芻談我國民營企業市場營銷戰略管理的思考

王波

摘 要：中國的經濟快速發展，民營企業迎來了良好的發展機遇。但是，受到歷史因素的影響，民營企業在市場營銷管理中會存在諸多與目的市場經濟環境不相適應的問題，對其產生了阻礙作用。本論文針對我國民營企業市場營銷戰略管理展開研究。

關鍵詞：民營企業；市場營銷；戰略管理

一、引言

中國民營企業在發展的進程中會受到諸多因素的影響而舉步維艱。自中國改革開放以來，中國就已經出臺了各種優惠政策，以促進民營企業更好地發展。但是，民營企業在目前的市場環境中依然會面臨諸多的考驗。民營企業要更好地發展下去并獲得競爭優勢，就要具有較強的抗風險能力，在市場中占有更高的份額，以使民營企業健康穩定地發展。

二、民營企業在營銷戰略管理中所存在的問題

1.民營企業的營銷戰略不具有指導作用

民營企業對于營銷戰略要合理規劃，如果僅僅憑借經驗進行市場營銷，就會不斷地產生新問題，不利于企業的發展決策發揮作用，不利于企業的可持續發展。從中國目前的民用企業營銷戰略來看，多關注短期效應，沒有著眼于長遠發展，在制定營銷戰略的過程中，往往沒有從企業整體發展的角度出發進行考慮，就導致營銷策略不具有系統性，無法科學化運行。

2.民營企業沒有樹立品牌意識

民營企業自改革開放以來發展起來，30多年來，民營企業的發展是引人矚目的。但是，由于民營企業的品牌意識淡薄，就會導致市場競爭力量薄弱。一些企業雖然樹立了品牌，也沒有使品牌煥發出生命力。民營企業在經營管理模式上以家族經營為主，這就必然對平品牌戰略切實地發揮作用起到了制約作用。對于品牌的塑造需要大量的時間和資金，民營企業普遍規模小，而且存在資金投入不足的問題，就會使得品牌即便被樹立起來，也缺乏文化內涵。

3.民營企業所才用的營銷手段單一

民營企業所才用的營銷手段單一，沒有根據市場的運行環境以及企業所持有的資源展開營銷，所開展的營銷活動也局限于廣告宣傳或者采用低價產品優勢。采用這種傳統的營銷方式提高產品的知名度必然會受到局限。這就需要對產品進行技術革新，不僅要對產品銷售前做好銷售服務工作，還要重視售后服務。但是，很多民營企業沒有意識到這一點，而是依然采用戰勝競爭對手為方式，雖然在營銷中獲得了短期的效果，但是，由于管理成本增加，就把難以發揮長期效應。

三、民營企業市場營銷戰略管理的戰略創新途徑

1.目標市場選定之后對市場進行細分

民營企業的市場營銷中，要認識到現在是買方市場，就需要在營銷中充分考慮到消費者的需求，從消費者購買力的角度出發采取個性化營銷模式，以滿足消費者的差異化需求。從中國目前的市場特征來看，無論是企業的經濟實力和企業的經營規模有多大，都要做到服務于消費者。在這樣的市場環境下，民營企業就要緊緊地把握住新的發展契機，將其自身的優勢發揮出來。雖然民營企業的規模比較小，但是由于經營上具有靈活性，就可以根據需要快速轉型，將自己的有利因素突出，對市場進行細分，對符合自身發展的目標市場加以定位，尋求市場空當，以避免被受到強勢企業的排擠。

2.準確定位市場之后將營銷戰略集中化

正所謂“強而避之”。商場就宛如是戰場，在市場競爭中要獲得勝利，就要盡量回避強勢的競爭對手，發揮自身的優勢開闊屬于自己的發展空間。民營企業要積極地研發專利技術，創立產品的品牌，以通過品牌戰略獲得競爭優勢。將民營企業自身的優勢發揮出來，規避強勢競爭的目的在于將自身的經濟實力保存下來，是避免在強大的競爭對手面前對自己不利。

如果競爭對手是規模比較大的企業，就需要啟動市場定位營銷戰略，做到營銷集中化，將整個的市場帶動起來。對于企業的產品要確定價位，采用生產方式專業化，為消費者所提供的服務要專業化，以避免在價格上與大規模其競爭。

3.在名牌戰略中將屬于自己的產品品牌樹立起來

進行品牌創建的目的就是要吸引更多的消費者。民營企業在市場競爭中存在著很多的不利之處，要走品牌戰略發展道路，需要循序漸進。

其一，將低價格品牌的產品塑造起來。名牌產品并不等于是高價位的產品，而是要促進企業的可持續發展。所以，民營企業在不斷成長的過程中，就要不斷地積累經驗，同時還可以降低成本，使得產品的質量和產品的售后服務都有所提高，品牌形象也逐漸地被樹立起來。產品低價進入到市場中，讓消費者使用本產品、低價購買本產品。價格低就可以使得消費者的轉換成本有所降低，使產品的質量得到消費者的認可，產品的售后服務提高消費者的忠誠度，以使得消費者成為產品的長期客戶。

其二，以“搜尋商品”的方式將品牌營銷戰略建立起來。消費者在購買產品之前必然會對相關的產品進行搜索，比對產品的質量和價格。包括家具、服裝等等都會通過視覺、觸覺對產品的品質進行鑒別，讓消費者感到消費是非常愉快事情。由此提高消費者對產品的接受能力，進入到購買圈中。

其三，采用“貼牌”生產的方式對自主品牌進行創建，需要民營企業消耗大連感到了時間，投入大量的資金，風險度是非常高的。民營企業普遍運營資金有限，在行業中的競爭力較弱，就要提高產品質量，對于售后服務體系不斷地完善。采用“貼牌”生產的方式，可以提高產品的實力，以在競爭中存活下來。

“貼牌”生產的方式可以采用兩種方式：其一，當“貼牌”過度階段對產品進行標注，將企業的全稱注明，逐漸地向自主產品的品牌過度；其二，“貼牌”生產中，當對方企業進入到低谷，就可以收購品牌。很多的企業在建立屬于自己的品牌之前，都會經歷“貼牌”的過程。“格蘭仕”微波爐就經歷了“貼牌”的過程而逐漸地發展起來的。

其四，采用合作與競爭相結合的營銷戰略。按照傳統觀念，競爭的勝利者是將對手擊敗。這樣的觀念使得民營企業在營銷戰略中依然會采用廣告營銷和價格營銷的戰略方式，在目前的市場環境下必然對雙方都不利。如果民營企業依然以利益為代價進行營銷，就會讓自己走上失敗的道路。民用企業要更好地發展，就要以合作為基礎提高自身的競爭力，以獲得“雙贏”。市場的各項資源都要實現共享，做到企業之間的優勢互補，不僅可以促進企業之間的合作，而且還可以在營銷中獲得優勢。

四、結束語

綜上所述，經濟一體化發展，對中國的經濟發展起到了促進作用。自中國改革開放以來，民營企業改革開放的政策環境下發展起來。但是，民用企業在持續發展的進行中，由于市場環境不斷地變化，民營企業就要對營銷戰略作出相應地改變，以使企業的營銷戰略符合運行要求。民營企業可以走名牌戰略發展道路，將企業產品的品牌樹立起來，以提高市場競爭力，讓企業更富于生機和活力，促進企業健康發展。

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