收藏內幕：藏品成本不到售價一成

梓忱

一位多年從事限量收藏品營銷的業者M透露了行業內幕，稱不靠譜的收藏品多采用炒作熱門題材、夸大內在價值、請名人代言、著名單位捧場等花招欺騙消費者，很多產品的成本不到售價的十分之一。

成本：一幅金箔畫卷僅三五百元

M賣限量收藏品已經多年，他最近正在家歇著，“現在經濟不景氣，手上的項目都暫時停下來了。”據他透露，限量藏品的市場很大，但也分靠譜和不靠譜的，比如仿真書畫和陶瓷相對靠譜，性價比相對較高，而像范曾代言的這種金幣和黃金畫卷，在整個限量收藏品種里，是水分最大的一類。

這個行業最坑人的地方，就在于暴利和通過炒作誤導大眾。“十二生肖像金幣這種東西，18800元的售價，除了純金以外，加上包裝，產品成本可能不到1000元，那幅畫卷，即使用金箔做，也就三五百塊錢成本，主要的費用在廣告宣傳上，比如報紙一整版廣告五萬元，他賣掉四五套就打平了，所以敢大肆做廣告，一個產品賣下來，收入幾個億很正常。老百姓不相信廣告？不可能，我們以前有的產品還賣脫銷呢。”

宣傳：文案寫得實在，賣給誰去？

M透露，限量收藏品都會找特別容易炒作的題材，在宣傳上夸大其內在價值，內容上打打擦邊球，比如金幣藏品，就故意混淆國家正式發行金幣的概念。另外，還請名人代言，請權威單位出面或收藏、或監制，就是為了讓大眾相信其收藏價值。

據悉，曾有某企業老總請一位寫手撰寫藏品宣傳文案，寫完后請老總過目，老總哈哈大笑：“你寫得這么實在，我還能賣得掉嗎？……