SUV在中國(guó)還能火下去嗎？

陳亮+王斌斌

預(yù)測(cè)SUV在未來五年仍將保持正增長(zhǎng)狀態(tài)。新能源政策的推行會(huì)加速SUV電動(dòng)化的變革，并不會(huì)扼殺其發(fā)展

“今年我國(guó)SUV的總產(chǎn)銷量有望超過轎車?！敝袊?guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)師建華在9月汽車行業(yè)月度信息發(fā)布會(huì)上如是說。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年1月-8月，轎車銷量領(lǐng)先221.17萬輛，而今年差距則縮小到116.67萬輛。

差距的縮小得益于2010年以來我國(guó)SUV產(chǎn)銷的快速增長(zhǎng)。這一高增長(zhǎng)與多種因素有關(guān)。時(shí)任廣州汽車集團(tuán)乘用車有限公司（下稱“廣汽乘用車”）副總經(jīng)理肖勇告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國(guó)民消費(fèi)水平提高、SUV價(jià)格下探、國(guó)家二孩政策、傳統(tǒng)文化觀念等等，成為越來越多的消費(fèi)者選擇SUV的理由。

智能網(wǎng)聯(lián)化、電動(dòng)化將推動(dòng)sUV去迎合潮流。sUV生產(chǎn)商需注意的是新產(chǎn)品的威脅

然而新能源政策的不斷推出給SUV銷量增長(zhǎng)設(shè)置了天花板，SUV在中國(guó)會(huì)走向何處？還能火多久？是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

眾多業(yè)內(nèi)人士還是持樂觀態(tài)度，認(rèn)為未來五年SUV仍可保持正增長(zhǎng)。德勤摩立特汽車行業(yè)總監(jiān)陳寧告訴《財(cái)經(jīng)》記者，智能網(wǎng)聯(lián)化、電動(dòng)化將推動(dòng)SUV去迎合潮流。SUV生產(chǎn)商需注意的是新產(chǎn)品的威脅。

SUV成自主品牌利器

在轎車時(shí)代被打壓的自主品牌正通過SUV實(shí)現(xiàn)彎道超車。

SUV全稱是Sports Utility Vehicle（運(yùn)動(dòng)型多功能汽車）。上世紀(jì)90年代國(guó)外廠商以越野吉普為原型，改變?cè)行阅?，使其具有轎車的公路性能、駕駛舒適性、底盤設(shè)計(jì)及動(dòng)力系統(tǒng)等。

這一外國(guó)產(chǎn)品卻被自主品牌發(fā)揚(yáng)光大。8月乘用車品牌銷量前十位排名中自主品牌占據(jù)六席，并且包攬前三名。自主品牌中最為著名的非長(zhǎng)城汽車股份有限公司（601633.SH/02333.HK，下稱“長(zhǎng)城汽車”）莫屬。

這家以制造皮卡起家的民營(yíng)車企2002年推出第一款SUV長(zhǎng)城賽弗。擁有皮卡生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)城汽車，在借鑒豐田SUV外形的基礎(chǔ)上，自主研制了長(zhǎng)城賽弗。長(zhǎng)城汽車在賽弗上應(yīng)用了自主研發(fā)的四連桿螺旋彈簧底盤。

這輛車的誕生不僅向市場(chǎng)證明了中國(guó)車企能研發(fā)出一款不錯(cuò)的SUV，更為關(guān)鍵的是賽弗讓SUV成為了大眾消費(fèi)品。

在上世紀(jì)90年代末，SUV在中國(guó)市場(chǎng)上售價(jià)基本處于30萬-40萬元之間，而當(dāng)時(shí)人均GDP還沒過萬元大關(guān)。如此高的定價(jià)讓絕大部分消費(fèi)者只能望車興嘆。而賽弗則一下子把價(jià)格降到了8萬元，經(jīng)濟(jì)型SUV概念得以誕生。

