母嬰APP搶占用戶手機屏

張飛龍

微信小程序似乎有取代APP應用的趨勢，但母嬰APP卻是個例外。隨著二孩政策的全面放開，新一波嬰兒潮已然來臨，給母嬰APP帶來了足夠體量的人口紅利。親寶寶創始人兼CEO馮培華認為，母嬰APP的想象空間很大。如何占領用戶移動端，已成為各家角逐的焦點。

流量爭奪

先知先覺的CEO早早搶先布局。從2015年到2017年，不斷有新興母嬰APP品牌涌出，寶寶樹甚至一口氣推出三款細分APP；2016年6月，寶寶樹完成了逾30億元人民幣的融資；“辣媽幫”“貝貝”“蜜芽”等品牌也先后獲得D輪過億元人民幣的融資。

艾瑞移動網民行為監測系統mUserTracker的監測數據顯示，從2016年2月到2017年2月，母嬰類App的月獨立設備數從4384.5萬上升至7468.5萬，整體漲幅超過70%。此外，母嬰類App在移動端的滲透率從4.6%攀升至7.0%，并兩次出現峰值7.8%。人口紅利和移動化趨勢促進了母嬰APP的高速發展。

資本的高調進入，促使母嬰APP品牌競爭達到了白熱化的地步。為了達到霸屏目標，各家不惜獲客成本，使出渾身解數。

此時，大數據的核心作用顯現了出來。人們試圖通過大數據獲悉母嬰消費方式、關注熱點，進而進行商業預判爭奪對用戶的服務權。寶寶樹商業合伙人紀婷婷說：“我們所有的事情都是要源于用戶的痛點，滿足用戶的需求。大數據是方法和手段，最根本的是為了滿足用戶的需求。不過如果我們的數據不夠大的話，也談不上基于大數據洞察出來的用戶的痛點和需求了。正是基于各種各樣數據的基礎，并且對數據進行了深入研究，我們才能在用戶需要的情況下給他推送需要的商品，而且推送商品的過程中，用戶不會反感。……