青年為何容易陷入傳銷陷阱

李國慶

青年為何容易陷入傳銷陷阱

李國慶

隨著通信網絡的迅速普及，招聘網站成為傳銷的新途徑，就業壓力增大、涉世未深的大學生群體成為傳銷組織發展的新目標。我們亟需完善相關法律法規，構建社會誠信體系，堅決打擊傳銷，徹底消除社會安全隱患；同時對于誤入傳銷陷阱的年青人，要關心愛護，幫助他們認清傳銷的本質，助其重返社會。

傳銷者 低收入群體 大學生 網絡安全

2017年以來，接二連三的大學生身陷傳銷騙局且命喪泥潭的新聞報道將傳銷問題再次推向風口浪尖。東北大學畢業生李文星、內蒙古科技大學畢業生張超、湖南女大學生林華蓉在工作招聘過程中受騙不慎陷入傳銷組織陷阱，失去人身自由，最終釀成悲劇。年輕生命的隕落不僅撕裂了一個個家庭，也令世人對傳銷恨之入骨。傳銷悲劇之所以引發了社會的高度關注，是因為受過高等教育的大學生取代低收入群體成為事件的主角。近日，工商總局、教育部、公安部、人力資源和社會保障部四部門聯合印發《關于開展以“招聘、介紹工作”為名從事傳銷活動專項整治工作的通知》，打擊的重點是打著“創業、就業”的招牌，以“招聘”“網戀”“職業介紹”為名誘騙青年人的各類傳銷組織。

大學生成為網絡傳銷圍獵的新目標

20世紀80年代末90年代初，多層次營銷（Multi-Level Marketing，簡稱MLM）作為一種新的商品推銷手法從美國傳入中國。多層次營銷也稱直銷，顧名思義是靠人對人直接傳遞推銷商品，沒有中間商，商業活動的主體承擔物流配送。傳播甚廣的安利、天獅等直銷公司就是依靠多層次營銷模式發展起來的。多層次營銷體現和運用了“市場倍增”原理，經過美國哈佛大學、斯坦福大學商學院的研究表明，多層次營銷曾使成千上萬的美國人成為百萬富翁，未來全世界50%以上的商品將會以多層次的電腦營銷形式交易，成為主流營銷渠道。

多層次營銷傳入中國的近三十年間，在城市和農村迅速蔓延，社會影響極為廣泛。問題在于已經成為當今全球極為重要的營銷手法之一的多層次營銷，在傳入中國之后發生了形變和質變而成為傳銷，主要體現在以下特點上。一是傳銷商品多樣、傳銷手段多變，參加者或以交納會費方式入會、以認購商品的方式取得推銷和發展下線會員的資格。二是它主要發生在熟人之間，具體指產品的銷售過程中，利用“自己人效應”的人際網絡，在親戚、朋友、老鄉、同學等熟人圈子中游說，是以人際傳播為基本形式的商品營銷方式。三是傳銷獲利的根本因素是要保持組織不停擴張，勸誘入會方式大致可以分為南派與北派。南派采取欺騙利誘的攻心洗腦手法，把親朋好友發展成下線成員，不斷有入會費繳納以保證上線獲取收益。北派的勸誘手法生硬，最初通過欺騙手段利用熟人關系發展會員，進而采用限制人身自由的強制手法，沒收身份證，沒收手機，扣留押金，以后加入成員所交付的部分費用支付先參加者的報酬，不斷吸納資金以維持組織運作，確保上層份額增值。近期三個大學生的傳銷悲劇，均為北派的手法所為。

傳銷涉及的群體范圍甚廣，以城市底層民眾為主，包括城市工薪階層和進城務工人員。從群體特征看，農村出生、家庭困難的年青人占絕大多數。2008年以來，傳銷組織升級換代，新特征是擁有高學歷的大學生卷入其中，成為傳銷組織的新成員，且人數比例不斷攀升。李文星、張超、林華蓉三起悲劇事件，標志著傳銷發展的新動向，也就是說從已有的城市低收入群體延伸到擁有高學歷的青年人群體，大學生成為網絡傳銷圍獵的新目標。

高學歷群體卷入傳銷除了一夜暴富的心理特征之外，還有其特殊的原因

大學生應該是有理性、有抱負、有知識的新一代，比起傳統傳銷階段的城市貧困群體特別是進城務工者書讀得更多，掌握一技之長，但是由于涉世不深，更易沖動，希望另辟蹊徑，打破傳統游戲規則，走出成就夢想的“捷徑”，容易被傳銷者利用。經過傳銷組織的“攻心洗腦”，其精神被控制，導致部分大學生被騙后逐步接受并沉迷于傳銷。需要看到，高學歷群體卷入傳銷除了與傳統傳銷者一樣具有一夜暴富的心理特征之外，還有其特殊的原因。