各大車企紛紛效仿，大推低端的經(jīng)濟(jì)型SUV。然而到了2004年，隨著油價(jià)的上漲，產(chǎn)品質(zhì)量問題投訴不斷，這種高油耗的經(jīng)濟(jì)型SUV遭到了市場(chǎng)的質(zhì)疑。為應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，長(zhǎng)城汽車打造了新品牌——哈弗。哈弗強(qiáng)調(diào)油耗低、性能好，定位為中低端SUV。這也是自主品牌SUV一次品牌向上的典范。

從賽弗到哈弗，低價(jià)路線永遠(yuǎn)是核心，也體現(xiàn)了長(zhǎng)城汽車“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想。此后，低價(jià)的哈弗一直占據(jù)著SUV銷量榜首的地位。截至今年8月，哈弗H6累計(jì)第53個(gè)月成為中國(guó)SUV銷量冠軍。1月-8月，哈弗H6累計(jì)銷量達(dá)到30.30萬輛。這一低價(jià)策略長(zhǎng)城汽車不僅拓展了市場(chǎng)，更讓中國(guó)人認(rèn)識(shí)到SUV的優(yōu)越性。

在哈弗的帶動(dòng)下，自主品牌SUV迎來黃金時(shí)期，哪怕是后進(jìn)入者也能分到足夠的利潤(rùn)。廣汽乘用車就是這樣的例子。廣汽乘用車2010年推出自主品牌廣汽傳祺，并發(fā)布首款車傳祺GA5轎車。

然而轎車銷量并不足以與合資品牌相抗衡，為此，廣汽傳祺還是選擇在SUV領(lǐng)域上進(jìn)行突破。其首款SUV傳祺GS5在2012年在北京上市，月銷一直保持在6000輛左右。

這讓廣汽傳祺嘗到了進(jìn)軍SUV的甜頭。在該車發(fā)布四年后，廣汽傳祺GS4下線，這款產(chǎn)品讓廣汽傳祺成為SUV市場(chǎng)中有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

肖勇表示，中型SUV傳褀GS4現(xiàn)在月銷達(dá)3萬輛左右，穩(wěn)居整個(gè)SUV所有排名里面第二名。在傳祺GS4銷量振奮下，廣汽乘用車更加關(guān)注SUV細(xì)分市場(chǎng)，開始向緊湊型SUV和中大型SUV進(jìn)軍。

例如今年8月廣汽傳祺推出了大五座SUV傳祺GS7與傳祺GS3。去年10月推出了七座大型SUV傳祺GS8，定價(jià)在20萬元左右。一改自主品牌低價(jià)路線，突破了中國(guó)品牌15萬元的價(jià)格天花板。

傳祺GS8剛推出時(shí)并不為業(yè)界看好。肖勇回憶，當(dāng)初傳祺GS8的目標(biāo)是打造成年銷10萬輛，月銷8000輛以上的旗艦SUV?！皹I(yè)內(nèi)人士覺得月銷3000輛就是成功了?！比欢?，上市六個(gè)月后，傳祺GS8就實(shí)現(xiàn)了月銷過萬。

但受到愛信變速箱產(chǎn)能的制約，傳祺GS8今年上半年銷量還是出現(xiàn)一定下滑。肖勇透露。廣汽乘用車正與愛信方面進(jìn)行協(xié)商，預(yù)計(jì)變速箱問題在下半年會(huì)得以解決。

在SUV這個(gè)紅海市場(chǎng)內(nèi)，無論是長(zhǎng)城汽車還是后入者廣汽乘用車等，自主品牌還在不停推出新款SUV。野村證券汽車及零部件行業(yè)分析師黃銘謙告訴《財(cái)經(jīng)》記者，今年SUV銷量增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)20%。

洋品牌趕了個(gè)晚集

中國(guó)SUV市場(chǎng)的高速發(fā)展和自主品牌的攻城略地讓眾多外資車企艷羨不已。合資品牌也開始走性價(jià)比戰(zhàn)略來迎合中國(guó)市場(chǎng)需求。

