼平臺中所產(chǎn)生其他增值業(yè)務的分成，如廣告業(yè)務。

據(jù)了解，北京某品牌二維碼的經(jīng)銷商李先生，先前對移動互聯(lián)網(wǎng)一無所知，但在看好行業(yè)大趨勢的前提下，2012年4月開始涉足該領域。截至2012年7月份，總共開發(fā)了中小型商戶2000余家，簽訂協(xié)議的有1987家，僅第一年的年費就收取了100多萬元。

注：

1.具體的年費，因公司不同，不同時期招商政策不同，可能會有變化，以上數(shù)據(jù)僅供投資者參考。

2.增值業(yè)務的分成比例應與項目具體協(xié)商。

3.因為二維碼生成成本很低，可以忽略不計，因此投資者主要成本支出包括，房租、營銷人員的工資、水電費以及上交總部一定金額的管理費（一個商戶一年管理費約200元）。但因各地房租、工資水平差異較大，本文就不對毛利進行估算。

風險提示：

1.雖然該項目的技術門檻解決了，但是對于投資者的市場開拓能力要求較高，如果投資者不具備相應的能力（如人脈、背景、渠道），投資回報期相對較長。

2.該項目特別適合在二三四線市場推廣，特別是三四線市場，因為受到國內(nèi)光纖鋪設的局限性，我國三四線市場中很多人都使用手機上網(wǎng)，約占到全國手機上網(wǎng)用戶的60%，對于商家而言，有效目標顧客更加集中。endprint