像“破產(chǎn)女孩”那樣去闖

執(zhí)輕

燥熱的天氣，隨意抬頭，就能看到低垂著的翠葉，就像我那時的心情。

高考失利，猶如從云端跌落。看著周遭同學(xué)曬著各個大學(xué)的錄取通知書，我的心里，彌漫著窒息。

如果沒有一個過硬的文憑，未來會變成什么樣？父母一遍遍地用這個問題來勸我復(fù)讀，我其實也很茫然，但是不想復(fù)讀，強(qiáng)作嘴硬地說自主創(chuàng)業(yè)不需要文憑。

一個從來就沒有出過校門的高中生，要想創(chuàng)業(yè)談何容易。我打算曲線救國，先從打工做起。在餐廳打工的日子，我仿佛上演了美劇《破產(chǎn)女孩》現(xiàn)實版。

別人的機(jī)會都是你給的

我面試了小鎮(zhèn)上的好幾家店，最終在一家剛開業(yè)不久的茶餐廳留下。沒有培訓(xùn)、沒有人帶，我要在第二天早上營業(yè)之前，把菜單上的所有菜品都記熟，以及最基本的餐具在哪、菜單在哪、拖把在哪……

需要死記硬背的內(nèi)容倒是都記下來了，但是熟練度的培養(yǎng)卻需要一個過程，同事都嫌我動作慢，不愿意和我在一起排班。

這么多年來養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，一直以為所有人都會包容我。可現(xiàn)實告訴我，他們不是我的父母，沒有理由寵著我。因為害怕被排擠，我拼命熟記每一件事，總算有人愿意和我一起上中班了。

我還沒來得及從被同事認(rèn)可的喜悅中清醒過來，就遇見了一個存心找碴兒的客人。核對完菜單后，他告訴我再來兩碗米飯，結(jié)賬的時候卻不承認(rèn)自己點了這兩碗飯。

“就是那個服務(wù)員，我一看就是個新手，連點單都不熟練。我明明已經(jīng)點了揚州炒飯，怎么可能還會再點兩碗白米飯？”客人聲音很大，眾目睽睽之下我難堪極了。領(lǐng)班跑過來，示意讓我去干活，他來解決這件事。

客人要求全單八折，領(lǐng)班沒有同意，直接沒有收米飯的錢。他告訴我，社會上這種喜歡鉆空子的人很多，如果我一直表現(xiàn)得像一個新手，那么別人就會有可乘之機(jī)。

愚蠢的人才會被利用

有個周末，店里客人特別多。早班下班時間是一點半，可是都快兩點了，也遲遲不見領(lǐng)班說下班。我在同事的慫恿下鼓起勇氣去找領(lǐng)班，問為什么還不下班。領(lǐng)班沒有正面回應(yīng)，只是說到該下班的時候會通知。

餓肚子的難受，用餐客人的嘈雜聲，和已經(jīng)忙碌了一個上午的疲憊，讓我的小姐脾氣立馬上來了：“明明已經(jīng)下班了卻不讓我們走，也沒有加班費，憑什么啊？”

領(lǐng)班依舊沒理我。

我只得悶悶不樂地繼續(xù)干活。過了兩點，領(lǐng)班終于說下班，然后把我單獨找了過去。

在我的印象里，領(lǐng)班一直是溫和的長輩形象，平日里對我也很照顧，我第一次看到他發(fā)那么大的火。“你沒看到客人那么多，連老板也都還在忙？我如果放了你們，中班兩個人怎么可能忙得過來？老板又會怎么看我？”

我委屈極了，這才意識到，為什么同事會慫恿和抱怨，卻從來不會主動跑過去詢問下班時間。因為自己的無知，讓人當(dāng)了槍使。

從那以后，我變得不那么愛說話，只是默默做事。

領(lǐng)班第一個注意到我的改變，他夸我比初來的時候懂事了不少，干活也勤快了。

拿到的第一筆工資，比別人少了兩百塊。老板的意思是因為我是暑期工，所以只給實習(xí)工資。有同事為我憤憤不平：“暑期工干的也是和我們一樣的活，怎么能少給？這老板就是摳。”

我笑笑，倘若我還是從前那樣，一定會理直氣壯地把這句話說給老板聽。可我現(xiàn)在不會那么傻了，老板自然有老板的道理。買拖鞋的未必是因為喜歡拖鞋

這兩千多元的工資成了我的第一桶金，我的創(chuàng)業(yè)之心又開始復(fù)蘇了，尋思著先從小生意做起。

休息日的時候我去了幾家格子鋪，發(fā)現(xiàn)夏季的小飾品里數(shù)扇子賣得最好。考慮再三，我在淘寶上下了一批單，成本價不過百來塊，然后又花一百塊租了一個小格子，專門賣這些扇子。

另外，我還隨身帶了一些扇子，等到茶餐廳八點半下班，正是街道擺攤的時候。我就地鋪上一塊白布，上面放滿扇子。

一開始地攤的生意不怎么樣，雖然價格低，一個晚上最多也就賣出十來把。更何況有好幾家地攤相互推薦，共贏共存，我這個新來的只有干瞪眼的份兒。

意外的是，格子鋪的生意不錯。等成本賺回來后，我又進(jìn)了一些印著當(dāng)季偶像人物的扇子，順便買了些零錢包和人字拖。我學(xué)隔壁地攤的人“買一送一”，把價錢提高，買零錢包人字拖送扇子。生意一下子好了起來，有時候一個晚上就能賣出三四十單。

而且我發(fā)現(xiàn)，那些買拖鞋的人不一定是因為喜歡拖鞋，而是看中了送的小扇子。于是，我有了新的想法。

一把10元的扇子可以促成108元的單

我向茶餐廳老板建議，單次消費滿88元的客人贈送指定小扇子，滿108元贈送自選小扇子。

此時，我已經(jīng)在茶餐廳打工兩個月，清楚大多數(shù)客人一次點單的金額在七八十元，應(yīng)該愿意為了贈品而多點一個小吃或者甜品。

老板正在為生意不如剛開業(yè)時火爆而苦惱，于是答應(yīng)我試試，我立馬就在點餐的時候推銷起來。果然，客人一聽到可以送東西就來了興趣，反正和自己點的也就差個十來塊。還有一些客人，在看到自選小扇子更為精致后又加了兩單湊錢。一時之間，茶餐廳的生意竟然又好了起來。

一段時間后，老板覺得這個方法可行，便把我的存貨統(tǒng)統(tǒng)收購了，并在店門口貼出了“來餐廳，送禮品”的標(biāo)簽。對他而言，一把小扇子的成本遠(yuǎn)低于一單生意的利潤。

暑假結(jié)束的時候，我把格子鋪的格子退租，將還沒來得及賣掉的所有小東西打了個折扣全數(shù)賣給了老板。打工的錢已經(jīng)夠我支付大學(xué)一年的學(xué)費和生活費。

這個潮濕而沉默的夏天，我送走了學(xué)生時代最后的沖刺，迎來了我人生拼搏的步伐。那張我并不想要的錄取通知書，幾個月前還是絕望與痛苦的開端，現(xiàn)在對我的影響微乎其微。

社會的磨煉消除了我的迷茫與不甘，雖然這次的打工微乎其微，所謂的創(chuàng)業(yè)更是不值一提，卻讓我看到了一條更為寬廣的道路。也許只有對自己失望到了極致，才能有重生的信念。