合資品牌放棄高價(jià)定位，頻頻推出低價(jià)SUV來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。例如長(zhǎng)安福特就推出小型SUV長(zhǎng)安福特翼博，其官方指導(dǎo)價(jià)低于10萬元。福特汽車公司（NYSE：F）集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)總裁傅禮德（Peter Fleet）對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，福特翼博所在的小型SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但通過推出豐富的產(chǎn)品，較低價(jià)格和一系列促銷措施，新的福特翼博上市之后會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。endprint

除此之外，像東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安鈴木等也紛紛推出低價(jià)SUV來博得消費(fèi)者歡心。合資品牌的價(jià)格下壓戰(zhàn)略取得一定效果。根據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的數(shù)據(jù)，今年8月，有4款合資SUV進(jìn)入銷量前十。

從派系上來看，大多數(shù)合資企業(yè)同比增幅表現(xiàn)不俗。8月份，自主品牌銷量增幅為25.5%，而日系、法系增幅則達(dá)到了38.7%和38.8%，德系緊隨其后增幅為21.4%。這樣的增幅讓自主品牌也感到一定壓力。

陳寧表示，合資品牌不能僅進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。其要想在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展好，就必須實(shí)現(xiàn)本土化。過去合資企業(yè)事事要國(guó)外總部批準(zhǔn)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢，在中國(guó)研發(fā)投入也不夠。因此，只有把整個(gè)體系本土化才能造出迎合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

對(duì)于合資品牌價(jià)格下壓的逼宮，自主品牌該如何應(yīng)對(duì)？“迎頭痛擊它。”肖勇說，自主品牌不能跟著這些合資戰(zhàn)略走，不打價(jià)格戰(zhàn)。自主品牌繼續(xù)保證產(chǎn)品的先進(jìn)性，研發(fā)前瞻技術(shù)，不能店大欺客?！绊n系車就因?yàn)閮r(jià)格下壓而偷工減料，最終被市場(chǎng)所拋棄?！?/p>

利用外資品牌優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守高端也是合資品牌的戰(zhàn)略。這一點(diǎn)在奇瑞捷豹路虎方面表現(xiàn)的十分明顯。其旗下兩款中型SUV售價(jià)均在38萬至50萬元之間，與20萬元之下的自主品牌拉開差距。

面對(duì)自主品牌的進(jìn)軍，奇瑞捷豹路虎為何不下探價(jià)格？奇瑞捷豹路虎汽車有限公司副總裁陳雪峰在接受媒體采訪時(shí)說：“豪華品牌指的是品牌價(jià)值，而不是指這個(gè)品牌的銷量。” 奇瑞捷豹路虎需要考慮如何給這些消費(fèi)者提供持續(xù)的品牌價(jià)值，而非單純以銷量驅(qū)動(dòng)，破壞整個(gè)體系。

雖然如此，但自主品牌也開始不斷向高端品牌化發(fā)展，高端合資品牌是否還能堅(jiān)守需拭目以待。

中國(guó)消費(fèi)者為何青睞SUV？

SUV為何在中國(guó)市場(chǎng)能夠大行其道？在陳寧看來，SUV的特殊功能定位、性價(jià)比戰(zhàn)略和供給側(cè)的推動(dòng)功不可沒。

相較于越野吉普，SUV在公路性能、駕駛舒適性、底盤設(shè)計(jì)及動(dòng)力系統(tǒng)方面則向轎車靠攏。因此，SUV實(shí)質(zhì)上是越野車與轎車結(jié)合的產(chǎn)物，兼具兩者功能。

然而在上世紀(jì)90年代，SUV仍屬于高價(jià)車，其使用者大都是企業(yè)或者政府機(jī)關(guān)。因此，SUV在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率十分小。進(jìn)入21世紀(jì)，SUV才開始初露苗頭。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2001年，SUV在中國(guó)市場(chǎng)銷量達(dá)3萬輛，并呈現(xiàn)逐步攀升趨勢(shì)。

