河南：盧雞展翅拓新程

王健任

在我國第四個扶貧日到來之際，河南省盧氏縣何窯村的貧困戶劉建章打算也要好好慶祝一下，“這是為我們窮人設立的節日。”老劉說，如今窮帽子也摘了，光景越來越好。

而前幾年，老劉有不少煩心事兒，前些年在礦山上干活出了意外，致一目失明；妻子又患上了慢性病，重活累活都不能干，每個月的藥費也得幾百元；一對雙胞胎女兒考上了大專，兩個人的學費讓老劉一夜之間白了頭。

日子過得緊巴，脾氣也就不順，老劉在村里是有名的壞脾氣。直到一個人出現，用“好日子”徹底制服了老劉的“壞脾氣”。這個人，就是河南昊豫實業有限公司董事長王雪霞。

但一開始老劉并不買賬，他認為王雪霞這個人有“三大怪”。

一怪：窮山溝里養盧雞

2016年5月4日，老劉一大早就被村干部打電話叫到村委會，村干部興高采烈地告訴村民：河南昊豫實業有限公司要來村里養盧氏雞了。

老劉聽了當時就笑了，“這個企業跑到我們深山溝里養雞，咋想的？”老劉和村民說，這個企業肯定要賠，盧氏雞長得慢、個頭小，下的蛋也“不倫不類”，比普通雞蛋小太多了，而且還是綠色的，誰會買？村民認為也是這么個理兒，都沒當回事。

過了兩天，村里來了好幾輛車，一群人到深山溝里又是拍照又是測量，拿著圖紙比劃了半天。老劉和幾個村民蹲在地頭上看起了熱鬧，“還真打算在山溝里養雞？這個公司的老板真是個‘冤大頭。”其他幾個村民哈哈大笑，他們倒想看一看，這位“冤大頭”到底要搞什么名堂。

老劉口中的“冤大頭”，就是王雪霞。其實到何窯村深山溝里養盧氏雞，王雪霞是經過深思熟慮的。

其一，良心做扶貧。盧氏縣是秦巴山區國家扶貧開發工作重點縣和河南省“三山一灘”扶貧開發工作重點縣。截至目前，全縣仍有貧困戶16302戶50633人，貧困發生率15.2%。到盧氏縣養雞，是這位本土企業家知恩反哺、回報社會的一個實際行動。“脫貧攻堅需要全社會參與，河南昊豫作為一家大型農業公司決不能袖手旁觀。”王雪霞告訴記者，自己也是出生在農村，小時候吃過的苦令他刻骨銘心，但如果把自己這代人吃過的苦再留給后代吃，就是不負責任的表現。“大話空話不要講，參與扶貧工作能對得起自己的良心，這就夠了。”

其二，良心做產業。產業扶貧苦干不蠻干，必須選擇一個具有市場前景，具有強大生命力的特色產業。在王雪霞看來，盧氏雞蛋的綠殼，就是“特色”。這種綠殼蛋因為個兒小在老劉眼里不值錢，但在王雪霞眼里可是個寶貝。經鑒定，綠殼雞蛋屬于高維生素、高微量元素、高氨基酸、低膽固醇、低脂肪的理想天然保健食品。而盧氏雞也是一寶，是適合山地放養的古老雞種，肉蛋品質與野雞十分相似，因盧氏獨特的地理位置、氣候特征等因素，其高蛋白質、低膽固醇，受到當地青睞。

其三，良心做產品。企業做扶貧，是一種社會擔當，而這種擔當需要消費者來支撐。在王雪霞看來，讓消費者吃上生態、有機、健康的盧氏雞和綠殼蛋，是對消費者的基本承諾。哪怕在盧氏縣的深山溝里增加上億元成本架橋修路、開山辟地，也不能在投資少、配套成熟但污染、疫情頻發的城市周邊建廠。“盧氏雞和綠殼蛋的質量，不光關系著河南昊豫的效益，更關系著這個特色產業的成敗以及盧氏眾多貧困鄉親脫貧致富的希望。”王雪霞認為，要想發展盧氏雞和綠殼蛋特色產業，必須主打生態有機牌，而這張牌，只有在森林覆蓋率達69.34%的深山溝里才能打出來。

只有良心產品才能打造良心產業，只有良心產業才能成就良心扶貧。這是王雪霞心里的“算盤”，但他一開始沒告訴像老劉這些村民，因為他知道，農民是很現實的，再多的大道理往往抵不過幾張百元大鈔。

二怪：合作社包經營

沒用一個月的時間，村里10棟雞舍就建起來了。老劉去雞舍看了一下，寬敞明亮，有自動喂食機和自動飲水機。“乖乖，雞都喝上自來水了！”老劉突然覺得這事有點靠譜了，回家和老伴商量了一下，決定把自家那20多只盧氏雞也抱過來“享享福”。

但接下來，老劉的煩心事兒又來了，河南昊豫的人不讓村民隨便使用雞舍，“他們說只和合作社合作，不單獨和村民打交道。”老劉又是火冒三丈，不是說扶貧嗎，沒老百姓的份兒算哪門子扶貧，“瞎話鬼”一個。

