收藏內幕：藏品成本不到售價一成

梓忱

一位多年從事限量收藏品營銷的業者M透露了行業內幕，稱不靠譜的收藏品多采用炒作熱門題材、夸大內在價值、請名人代言、著名單位捧場等花招欺騙消費者，很多產品的成本不到售價的十分之一。

成本：一幅金箔畫卷僅三五百元

M賣限量收藏品已經多年，他最近正在家歇著，“現在經濟不景氣，手上的項目都暫時停下來了。”據他透露，限量藏品的市場很大，但也分靠譜和不靠譜的，比如仿真書畫和陶瓷相對靠譜，性價比相對較高，而像范曾代言的這種金幣和黃金畫卷，在整個限量收藏品種里，是水分最大的一類。

這個行業最坑人的地方，就在于暴利和通過炒作誤導大眾。“十二生肖像金幣這種東西，18800元的售價，除了純金以外，加上包裝，產品成本可能不到1000元，那幅畫卷，即使用金箔做，也就三五百塊錢成本，主要的費用在廣告宣傳上，比如報紙一整版廣告五萬元，他賣掉四五套就打平了，所以敢大肆做廣告，一個產品賣下來，收入幾個億很正常。老百姓不相信廣告？不可能，我們以前有的產品還賣脫銷呢?！?/p>

宣傳：文案寫得實在，賣給誰去？

M透露，限量收藏品都會找特別容易炒作的題材，在宣傳上夸大其內在價值，內容上打打擦邊球，比如金幣藏品，就故意混淆國家正式發行金幣的概念。另外，還請名人代言，請權威單位出面或收藏、或監制，就是為了讓大眾相信其收藏價值。

據悉，曾有某企業老總請一位寫手撰寫藏品宣傳文案，寫完后請老總過目，老總哈哈大笑：“你寫得這么實在，我還能賣得掉嗎？”說完，老總另拿過一份文案，那上面完全是花哨的炒作和明目張膽的欺騙，可老總就是滿意。

花哨的炒作背后，是對價值理念的嚴重背離。某次行業內部沙龍上，有人提出限量藏品要講性價比，遭到了現場許多老總的嘲笑。某老總甚至宣稱，“我們就是要做××（某歐洲奢侈品牌），成本要絕對控制，價錢可以賣得很高?！?/p>

作假：點火“金書”突然燒起來了

成本低下的理念反映到藏品上，就是離譜。M稱，南方有家公司賣“金書”，號稱是用黃金做的古代經典圖書。人家為了檢驗真假，用火點書，居然燒了起來。這樣售價在一萬多至三萬元的金書，即便全用真金箔做，成本也不到售價的十分之一。

更離譜的是假貨。M透露，一些限量版郵冊藏品，批量大了以后很容易出現假貨，畢竟，具有收藏價值的老郵票怎么可能大批量出現呢？而消費者十有八九不會鑒定，這里面水分很大。而有些企業手法隱蔽，比如事先低成本吃進某一種郵票，通過大肆炒作，然后將之放在整本郵冊里，作為該郵冊的一大賣點來銷售。這樣的行為，不存在造假，但水分也足夠大。

分析：藏品市場大折騰后路還很長

對于防范虛假廣告，M認為并不容易。他說，這次央視曝光十二生肖金幣，也是費心費力找了好多家鑒定機構才最后得出結論，那么一般媒體就更不容易鑒別藏品廣告是否存在虛假了，狡猾的商家經常會讓廣告的某些地方符合規定，某些地方卻不符合，打擦邊球的很多。

當然，人們的認識水平也在提高。比如某些文化場所，原先提供場地給商家銷售限量版藏品的，如今因為假貨太多導致整體商譽受損，人家場地也不肯借了。

眼下，限量收藏品的市場迅速萎縮，但M卻認為，市場經過大折騰之后，路還很長，因為我國的禮品消費量一直在上升。有些公司雖然賣了假貨，吃了官司，卻只要換換門面，換個注冊地址，搖身一變又回來了。

M實話實說，“都說搞收藏要交學費，大家交完學費都成老師了，這個市場沒有學生的話，就完了?！彼J為，今后這個市場要做下去，還真得講究藏品的性價比，他舉例北京某家公司，開自己的門店，不做亂七八糟的藏品，專做禮品黃金，途徑正規，其創意、概念、制作成本占銷售價的30%左右。endprint