Pinterest：“釘”出無限可能

殷麗萍

硅谷成功的商業模式，很快會在國內被復制，而最新的復制對象是——Pinterest。一時間國內出現十余家類似網站，比如：堆糖、花瓣、美麗說等。

Pinterest從創立之初就是硅谷的明星，近期剛剛融資2億美元，令該公司估值達到50億美元。雖然越來越多人開始對科技創業公司一輪又一輪的巨額融資和不斷膨脹的估值表示質疑，但Pinterest的過人之處足以證明自己的價值。

我們這就看看Pinterest是何許網站。

主婦樂園

不同于眾多的硅谷明星，25-44歲年齡段的女性用戶占到Pinterest所有用戶的六成左右。它的走紅并非依靠典型的硅谷路徑，由科技界男性意見領袖向大眾擴散，而是由最初的藝術、設計界人士這樣的種子用戶向家庭主婦和各類專業人士、興趣愛好者擴散。

Pinterest的誕生源于創始人希爾伯曼在2009年底的一個想法，“把人們的收藏愛好放到網上會怎樣，這件事會不會很酷？”希爾伯曼在兒童時期就喜歡收集昆蟲和郵票。最終，希爾伯曼放棄了咨詢公司的工作，于2009年11月與兩位同學租了間狹小的公寓，開始創立Pinterest。

網站的名字從字面上看就是“Pin”（圖釘）和“interest”（興趣）的組合，意思就是把自己“感興趣的東西”用“圖釘”釘在板子上。網站的基本理念就是讓用戶上傳圖片，把圖片“釘”在自己的圖板上，而且可以為其他用戶重新“釘”圖片。每一個“釘”都可以鏈接到一個網站。

2010年3月Pinterest正式上線，那年夏天，創始團隊在舊金山和紐約與早期用戶進行訪談后，他們意識到Pinterest將會大有潛力。希伯爾曼驚訝地發現，設計師、建筑師、廚師和其他“普通人”是最熱情的用戶。他們并未預料到，這個市場會如此巨大，增速極為驚人。

Pinterest上線后最早一批種子用戶來自專業的藝術設計人士，在高質量原創內容上他們具有優勢，貢獻了第一批吸引人的精美圖片。之后的主力用戶則來自大量美國二、三線城市的家庭主婦，其中也不乏各種專業和愛好的高質量內容貢獻者，比如建筑師、廚師、手工藝藝術家、家居設計者等等。這些用戶一方面在原創內容，另一方面也從互聯網向Pinterest分享網上已經存在的圖片內容。

Pinterest是個相當令人向往的社交網站，調查發現，該網站上人們“釘”得最多的內容是美食、飲料、DIY、手工藝品、室內裝飾。Pinterest最近還推出了一個名為Place Pins（意即“釘地點”）的功能，允許用戶制定假期計劃并進行追蹤，該公司表示旅行是其增長最快的類別之一。

以圖會友

一位Pinterest用戶說：“我個人比較喜歡手工、縫紉和家居設計這樣的內容，而外國一些小有名氣的獨立手工藝人和品位別致的家庭主婦，都會在自己的賬號中記錄大量激發她們靈感的圖片和產品。追看她們的記錄，可以讓我產生很多新想法。”

在互聯網的讀圖時代，很多用戶都有看圖片和收藏圖片的需求。典型的Pinterest用戶會這樣使用Pinterest：她將喜歡的圖片收藏到Pinterest網站里，對圖片分類，放進不同的主題或專題中。其他用戶看到她的圖片后，將感興趣的圖片轉發并收藏至自己的主題或專題里。每個用戶都可以關注一個用戶或者一個主題的板面。這樣，基于共同的興趣愛好，不同地方的人就可以通過訂閱的網絡聯結起來形成興趣社區。

圍繞著圖片，Pinterest實現了用戶看、收藏、分享和發現等一系列的需求。而圖片只是信息的一種傳播形式和載體，圖片這種直觀信息的背后更與個人喜好相關，適合興趣的發現和分享。

與Facebook將線下熟識朋友之間的關系搬到線上的社交網站不同，Pinterest是基于興趣圖譜展開，用戶在社區里發現感興趣的圖片，進而發現感興趣的人，相互建立關系。這些人來自五湖四海，如果沒有這樣的社區，也許永遠都碰不到一塊。

在產品設計上，Pinterest創新地引入了“Pin”這個動作，將收藏與分享合二為一。在線下，人們也有習慣將一些紙片或者圖片釘在公告板上，起到通知的作用。希爾伯曼將這一現實中的情景吸收進了網站設計中。Pin這個動作意味著將圖片存儲在Pinterest上，圖片被收藏的同時也是公開顯示、任何人可見的，其他用戶可以在此內容上Repin，將其收藏和分享至自己的頁面上，整個流程無不在激發信息的流動和分享。

以往，很多人有收藏漂亮圖片的習慣和需求，而Pinterest降低了這一行為的門檻。過去人們收藏網上圖片需要點擊鼠標右鍵另存為本地文件，如果想存在網上就需要從本地上傳。而Pinterest將這一系列動作連貫起來，一鍵將圖片分享到網站中。

在產品形態上，Pinterest的界面采用了“瀑布流”的形式。用戶采集來的圖片在網站首頁上錯落緊密地排放，有種琳瑯滿目的視覺沖擊力，適合展示圖片和快速瀏覽。隨著用戶不斷向下瀏覽頁面，首頁能自動延伸，無需用戶點擊下一頁來換頁。

發現引擎

截至今年4月，超過7000萬個Pinterest用戶已經上傳了超過300億張圖片，創造了7.5億個圖板。這300億張圖片意味著比六個月之前增長了將近50%。Pinterest網站上絕大多數用戶是女性，男女用戶比例約為2∶8。

市場研究公司的數據顯示，使用Pinterest的女性中，有84%的女性使用這項服務已經第四年，這是一個非常高的用戶粘度。平均每位女性用戶在第一年的“釘圖”次數為42次，到第四年將達到152次。

擁有這樣一批活躍、忠誠，并且富裕（41%的用戶家庭收入達到或超過5萬美元）的女性用戶，Pinterest對于廣告主來說尤其具有吸引力，畢竟近85%的消費購物決定是由女性做出的。自然而然地，Pinterest上逐漸出現了很多品牌廣告，該公司也開始憑這項業務賺錢。

在摯愛的興趣上以及人生的重要時刻，人們往往希望大范圍地尋找參考信息，興趣圖譜社區給了他們一定的幫助。而在他們尋找送朋友的禮物、休假目的地、美食、結婚禮服、家居與裝修風格時，他們會到Pinterest這樣的網站去尋找靈感。

作為一個發現引擎，Pinterest似乎天然地能與消費推薦掛上鉤。Pinterest已直接提供有標價和購買地址的商品圖片，相當于一個巨大的商品信息廣告板。在用戶分享和尋找感興趣的內容的過程中，網站潛在的也具有導購和營銷的商業價值。

責編編輯：莊文靜