解鎖《王者榮耀》爆火的法門

張君論

它是當下人們日常交流的開場白。一個普通員工，每天下班后回家第一件事便是找陪練打游戲，溫故知新。因為他現在見客戶免不了要聊聊攻略，甚至組團玩幾局；它是明星眼中不可或缺的時尚標簽。黃曉明夫婦有情侶賬號、林更新叫“更新失敗”、楊冪則已接近最高級別，玩了近6000場；它刷新了智能手游的新紀錄。坐擁2億用戶，涵蓋多年齡段玩家，日活躍用戶峰值高達8000萬。

沒錯，這就是《王者榮耀》——無限時空中，時光洪流匯聚的大陸，機關術與魔道肆虐，生存還是毀滅？在這背后，喚靈師的身影時隱時現，他們是歷史真正的創造者，那些熟知的英雄，拋卻了過往榮光，遵循野心與欲望，隨心所欲尋求力量，乃至彼此追逐，戰爭似乎永無止境。

作為騰訊控股旗下最火熱的游戲，《王者榮耀》無疑是其最大的吸金利器。根據2017年一季度的數據顯示，騰訊控股總收入達495.52億元，同比增長55%；凈利潤達到145.48億元，同比增長58%。其中，移動手游的營業收入達到129億元，同比增長57%，而移動游戲收入的增長主要由《王者榮耀》為主導的多款游戲所帶動。

仰仗學以致用的優勢

智能手機的普及讓男女老幼，不同人群都成為了游戲玩家，這個行業不再滿足千萬甚至1億的用戶玩家，10億用戶也并非遙不可及，可以說，游戲的市場幾乎是無限的，也是全球投資者一直都很感興趣的行業。而買版權、復制、搬上手機，是一款手機游戲贏得市場口碑的捷徑。

美國拳頭游戲開發的產品《英雄聯盟》是多人在線戰術競技游戲（游戲類型中被稱為“MOBA”）的代表，它的全球月活躍用戶大約1億，其中一半以上來自中國。騰訊先是拿下了它的中國大陸代理權，又在2011年幾乎全資收購了這一游戲的開發商。

打開市場的最好方法就是入鄉隨俗、因地制宜。于是，《王者榮耀》把《英雄聯盟》的人物、技能基本上照搬過來，換上了國人熟悉的名字，項羽、李白、魯班、妲己、馬可波羅……然后，再將端游MOBA在移動端上進行相應的還原呈現，打造了5v5王者峽谷和大亂斗模式，10人線上對抗，互拼操作技巧與團隊配合，推塔、補兵、五殺、團戰均可體驗。可以讓玩家不分時間、不分地點，只要想戰，隨時都能開黑打團，競技對戰更方便快捷。

同時，《王者榮耀》還定期推出新英雄，其定位可分為法師、戰士、坦克、刺客、射手、輔助，不同英雄擁有不同的屬性和技能。每個英雄都有3個主動攻擊技能和1個被動技能，在匹配模式下，玩家可以使用周免英雄和已經購買的英雄參加戰斗。而在《王者榮耀》的世界里，錢分為金幣、鉆石、點券3類，只有點券是要人民幣兌換的，前兩者都可以靠經驗積累。游戲中可以購買的是英雄、技能和皮膚，其中只有買皮膚必須花錢。購買皮膚，類似于早年用Q幣購買QQ皮膚、打扮自己的頭像，在這里可以給自己選擇的游戲人物換裝，一款皮膚賣幾十甚至上百塊，而僅這門生意，就給騰訊帶來了日入過億的業績。

最重要的一點是，《王者榮耀》依托騰訊QQ和微信的強勢入口，為進入游戲打開了方便之門，使得大量年輕群體匯集到游戲中。《王者榮耀》容易上手，新手加入很快可以獲得白銀、黃金的等級，這能夠滿足年輕用戶在競技游戲中獲取價值感與成就感，也為玩家提供了認識彼此的可能性，讓不同的群體可以用它打發時間、尋求樂趣、借勢交友、寄托孤獨、表征身份，在通向“王者”的游戲途中，他們釋放著情感，上演著狂歡。

此外，從這款游戲本身來看，它還能激發出人們自身所忽略的潛力來。比如團隊精神，技術層面上移動電子競技運動就是利用手機、平板電腦、PSP等移動游戲設備作為載體進行的、人與人之間的智力對抗運動。通過運動，可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應能力、心眼四肢協調能力和意志力，培養團隊精神。《王者榮耀》為玩家提供了表現的機會和舞臺，參與玩家必須能夠很好地進行協作，相互之間要非常的了解，甚至于可以通過一個手勢表情就能夠明白隊友所要表達的意思，才能過五關斬六將，贏得錦標。