2002年，SUV在中國(guó)市場(chǎng)銷量達(dá)5萬輛，到2003年則攀升到了9萬輛。直至2010年，SUV在中國(guó)市場(chǎng)銷量超100萬輛，達(dá)133萬輛。隨后SUV開啟了爆發(fā)式增長(zhǎng)模式。截至2016年底，SUV在中國(guó)市場(chǎng)銷量與轎車僅相差61.36萬輛，其市場(chǎng)占有率已近四成。

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年8月，乘用車共銷售187.52萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)11.72%，同比增長(zhǎng)4.12%。轎車銷售93.30萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)13.10%，同比增長(zhǎng)1.58%; SUV銷售77.38萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)12.22%，同比增長(zhǎng)17.71%。SUV同比增長(zhǎng)依舊迅猛。

為什么進(jìn)入21世紀(jì)，尤其2010年后SUV在中國(guó)銷量增長(zhǎng)如此迅猛？比亞迪股份有限公司（002594.SZ/01211.HK，下稱“比亞迪”）副總經(jīng)理李云飛告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著密切關(guān)系。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得中國(guó)老百姓整體生活水平得到了提高，有能力選擇更多車型。

SUV開始爆發(fā)增長(zhǎng)的2010年，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，該年中國(guó)GDP增幅為10.6%，達(dá)413030億元。更為關(guān)鍵的是，2010年人均GDP破3萬元大關(guān)，達(dá)30876元。雖然2010年后GDP增速有所放緩，但仍舊保持高增長(zhǎng)。

除了購買力的提升，SUV性價(jià)比高正好與中國(guó)消費(fèi)者的需求相吻合。肖勇表示，在A級(jí)轎車和SUV同樣需要10萬元的情況下，大家都會(huì)買SUV。因?yàn)镾UV視野更為寬闊、儲(chǔ)物空間更大。車型看上去比轎車氣派。

這一點(diǎn)在SUV車主趙憶萌身上得到了印證。自從置換了SUV之后，趙憶萌覺得大空間使得駕駛體驗(yàn)更好，全家出游時(shí)大家不用擠在一起?！白娓改篙叺娜擞X得坐在轎車上有種陷下去的感覺，上下車不便，而SUV就規(guī)避了這個(gè)問題?！?/p>

正如趙憶萌所說那樣，較強(qiáng)的家庭觀念也讓更多人選擇SUV。肖勇表示，二孩政策的推行讓很多家庭在增購第二部車時(shí)會(huì)選擇七座的SUV。“這種情況從去年的銷量就能看到?！?/p>

中國(guó)的路況也是讓SUV興起的一大因素。江鈴汽車股份有限公司（000550.SZ）董事兼總裁范炘表示，中國(guó)三線到六線城市的市際交通狀況還不好，路面通過性是購車時(shí)很重要的考量點(diǎn)。SUV車主鄒勇亦告訴《財(cái)經(jīng)》記者，SUV底盤高可以應(yīng)付各種坑坑洼洼的路面，更適合中國(guó)交通狀況。

除了路況原因，新一代消費(fèi)群體的個(gè)性化追求也讓SUV成為年輕人主流購車選擇。傅禮德對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，中國(guó)消費(fèi)者將購買SUV視為個(gè)性化的體現(xiàn)。例如體現(xiàn)出他喜歡越野、探險(xiǎn)的生活方式。

對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，上汽商用車技術(shù)中心副主任兼總工程師郝景賢亦認(rèn)同。郝景賢表示，年輕用戶希望他開的車子和他的父輩不一樣。這種個(gè)性化的需求在任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)文化環(huán)境下都是一樣的。

SUV前路何在？

9月初，工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌透露，目前工信部已啟動(dòng)停止生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)能源汽車時(shí)間表的相關(guān)研究，將制定中國(guó)自己的時(shí)間表。新能源汽車發(fā)展已成為不可逆的趨勢(shì)，耗油大戶的SUV還能火多久？

“SUV還有五年正增長(zhǎng)期。”中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、一汽轎車股份有限公司總經(jīng)理胡詠如是說。這個(gè)觀點(diǎn)也得到了傅禮德的認(rèn)同。傅禮德表示，中國(guó)的SUV市場(chǎng)肯定會(huì)持續(xù)火熱。除非在未來某一天有一種新的產(chǎn)品來替代。但在未來新產(chǎn)品推出的周期中，SUV會(huì)持續(xù)成為非常熱賣的產(chǎn)品。

