李楚源 廣藥躋身千億俱樂部

昝立永

白云山（600332.SH）《關于“王老吉紅罐裝潢糾紛案”終審判決結果的公告》再次將公眾視野吸引到這家百年藥企身上。

很多人熟知白云山都是通過媒體報道王老吉糾紛案開始的，但其實白云山這些年的發(fā)展更為驚人。在2014-2016的三個完整會計年度中，白云山基本每股收益保持同比連續(xù)增長，銷售額也持續(xù)增加。

2017全年，廣州醫(yī)藥集團有限公司（下稱廣藥集團）銷售有望突破千億，上半年來看，任務已經(jīng)完成過半，全年實現(xiàn)目標是大概率事件。

眾所周知，白云山一直是南派中藥的領軍者，其發(fā)展在中成藥領域有一定的代表性。中醫(yī)藥很多年來一直存在爭議，市場的增長也沒有如生物醫(yī)藥、西藥、醫(yī)療器械等領域那么迅猛，如此背景下，白云山提出了“時尚中藥”的理念，中藥怎么時尚？用什么方式實現(xiàn)時尚？時尚為了什么？帶著這些問題《英才》記者專訪了廣藥集團董事長李楚源。

時尚造“范兒” 政策造勢

之所以提出時尚中藥理念，廣藥白云山是嘗到過甜頭兒的。王老吉現(xiàn)在家喻戶曉，但是其前身恐怕很多消費者并不熟知。王老吉涼茶的前身是王老吉涼茶顆粒，當時這種顆粒的銷售額大概為每年2億元左右，但是廣藥白云山將王老吉顆粒通過新工藝和新科研按照飲料進行配方升級和形態(tài)改變后，雖然還是傳統(tǒng)中藥的三花三草一葉，但其年銷售額卻從原來的2億元變?yōu)槟赇N售額超過200億元的爆款。

“王老吉本身就是時尚中藥的典范，也是滿足人們消費升級需求的供給側改革的典范。”李楚源對《英才》記者說。

這個“時尚”的過程離不開廣藥白云山一直堅持科技創(chuàng)新和時尚營銷的戰(zhàn)略。早在2008年，王老吉就組建了“涼茶重點工程技術研發(fā)中心”。2010年，王老吉涼茶安全性評價項目成為率先參加國家“863”計劃的涼茶項目，并取得重大突破。2017年，王老吉參與的“中草藥DNA條形碼物種鑒定體系”項目榮獲國家科技技術進步二等獎。

這些折射的是廣藥白云山對研發(fā)的重視。“未來我希望白云山的研發(fā)投入能夠占到總營收的10%左右，當然這是一種理想狀態(tài)。”李楚源如是說。

將中藥時尚化，王老吉并不是孤本，現(xiàn)在廣藥白云山又將目標瞄準了二孩政策的放開，推出了滋腎育胎丸。配方還是源自古方，但在品牌傳播中充分蹭了熱點，把“跨界”、“社群”、“新媒體”等各種形態(tài)充分利用，使品牌更契合年輕人的口味。通過這一系列措施，該產(chǎn)品的銷售同比增長了近兩倍，今年的銷售額有望突破5億元。

在建設自己市場時廣藥白云山除了時尚化這個理念外，還積極適應醫(yī)藥分開的新模式。

目前北京已經(jīng)率先走出了以藥養(yǎng)醫(yī)的破冰一步，之后全國各地也在不斷跟進。醫(yī)藥分離后，終端重構促進流通模式新變化，這里涉及政策制定、營銷運作、產(chǎn)品分類、員工隊伍重建等方方面面。廣藥白云山就和廣州市婦兒醫(yī)療中心共同打造“開展藥品供應采購與門診藥房管理”新模式。

在廣州市婦兒中心門診就醫(yī)的成人患者不再在醫(yī)院藥房取藥，而是到醫(yī)院外的廣藥集團大眾醫(yī)藥婦兒中心店取藥，這是“醫(yī)藥分家”政策在廣東地區(qū)正式落地試運行的試點，醫(yī)院和藥店兩個經(jīng)營主體分離，這是國際通行做法。

2017上半年，廣藥白云山共開展21個醫(yī)院的服務延伸項目，其中三級醫(yī)院14家。醫(yī)藥分家，減少中間環(huán)節(jié)，是醫(yī)、患、藥三者皆得利的事，這項政策不斷推進必將給廣藥白云山這樣的企業(yè)帶來長期的業(yè)績增厚效應。

突破

2017年廣藥集團突破千億銷售已經(jīng)懸念不大，但是在銷售突破千億之后，又該如何打造自己新的增長極呢？

“在后千億時代，廣藥集團要沖刺世界500強。”李楚源定下了又一個目標。

為了實現(xiàn)這一目標，廣藥該做些什么？李楚源認為有兩點很關鍵，一是存量的轉型升級，二是增量的創(chuàng)新落地。

以制藥為主的大南藥、以王老吉為主的大健康、以醫(yī)藥流通為主的大商業(yè)，這三大產(chǎn)業(yè)是廣藥白云山的基礎產(chǎn)業(yè)，圍繞這些存量，廣藥做了很多工作，加強科研創(chuàng)新，發(fā)展思維從營銷導向變?yōu)榭蒲袑颉７e極引進高層次人才，比如引進包括2名諾貝爾獎得主——“偉哥之父”弗里德·穆拉德博士和喬治·斯穆特博士，國內(nèi)院士、專家引入15人，外籍院士7人，享受國家特殊津貼在職2人，博士及博士后80多人。

人才是最珍貴資源，有了人才引入再加之時尚中藥生產(chǎn)方式和營銷理念的幫助，存量不斷放大自身能量。

在增量方面，布局大醫(yī)療板塊，進軍醫(yī)藥養(yǎng)相結合的健康服務業(yè)，并進一步發(fā)展電子商務、資本財務、醫(yī)療器械三個新業(yè)態(tài)。與此同時，積極進行國際化，借助“一帶一路”的東風實現(xiàn)集團自身產(chǎn)業(yè)國際化、科技國際化和企業(yè)文化國際化。

“總之在沖刺500強過程中，不僅要在產(chǎn)業(yè)地位和產(chǎn)值上更進一步，在經(jīng)營理念、品牌文化、社會責任等方面也要持續(xù)升級。”李楚源表示。

資本方面廣藥白云山圍繞自己主業(yè)開展了不少并購，李楚源將這些并購分為兩類，一類是財務型的，就是為了賺錢，還有一類是戰(zhàn)略型的，這要圍繞白云山目前的四大主業(yè)展開，向上下游延伸，戰(zhàn)略型的并購對并購對象的要求是符合白云山自身戰(zhàn)略規(guī)劃，至于并購對象是否盈利倒是次要的。

最后李楚源想對投資者說，白云山股價長期看一直表現(xiàn)不錯，希望大家買股也要有工匠精神，要持之以恒，他表示自己也是白云山股票的持有者，他和投資者同呼吸共命運，希望大家對白云山有信心，對中醫(yī)藥有信心。endprint