再比如學習能力，游戲中會有許多專用的術語，很多新手開始并不明白這些專用術語的意思，心細的玩家會思考，或者問其他的玩家，了解這些術語。很多術語在游戲中有時是很重要的，甚至直接決定了一場游戲的輸贏。《王者榮耀》配合隊友打團、反殺、搶龍、偷塔、抓野等。這一切都是意識，隨著游戲的深入，逐漸形成聽知覺和視知覺，記憶圖形，分辨點、線、面，慢慢的學會辨別對象與背景，一句話即關注全局，多動腦，才能占據主動。

嫁接游戲本質的光環

第三方數據分析機構talkingData統計數據顯示，《王者榮耀》的兩大用戶群學生族占24.5%，其中，大學生占21.8%，中小學生占2.7%；上班族占68.7%。其中，年輕白領占45.3%，中年人士占19.3%，46歲以上人士占3.5%。眾所周知的是，在中國電腦游戲基本就是一把雙刃劍，和很多走紅游戲一樣，《王者榮耀》也引來了諸如讓青少年成癮等諸多非議。人民日報就批評亂改中國古典人物荊軻，小學生沉迷游戲無心學習，“王者榮耀輔助”勒索病毒，最新的游戲代打問題突出等。

對此，騰訊使用技術監控給出安全解決方案、發表凈化游戲環境聲明等相應措施對這些不良行為進行專項打擊。當然，行業的自律、共同的社會監督也是必不可少的。

其實，一款出色的游戲，不僅能夠訓練玩家協調、管理以及利用有限資源最大化解決問題的能力，還可以作為一種教育的手段。關鍵是看怎么正確的價值引導。

美國佛羅里達大學開設了一門名為“《星際爭霸》中的生活技巧”的課程，利用熱門游戲《星際爭霸》為載體講授如何從游戲中學習解決生活和工作中問題的技巧。該課程為2學分，課時為八周，課程的目的并不是玩《星際爭霸》，而是通過每周玩游戲、分析游戲錄像對比游戲世界和真實世界，從而培養工作場所技巧。

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，可能環境不一樣，事物的本質也不一樣。但是無論什么環境下，價值附著于事物，同時將存在之意義賦予事物。正確的價值引導，往往體現著一個社會的品質意志和精神追求。

事實上，電腦游戲自1972年由威爾？克勞舍編寫的一段簡單的FORTRAN程序開始，至今可算是歷經滄桑，洗盡鉛華呈素姿了。從最開始避開陷阱的簡單地圖，到今天即時戰略、角色扮演、經營策略、休閑養成等各種類型的游戲；從2D到3D，游戲無論在技術上還是畫面上都以驚人的速度不斷突破。它的成長速度如此之快，出乎任何人的意料。

玩家越來越多、覆蓋越來越廣。游戲產業自誕生以來，盈利模式歷經了版權化銷售、網絡化消費、虛擬化消費的多個階段。隨著“基礎免費+道具收費”模式漸成主流，網絡游戲的客戶市場也逐漸呈現了骨灰級玩家——普通玩家——一般人群的全民化趨勢。目前網絡游戲的盈利模式已經非常多元化，包括點卡、虛擬物品交易等，但如果進一步開發游戲的潛在價值，與其他領域的合作已經成為不可缺少的一部分，而且網游目前已經發展成為一個巨大的受眾平臺，跨領域的宣傳合作可能成為網游新的盈利點。它可以網絡游戲為平臺，融合新聞、聊天、影視、音樂、文學、財經等多個模塊，同時網絡游戲行業的發展將會帶動眾多周邊產業如：廣告、媒體、商城、電子、機械、軟硬件開發等一系列相關行業的發展，不僅創造出更多的就業機會，還能為游戲運營商帶來額外的市場價值。有統計顯示，2017年電子競技和游戲直播市場價值18億美元。從現狀分析，該產業將會在未來顯著增長。目前游戲業已經以每年超越200億美元的產值成為全球最大的娛樂事業。

實際上，網絡游戲本就是一種工作之余的休息和消遣，它的核心是“好玩”和“有趣”，《王者榮耀》從它的設計、內容、玩法視覺等方面形成了一個有趣的產品，能夠點燃不同群體的內在需求，讓每一個玩家從中找到自己需求的東西，這是它成為爆品、引發全民狂歡的一個根本原因。從傳播社會學的角度來看，這個綜合體一定會產生強烈的社會共鳴。其實，當年的傳奇、魔獸世界、征途等概莫如此。endprint