上述預(yù)測(cè)在數(shù)據(jù)上得到了體現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年1月-6月，SUV增長(zhǎng)率達(dá)16%，與此相對(duì)應(yīng)的轎車，則是負(fù)增長(zhǎng)1.3%。在中國(guó)車市整體增速放緩的情況下，SUV依舊能保持較高增長(zhǎng)，足見其潛力。endprint

此外，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，SUV銷量很快會(huì)超過轎車。胡詠表示，SUV市場(chǎng)份額超過傳統(tǒng)轎車只是時(shí)間的問題，“短則一年，多則兩年”。8月剛剛公布的數(shù)據(jù)也印證了上述觀點(diǎn)。

1月-8月，乘用車共銷售1480.74萬輛，同比增長(zhǎng)2.23%，轎車銷售715.73萬輛，同比下降2.24%; SUV銷售599.06萬輛，同比增長(zhǎng)17.10%。一增一降，SUV和轎車的銷量差距在不斷縮小。

為什么中國(guó)SUV還能持續(xù)火下去？胡詠認(rèn)為，汽車的車身形式在今后幾年中會(huì)面臨巨大變化。這個(gè)變化主要來自電動(dòng)化、智能化、消費(fèi)者的消費(fèi)需求及廠家的供給需求。在這樣的一個(gè)變化當(dāng)中， SUV所具有的優(yōu)勢(shì)比起傳統(tǒng)轎車來說是仍然存在的。

在一片看好聲音中，黃銘謙則表示，中國(guó)市場(chǎng)SUV銷量增速肯定會(huì)放緩。其預(yù)測(cè)，2017年增長(zhǎng)維持在20%左右，2018年可能跌至15%。“SUV增長(zhǎng)率肯定會(huì)比市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率高，但不會(huì)像過去幾年那么高?！?/p>

新能源政策也將給SUV帶來一定麻煩。雙積分政策的落地和燃油車禁售時(shí)間表似乎在阻擋SUV的發(fā)展。胡詠表示，SUV本身就是新技術(shù)的搭載者。通過革新技術(shù)來解決輕量化和排放問題。SUV的發(fā)展必須是代表未來的方向?！拔磥淼钠嚰饶苄凶咴诠飞?，也能行走在互聯(lián)網(wǎng)上。還有就是繼續(xù)做好顏值?！?/p>

上述想法與各大車企不謀而合。在今年各車企紛紛推出了自己的混動(dòng)式SUV和純電動(dòng)SUV，期望在新政策發(fā)布前夕提前布局。比亞迪董事長(zhǎng)兼總裁王傳福表示，比亞迪會(huì)推動(dòng)純電動(dòng)車布局。

除了政策危機(jī)外，其他品類汽車也是SUV的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如旅行車。雖然旅行車在中國(guó)市場(chǎng)仍處于不溫不火狀態(tài)，多數(shù)產(chǎn)品折戟。但根據(jù)一汽-大眾的官方數(shù)據(jù)顯示，8月份，一汽-大眾旗下A級(jí)跨界旅行車銷售達(dá)5581輛，近五個(gè)月來，該車型月均銷量達(dá)5543輛。相較之前旅行車在中國(guó)市場(chǎng)一年只有數(shù)千輛的銷量來說，可謂一股新風(fēng)。

陳寧表示，為滿足消費(fèi)者的新需求，車型融合已經(jīng)成為趨勢(shì)。未來肯定會(huì)有一款新的融合車去替代SUV的位置。

對(duì)此，斑馬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司高級(jí)副總裁郝飛認(rèn)為，SUV不能單靠一個(gè)維度去競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)的特定市場(chǎng)中，要把電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化所有維度充分發(fā)揮出來。“當(dāng)我們從一個(gè)維度向其他維度進(jìn)行跨界的時(shí)候就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)?！眅ndprint