小企業(yè)追債技巧

庫(kù)爾勒

現(xiàn)代法制社會(huì)，怎樣追債，是企業(yè)老板關(guān)心的熱門(mén)話題，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是關(guān)系到能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。 要追債，首先要了解怎樣逃債。職業(yè)無(wú)貴賤，逃債有高低。

現(xiàn)代企業(yè)家很多都是逃債的專(zhuān)家。有的逃得高明，逃得專(zhuān)業(yè)，就算是賴(lài)掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢(qián)，這也是逃債的最高境界；另有一類(lèi)是屬于“貍貓換太子”型的，對(duì)于你送的貨，讓企業(yè)員工去簽收，過(guò)一段時(shí)間把那人解雇了，你找上門(mén)去，他翻臉不認(rèn)人，說(shuō)根本沒(méi)收到貨，你對(duì)他也無(wú)可奈何；還有一類(lèi)這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點(diǎn)，總是這樣不死不活的跟你拖下去；還有一類(lèi)是逃債中最無(wú)賴(lài)的，要錢(qián)沒(méi)有，要命一條，實(shí)在不行，溜之大吉。

了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業(yè)不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業(yè)追債的最高目標(biāo)。企業(yè)在發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，了解對(duì)方企業(yè)的資信，這是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。了解對(duì)方企業(yè)資信，要先調(diào)查對(duì)方企業(yè)的工商登記資料。這是了解對(duì)方企業(yè)資信的必備工作。在查工商登記資料時(shí)，有些工商局不僅提供簡(jiǎn)單的注冊(cè)資料，有時(shí)還會(huì)提供該企業(yè)詳細(xì)的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。

防范逃債，查工商登記資料是基礎(chǔ)，實(shí)地考察則是關(guān)鍵。實(shí)地考察對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結(jié)非常嚴(yán)重，通常的風(fēng)險(xiǎn)防范方法根本不起作用。本人曾代理過(guò)這樣的案例，一外商與某地政府合作開(kāi)設(shè)一大型設(shè)備生產(chǎn)廠，利用當(dāng)?shù)卣献髋龅牡貕K建廠房，工程款是施工隊(duì)墊資的。建好后用廠房融資租用設(shè)備，向我當(dāng)事人招攬業(yè)務(wù)，向其供貨，像這樣的小供應(yīng)商就有100多家，付款方式都是月結(jié)后60天付款。在供應(yīng)了幾十萬(wàn)元的貨后，對(duì)方只支付了幾萬(wàn)元，后面根本就不付款。起訴后，法院判決該設(shè)備生產(chǎn)廠支付欠款，對(duì)方卻已無(wú)財(cái)產(chǎn)可以執(zhí)行。設(shè)備和廠房均被抵押，施工隊(duì)和供應(yīng)商天天找他們要錢(qián)，當(dāng)?shù)卣覀冋彝馍?，而外商早已拍拍屁股跑掉了。?dāng)我們要求法院判對(duì)方破產(chǎn)清算時(shí)，法院卻遲遲不予立案。我們知道法院受到了當(dāng)?shù)卣膲毫?。面?duì)這樣官商勾結(jié)的逃債，通常的防范措施無(wú)濟(jì)于事。所以，當(dāng)企業(yè)了解到對(duì)方有政府背景時(shí)，應(yīng)更加具體地了解政府在其中的作用，要小心從事。

調(diào)查完企業(yè)資信，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業(yè)不重視合同，認(rèn)為出事找人解決就可以了，這種想法是錯(cuò)誤的。我國(guó)法制建設(shè)不完善，確實(shí)存在著有時(shí)“找人”比合同管用的現(xiàn)象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對(duì)企業(yè)有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。

現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)糾紛在所難免。對(duì)于客戶(hù)欠債，必須態(tài)度堅(jiān)決地采取法律行動(dòng)解決，不要因?yàn)閿?shù)額少，對(duì)方口頭承諾而一拖再拖，中了對(duì)方的“緩兵之計(jì)”，等對(duì)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動(dòng)已是無(wú)濟(jì)于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當(dāng)事人“姑息養(yǎng)奸”造成的。到法院起訴前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對(duì)方法律的震懾，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。

到法院起訴，訴訟費(fèi)由敗訴一方承擔(dān)，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時(shí)由于欠債人沒(méi)有可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，經(jīng)常發(fā)生贏了官司輸了錢(qián)的現(xiàn)象。在這種情況下，申請(qǐng)法院快速查封、凍結(jié)欠債人的資產(chǎn)，就成為能否順利追回債款的關(guān)鍵。訴訟的第一步，就是要提請(qǐng)法院查封或凍結(jié)對(duì)方資產(chǎn)。去年我們?cè)硪汇y行擔(dān)保合同糾紛，債務(wù)人是香港人，向銀行貸款購(gòu)房，后由于香港金融危機(jī)樓價(jià)大跌，債務(wù)人的房產(chǎn)被銀行收回后還欠銀行200多萬(wàn)元，我們代表銀行起訴債務(wù)人及擔(dān)保人，一立案就申請(qǐng)查封了擔(dān)保人的房產(chǎn)及公司股份，擔(dān)保人在幾次交手后，意識(shí)到官司打下去對(duì)自己沒(méi)有任何好處，只得乖乖拿出錢(qián)，最后雙方和解結(jié)案。

