小企業追債技巧

庫爾勒

現代法制社會，怎樣追債，是企業老板關心的熱門話題，對中小企業來說，更是關系到能否生存和發展的關鍵問題。 要追債，首先要了解怎樣逃債。職業無貴賤，逃債有高低。

現代企業家很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢，這也是逃債的最高境界；另有一類是屬于“貍貓換太子”型的，對于你送的貨，讓企業員工去簽收，過一段時間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認人，說根本沒收到貨，你對他也無可奈何；還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點，總是這樣不死不活的跟你拖下去；還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，實在不行，溜之大吉。

了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業追債的最高目標。企業在發生業務聯系時，了解對方企業的資信，這是業務開展的基礎。了解對方企業資信，要先調查對方企業的工商登記資料。這是了解對方企業資信的必備工作。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時還會提供該企業詳細的年審及企業變更資料，這些資料是了解企業資信的重要渠道，只有結合這些資料對企業進行實地考察，全面了解，才能真正了解企業的資信。

防范逃債，查工商登記資料是基礎，實地考察則是關鍵。實地考察對于生產型企業是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結非常嚴重，通常的風險防范方法根本不起作用。本人曾代理過這樣的案例，一外商與某地政府合作開設一大型設備生產廠，利用當地政府合作批出的地塊建廠房，工程款是施工隊墊資的。建好后用廠房融資租用設備，向我當事人招攬業務，向其供貨，像這樣的小供應商就有100多家，付款方式都是月結后60天付款。在供應了幾十萬元的貨后，對方只支付了幾萬元，后面根本就不付款。起訴后，法院判決該設備生產廠支付欠款，對方卻已無財產可以執行。設備和廠房均被抵押，施工隊和供應商天天找他們要錢，當地政府要我們找外商，而外商早已拍拍屁股跑掉了。當我們要求法院判對方破產清算時，法院卻遲遲不予立案。我們知道法院受到了當地政府的壓力。面對這樣官商勾結的逃債，通常的防范措施無濟于事。所以，當企業了解到對方有政府背景時，應更加具體地了解政府在其中的作用，要小心從事。

調查完企業資信，正式開展業務，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業不重視合同，認為出事找人解決就可以了，這種想法是錯誤的。我國法制建設不完善，確實存在著有時“找人”比合同管用的現象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對企業有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。

現代社會經濟糾紛在所難免。對于客戶欠債，必須態度堅決地采取法律行動解決，不要因為數額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的“緩兵之計”，等對方轉移資產，再采取法律行動已是無濟于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當事人“姑息養奸”造成的。到法院起訴前，向對方發律師函，給對方法律的震懾，達到不戰而屈人之兵，也是可以考慮的方法。

到法院起訴，訴訟費由敗訴一方承擔，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執行財產，經常發生贏了官司輸了錢的現象。在這種情況下，申請法院快速查封、凍結欠債人的資產，就成為能否順利追回債款的關鍵。訴訟的第一步，就是要提請法院查封或凍結對方資產。去年我們曾代理一銀行擔保合同糾紛，債務人是香港人，向銀行貸款購房，后由于香港金融危機樓價大跌，債務人的房產被銀行收回后還欠銀行200多萬元，我們代表銀行起訴債務人及擔保人，一立案就申請查封了擔保人的房產及公司股份，擔保人在幾次交手后，意識到官司打下去對自己沒有任何好處，只得乖乖拿出錢，最后雙方和解結案。

立完案，法院查封對方財產后，企業應充分準備材料，積極應訴，使判決能盡可能地保護債權人的合法利益，只有證據充足，法院才能支持債權人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規定，一審一般是半年，二審是3個月，兩審終審。利用審限轉移資產、拖延時間是債務人逃避債務的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規定一審最長不超過半年，但法院經常會由于各種原因超過時限，我們有一經濟糾紛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到現在還沒有終結。面對法院時效上的問題，當事人也可在最初簽合同時與對方約定發生問題時通過仲裁解決，明確約定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經過二審，時間上快捷。另外，仲裁是國際承認的，在全世界都可以申請執行。

判決下來后，就是申請執行。執行是訴訟價值的最終體現，一個勝訴判決，如果沒法執行，這樣的判決對當事人來說是毫無意義的。對于個人來說，在判決勝訴后的一年時間內申請執行都是有效的，對于企業來說，在判決勝訴后的半年時間內申請執行都是有效的。如果超過法定期限不申請執行，就喪失了強制執行申請權。上海曾發生這樣的事，一律師在代理一經濟糾紛案件勝訴后，從法院領回判決書，由于事情較多，忘了告訴當事人，也沒有申請執行，等發現時已過了執行時效，無法申請執行，40多萬的勝訴款無法追回。當事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權人也應重視。

上述是用法律武器追債的一般程序，但也有一些非法律手段追債。多數情況下，公司都會把追欠的任務放到員工身上，一般是誰做的業務誰負責任。追回來有獎，工資全發，還可能有提成；追不回來，扣工資，獎金別提，還可能走人。這使一些業務員深感壓力。在此情況下，有些聰明的業務員也總結出了一套辦法，那就是死纏濫打，要訣是態度和氣，立場堅定，不達目的決不罷休，往往效果都不錯。

追債是門很有學問的藝術。一些朋友甚至研究出在什么時間打電話追債效果最好。追債效果最好的時間是下午3點半左右。為什么是下午3點半左右？理由是一般生意的規律都是上午較忙，而下午則是商人們點鈔票的時候，一般心情都較好。在人家心情好的時候，追債當然就有更多機會被接受。要注意的是，要盡力避免在對方進餐的時間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時間大致在上午11半以后到下午2點鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個飯，聊聊天，喝點酒，一般就要到下午2點左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點半左右了，這時候打電話追債效果最好。這個分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習慣，應盡量避免在這時候打擾對方。好夢被攪總是不會令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當然，也有一種情況例外，那就是你采取的是“騷擾追債法”，但這種追債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實已無計可施，請盡量不要采用，因為它很容易迫使對方走向極端。endprint