從“冤大頭”又變成了“瞎話鬼”，但王雪霞并不惱，他心里明白，做扶貧不是做單純的慈善。“就好比發射衛星，河南昊豫的任務就像呼嘯升空的火箭，把盧氏貧困百姓平穩的送到軌道才算成功。”因此，王雪霞謀劃著要發展一個經得起市場考驗的扶貧產業，培養一批現代農民，打造一個經得起歷史檢驗的扶貧模式，讓盧氏縣的貧困群眾即使離開了河南昊豫這個“火箭”，也能實現穩定致富。

但為啥不讓貧困戶直接參與呢？這也是王雪霞的良苦用心。“經過調研我們發現，大部分村民市場觀念不足，小農思想仍然嚴重。”讓村民加入合作社，培養他們的市場經濟觀念，提高村集體的組織能力，在王雪霞看來，這是河南昊豫為村民留下的最寶貴的財富。

在村民的質疑聲中，河南昊豫仍“鐵面無私”，不與任何村民直接產生交易，而是由公司出錢、物，將村民一律納入合作社。貧困戶以每戶4000元和非貧困戶以每戶自籌的1萬元，作為入股專業合作社的股金。沒有錢也沒關系，村民可以把土地資源等生產資料折算成股份，而沒有生產資料的村民可以以勞動力入股。“我們盡量探索多種股權分配方式，確保吸納更多貧困戶。”王雪霞告訴記者。

雖然滿腹牢騷，但當聽到“每只雞每年合作社分紅20元，貧困戶還能到雞舍打工，每月工資1800元”時，老劉還是沒能經得住 “誘惑”，決定加入合作社。于是，何窯村的合作社成立起來了，名字很長，老劉說一群“土農民”給合作社起了個“洋名字”——盧氏范里嘉悅菜源農業專業合作社。現在合作社有社員99戶，420人，均為貧困戶。

現在，當4萬只盧氏雞的叫聲響徹山谷時，老劉并不覺得吵了……

目前，盧氏雞項目在全縣已成立專業合作社38個，吸納農戶10241戶，36237人，其中貧困戶2581戶，貧困人口8629人。endprint

三怪：綠殼雞蛋網上賣

眼瞅著4萬只盧氏雞仔日漸長大，有一天老劉的妻子從雞舍里撿出一箱子綠殼蛋，老劉喜笑顏開。但沒幾天，老劉又犯愁了，每天老伴要撿好幾箱子，倉庫都快放不下了，咋賣？

上網賣！河南昊豫的工作人員告訴老劉，現在公司已經和天貓等電商平臺簽訂協議，雞蛋全部網上銷售。

“網上的東西都是虛的，看不到摸不著，把這么多雞蛋放在網上賣，瞎整！”老劉的脾氣又上來了。

這也是王雪霞發展產業扶貧的“招數”之一。“經濟市場的天平很少傾向于農產品的生產者——農民，尤其在銷售環節，收購商、經銷商想方設法地擠占著本來就很少的利潤，留給農民的寥寥無幾。”王雪霞告訴記者，讓盧氏雞、綠殼蛋在網上銷售，直接省去了中間環節，從而保證了利益的最大化，也充分保證了村民的收益。

根據目前公司在全縣投放的38.7萬只雞苗的產蛋量，王雪霞初步估計了一下，目前日均產蛋量達到17.2萬多枚。為此，河南昊豫研究制定出了一套“菜源農場”電商銷售模式：采取全國性電商平臺入駐，區域性電商全渠道建設的發展模式。

面上開花：在天貓、京東、每日優鮮等多個全國性電商平臺入駐，并通過多個子系列品牌實現縱向發展，使菜源農場成為集綠殼雞蛋、冰鮮盧氏雞及盧氏山貨特產為一體的綜合性生鮮品牌。

點上發力：采取自主建設的區域性電商生鮮平臺，以會員制為核心，通過PC端商城、手機APP、微信商城及線下直營門店，同時對接“美團”“餓了嗎”等第三方數據流量平臺，實現區域性電商全渠道發展。

沒過幾天，老劉看著來來往往的運輸車把倉庫里的雞蛋全運走了，當得知一枚綠殼蛋在網上賣到2元錢，老劉徹底傻眼了。他還不知道，7月份菜源農場光在天貓上就賣了34萬多枚，8月份賣了68萬多枚。

如今，菜源農場天貓旗艦店同類產品銷量排名第一，日均1000單以上，月銷售量3萬單共100萬枚雞蛋，是同行業店鋪銷量5倍以上；產品收藏人數達到1萬人，店鋪關注度達到1.2萬人；店鋪位居行業熱銷榜榜首。

首戰告捷，但王雪霞的“野心”不止如此，他計劃在2017年投資建成總雞舍數量達到400余棟，實現全年產蛋量達到1.8億枚，年銷售額達到1.2億元；新建育種場、卵化場、育雛育成場、飼料廠、潔蛋廠等，投資總額約3.8億元。計劃在2018年進駐全國前十位的電商平臺，達到年銷售額1個億的目標；在河南省內投建200家直營門店，發展30萬名會員，實現日發單2萬單以上。這次，老劉服了，他希望王雪霞的“野心”還能夠再“野”一些。

如今，老劉家在合作社得到分紅5696元，妻子在合作社打工掙了2萬多元，家里2畝多土地流轉到合作社得到500多元的流轉費。老劉請人寫了一副對聯讓妻子貼在了雞舍門口：

“盧雞展翅人間奮 ，歲序更新春日欣。”這也是老劉的心聲。endprint