立完案，法院查封對(duì)方財(cái)產(chǎn)后，企業(yè)應(yīng)充分準(zhǔn)備材料，積極應(yīng)訴，使判決能盡可能地保護(hù)債權(quán)人的合法利益，只有證據(jù)充足，法院才能支持債權(quán)人的訴訟請(qǐng)求。訴訟階段，按我國(guó)《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是半年，二審是3個(gè)月，兩審終審。利用審限轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、拖延時(shí)間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規(guī)定一審最長(zhǎng)不超過(guò)半年，但法院經(jīng)常會(huì)由于各種原因超過(guò)時(shí)限，我們有一經(jīng)濟(jì)糾紛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到現(xiàn)在還沒(méi)有終結(jié)。面對(duì)法院時(shí)效上的問(wèn)題，當(dāng)事人也可在最初簽合同時(shí)與對(duì)方約定發(fā)生問(wèn)題時(shí)通過(guò)仲裁解決，明確約定仲裁地點(diǎn)及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經(jīng)過(guò)二審，時(shí)間上快捷。另外，仲裁是國(guó)際承認(rèn)的，在全世界都可以申請(qǐng)執(zhí)行。

判決下來(lái)后，就是申請(qǐng)執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價(jià)值的最終體現(xiàn)，一個(gè)勝訴判決，如果沒(méi)法執(zhí)行，這樣的判決對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是毫無(wú)意義的。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在判決勝訴后的一年時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)執(zhí)行都是有效的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在判決勝訴后的半年時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)執(zhí)行都是有效的。如果超過(guò)法定期限不申請(qǐng)執(zhí)行，就喪失了強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)權(quán)。上海曾發(fā)生這樣的事，一律師在代理一經(jīng)濟(jì)糾紛案件勝訴后，從法院領(lǐng)回判決書(shū)，由于事情較多，忘了告訴當(dāng)事人，也沒(méi)有申請(qǐng)執(zhí)行，等發(fā)現(xiàn)時(shí)已過(guò)了執(zhí)行時(shí)效，無(wú)法申請(qǐng)執(zhí)行，40多萬(wàn)的勝訴款無(wú)法追回。當(dāng)事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權(quán)人也應(yīng)重視。

上述是用法律武器追債的一般程序，但也有一些非法律手段追債。多數(shù)情況下，公司都會(huì)把追欠的任務(wù)放到員工身上，一般是誰(shuí)做的業(yè)務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)任。追回來(lái)有獎(jiǎng)，工資全發(fā)，還可能有提成；追不回來(lái)，扣工資，獎(jiǎng)金別提，還可能走人。這使一些業(yè)務(wù)員深感壓力。在此情況下，有些聰明的業(yè)務(wù)員也總結(jié)出了一套辦法，那就是死纏濫打，要訣是態(tài)度和氣，立場(chǎng)堅(jiān)定，不達(dá)目的決不罷休，往往效果都不錯(cuò)。

追債是門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)。一些朋友甚至研究出在什么時(shí)間打電話追債效果最好。追債效果最好的時(shí)間是下午3點(diǎn)半左右。為什么是下午3點(diǎn)半左右？理由是一般生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點(diǎn)鈔票的時(shí)候，一般心情都較好。在人家心情好的時(shí)候，追債當(dāng)然就有更多機(jī)會(huì)被接受。要注意的是，要盡力避免在對(duì)方進(jìn)餐的時(shí)間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時(shí)間大致在上午11半以后到下午2點(diǎn)鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個(gè)飯，聊聊天，喝點(diǎn)酒，一般就要到下午2點(diǎn)左右。再午休一下，起來(lái)后再清醒一下，一般就到下午3點(diǎn)半左右了，這時(shí)候打電話追債效果最好。這個(gè)分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習(xí)慣，應(yīng)盡量避免在這時(shí)候打擾對(duì)方。好夢(mèng)被攪總是不會(huì)令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來(lái)肯定很難。當(dāng)然，也有一種情況例外，那就是你采取的是“騷擾追債法”，但這種追債辦法不到萬(wàn)不得已，你什么辦法都試過(guò)了，確實(shí)已無(wú)計(jì)可施，請(qǐng)盡量不要采用，因?yàn)樗苋菀灼仁箤?duì)方走向極端。endprint