選擇智慧型與誠實型的合作伙伴

郭亞玲

【摘 要】不同類型的合作伙伴對于把握商機具有的重要意義。

【關鍵詞】合作伙伴；智慧型；誠實型

1 如何選擇智慧型、誠實型的合作伙伴

1.1 智慧型與誠實型合作伙伴的區別

①智慧型合作伙伴

智慧型合作伙伴是指具有對事物迅速、靈活，并正確理解和解決問題的能力的合作伙伴。 包括：

能力型合作伙伴：指那些雖然沒有投入資金，但是卻很有能力，用能力進行投資的合作伙伴，這樣的合伙人能與投資人之間進行優勢互補。

技術型合作伙伴：指掌握了公司核心技術的合作伙伴。這種技術型的合作伙伴能夠彌補投資人在技術上的劣勢。對于科技型企業來說，擁有這類合作伙伴是很關鍵的。

②誠實型合作伙伴

誠實型合作伙伴是指具有品行上能真實表達自己的意見的合作伙伴。包括：

素質型合作伙伴：是指合作伙伴的“人品、價值觀、工作態度、能力”，四個條件來綜合衡量的。而要想對這種合作伙伴全面了解，必須在同一個單位共事過一年以上的時間。通常情況下，人的工作和生活所表現出來的行為和態度是完全不同的，很多時候有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

熱心型合作伙伴，這種合作伙伴雖然在物質條件上不具備什么優勢，但是卻是肯做事的人，愿意和你一起打天下，他會激勵你前進，大家共同努力，所以擁有這樣的合作伙伴也是不錯的選擇。

無論選擇哪一類的合作伙伴，最重要的必須是一個優秀的人。只有優秀的人才能擔大任。所以在選合作伙伴時候還要看看他是不是具備下列條件：

首先，要看合作伙伴是否有足夠的“忠誠度”，如果沒有，就算人品再好，再具有團隊精神，也不會與企業長期發展。

其次，要看合作伙伴所具有的能力與實力，看他能為企業做些什么。

1.2 不同類型的合作伙伴對于把握商機所具有的重要意義

唐太宗曾讓封德彝舉薦有才能的人給他，可是到最后他一個人也沒有推薦。太宗很生氣地問他原因，他告訴太宗說：“當今之世，沒有杰出的人才”。唐太宗斥責道：“用人跟用器物一樣，每一種東西都要選用它的長處。古來能使國家達到大治的帝王，難道是向別的朝代去借人才來用的嗎？我們只是擔心自己不能識人，怎么可以冤枉當今一世的人呢？”

其實選擇合作伙伴也是同樣的道理，每個人都有他的長處與優點，我們應該擔心的是我們不能發現他們的優點，而不是去怪罪他們沒有才華。

當然，在選擇合作伙伴的時候，最好能德才兼備，如果二者取其一，那么德是關鍵，其次是才。蒙牛集團董事長牛根生曾說：“德才兼備破格使用；有德無才培養使用；有才無德堅決不用。”這句話，也可以作為我們選擇合作伙伴的一條標準。另外，合作伙伴還應具備共同的理想和價值觀，否則恐怕不但不能同甘共苦，而且還將內戰不斷。

總之，選擇合作伙伴，最主要的因素就是人。可以講，有什么樣的人才就有什么樣的企業。

2 在共同合作中尋找商機

2.1 共同合作所需了解的基本問題

在合作伙伴合作之間必須要考慮以下四個基本問題：利益、親密關系、合作遠景、游戲規則。

對于合作關系來說，行動和成功是合作的前提條件。在雙方合作過程中，為了避免不必要的風險和損失，合作雙方必須找到利益的共同點，如：優勢是否互補、如何避免資源的重復利用與浪費，以及雙方合作創新的契機，等等。

對于合作伙伴來說，能否深層次地互相信賴，真正做到信息共享和合作團隊意識決定著合作最終的成敗。同時，共同的藍圖和理念，即合作遠景也非常重要。當然，最終能否把握合作遠景的切實可行性、合作遠景的階段性、合作遠景的實踐步驟、遠景以及實現遠景途徑的動態性，是共同合作過程中的問題。

對于合作各方來說，在合作前建立共同認可的游戲規則。只有通過建立游戲規則才能尋求到各方整體利益的最大化，這不僅僅是對自己約束，也是對合作方的約束。

2.2 如何在合作中走向成功

小杜、小王、小鞏是同一所高校的同學，畢業后小杜選擇了繼續深造，小王去南方實現夢想，小鞏在一家國企工作。然而3年后，三個人又聚在一起，共同成立了一家電腦公司。

之所以三個人又聚在了一起，是因為小杜畢業后面臨著就業，但總是找不到適合自己的發展空間，于是想自己創業；小鞏在國企工作一段時間后，也準備下海；而小王在南方闖蕩了幾年，空有一身本領卻無處施展。于是，三個人又聚在一起，萌發出成立電腦公司的想法。

他們首先建立了一個公司的籌備委員會，并對《公司法》仔細地研究之后制訂出了具體的分工措施：由組織能力強的小鞏負責公司的管理；由擅長電腦技術的小王擔任技術方面的工作；小杜則憑借自己的人際關系優勢負責公司的銷售業務。

公司成立之后，他們先是找準項目，發現電腦、軟件、數碼這些高科技產品的消費群體以年輕人居多，于是在技術創新和市場開拓上，抓準了年輕消費者的心理；接著就是溝通交流上，既然是與人合作，只有溝通才是提高工作效率最好的方法。于是，為了公司的利益，三個人都奉行“三人行必有我師”的原則，分別看重別人的長處，合作中不但保持了美好的友誼，而且還學到了很多東西，并且公司的經營也越來越紅火。

從以上的創業例子可以看出合作的重要性，但仍然會有一些細節是需要合伙人所必須注意的：

①訂立書面合伙協議。只有訂立書面合伙協議，才可以避免糾紛發生。

②關注合伙事務的決定、執行、監督程序，保證合伙經營的公開、公正。

③注意財物、賬目清楚，錢賬分管，互相牽制。

【參考文獻】

[1]吳曉波.激蕩三十年[M].中信出版社，浙江出版社，2007.

[2]吳曉波.跌蕩一百年[M].中信出版社，浙江出版社，2007.

[3]郎咸平.整合[M].東方出版社，2008.

[4]松下幸之助.經營沉思錄[M].南海出版社，2009.

[5]馬鈞.中國最具狼性的總裁[M].武漢大學出版社，2008.

[6]伍柏麟.中國市場化二十年[M].山西經濟科學出版社，1999.

[7]科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社，2003.

[責任編輯：張濤]endprint