打破相對論的怪圈

[美]丹·艾瑞里

假如你今天有兩件事要做：第一件是買支新鋼筆，第二件是買上班穿的套裝。

在一家文具店你看到一支不錯的筆標價25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在15分鐘路程以外的另一家店促銷價18美元。你怎么辦呢？你決定為了節省這7美元而多跑15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可跑遠路節省這7美元。

現在你要辦第二件事：買衣服。你發現了一套做工精細的灰色暗條西裝，標價455美元，決定要買，這時另一個顧客悄悄告訴你同樣的一套衣服另一家店里促銷價448元，那一家店離這里只有15分鐘路程。你會再多跑15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數人都說他們不會。

這就是相對論帶來的問題——我們用相對的方法看待我們的決定，就近與現成的其他選擇作比較。兩支鋼筆的差價使價格較低的鋼筆的相對優勢遠遠高于另一支，這個明顯的答案讓我們決定多花15分鐘節省7美元。同時，兩套西裝的差價使那套價格較低的西裝的相對優勢顯得很小，我們就愿意多花那7美元。

這也說明了為什么我們給一輛25000美元的汽車加裝3000美元的真皮座椅不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢來買一套真皮沙發（盡管我們知道在家坐沙發的時間要比在汽車里長）。但是，如果我們從更廣泛的角度來考慮，我們就會把這3000美元用到比真皮坐椅更合適的地方。我們把它用來買書、買衣服，或者去度假不是更好嗎？像這樣拓寬視野不太容易，因為憑相對因素作決定是我們自然的思考方式。我們能控制得了自己嗎？我知道有人能。

此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行與約會”網站的創辦人之一。

詹姆斯已經掙了很多錢，而且他身邊還有更多的賺錢機會。實際上，他的一個好朋友，就是貝寶網站的創始人，有幾千萬美元的身家。但是詹姆斯懂得如何把自己生活中的比較圈子劃得小一些，而不是大一些。他從賣掉自己的保時捷Boxster跑車，換一輛豐田普銳斯做起。

“我不想過開Boxster車的生活，”他對《紐約時報》記者說，“因為你有了Boxster，還會想保時捷911，那些開保時捷911的想什么呢？他們還想著法拉利。”

這個道理我們都應該懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法是打破相對論的怪圈。