從宏觀上看，正是隨著互聯網的普及和發展，在就業重壓之下、懷揣創業夢想的青年人成為網絡傳銷的主要受害群體之一。大學生面臨的就業難問題，是年輕人易于卷入傳銷陷阱的重要推力。中國正在經歷經濟轉型升級，貧富差距相對較大。由于大學擴招，大學生升學率從上世紀80年代初期的4%增加到近年的70%。在城市日益嚴峻的就業大門前，農村或地方出身的大學生由于缺乏社會關系，被攔在理想的單位大門之外，畢業等于失業不再是危言聳聽，而是嚴峻的社會現實。遭遇就業難的大學生希望自己能夠找到一份養活自己的工作，其中一些人由于受騙而陷入傳銷，個別人甚至自欺欺人地把傳銷視為一種先進、有前景的商業模式，希望能夠借其實現夢想。

從微觀上看，卷入傳銷的年輕人具有獨特的心理特征。大多數青年由于缺乏社會經驗，誤入傳銷，認清本來面目后，想努力脫離傳銷，但傳銷組織往往滅絕人性，進行非法拘禁，甚至暴力毆打，使他們身心備受摧殘，有的甚至付出生命的代價。還有個別大學生則盲目自信，面對未來充滿幻想，自覺不自覺地投身傳銷之中，誤以為找到一條不同于傳統方式的新就業渠道，可以不必大費周折、不必拼搏就能收獲巨大財富，改變自身命運，結果走上了害己害人的歧途。

多措并舉，清除傳銷之害

歐美國家用了近50年時間，依靠立法手段使多層次直銷成為依據法律規范發展的商業營銷模式。日本在20世紀60年代經濟高速增長期及其結束之后的70年代，也出現了“天下一家之會”“國利民福之會”等傳銷事件，1978年11月，日本制定了《無限連鎖鏈防止法》，一般稱為老鼠會防止法，嚴格禁止傳銷行為。面對屢禁不止、花樣不斷翻新的傳銷，我們需要多措并舉。

第一，完善法律法規，使打擊傳銷有法可依。1998年，國務院就下發了《關于禁止傳銷經營活動的通知》，開啟了嚴厲打擊傳銷的序幕。直至2009年2月，刑法修正案（七）確立了組織、領導傳銷罪，可以說，我國對傳銷的打擊力度不斷增強。但隨著傳銷手段不斷升級，打擊過程中往往會出現“大魚”難以落網、“蝦米”又達不到定罪標準的情況，導致骨干頭目和參與傳銷人員就像“割韭菜”，一茬接一茬。因此，有必要在立法上對傳銷違法犯罪行為相關規定進行修改，加大行政處罰和刑罰懲治力度。

第二，抓好就業教育，發布風險警示。在就業教育中開設反傳銷教育課，傳授就業技巧和知識，防止學生上當受騙。要加強網上招聘網站管理，消除信息核審漏洞，加強對應屆畢業生個人信息的保護，多維度防止大學生因就業招聘而誤入傳銷歧途。上述四部委的文件制定有教育部直接參與，要求強化學生管理，特別是加強日常管理和畢業班學生、實習學生等重點人群的管理。文件同時明確了大學的工作職責，要求建立重要情況通報制度，對學生管理中出現的有關情況及時報上級部門，及時掌握學生的就業活動動向，建立家長與學校的定期聯系制度，避免學生誤入傳銷陷阱。

第三，加強公德建設，回歸信用社會。傳銷不僅造成了金錢層面的受害者，而且濫用“熟人效應”不可避免地帶來了人際關系的破壞，其對社會信用的危害遠遠大于金錢和物質層面。我們要充分運用網絡、廣播電視、新聞報刊等信息輿論工具，通過“反傳銷”宣傳日、法制講座等形式，解讀國家打擊傳銷的政策與法律，加強取締傳銷的宣傳工作。對于誤入傳銷陷阱的年青人，要關心愛護，幫助他們認清傳銷的巨大危害，助其重返社會。

要徹底防止青年人誤入傳銷陷阱，最重要的是優化就業創業環境，引導青年人創新立業。必須加強青年人遵守法律的意識，讓其堅守道德的底線。要讓青年摒棄不勞而獲的錯誤心理，樹立正確的價值觀，用智慧和勞動實現人生的價值。

（作者為中國社會科學院城市發展與環境研究所研究員、博導）

①張曉東：《關于傳銷人員人際信任度的調查研究》，《江蘇教育學院學報（社會科學）》，2012年第1期。

②王俊景、國靈華：《淺析大學生參與非法傳銷原因及對策》，《教育教學論壇》，2010年第33期。

責編/溫祖俊 美編/王夢雅

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