3年開店1800家、年銷售額100億元，是什么成就了名創優品？

施若辰

短短3年的時間，名創優品在全國開了1800家實體店，每月開店80—100家，年銷售額接近100億元。名創優品高速增長的背后有哪些值得深思和借鑒的商業邏輯？

幾乎一夜之間，“零售新貴”名創優品高歌猛進般占領了媒體頭條——繁華如北京王府井，偏遠如四線城市的步行街，都能看到一家日系平價店迅速開設起來。店鋪LOGO和裝修定位為日牌簡潔風，均價10元左右。

鋪天蓋地的關于名創優品的報道，往往繞不開以下信息：

“在短短3年的時間里，名創優品在全國開了1800家實體店，每月開店80—100家，年銷售額接近100億元。”

“2017年5月16日，名創優品在海外的布局又有新動作，名創優品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽署了合作協議，不久，名創優品的門店將分別進駐南亞、東非等國。”

然而，與進擊的名創優品形成強烈反差的是雪崩式敗退的線下零售業。經營成本不斷上漲、消費需求結構調整、電商來襲……這一切都打得零售業措手不及。據悉，2016年中國零售業經歷了5年來最大的關店潮，萬達百貨在年中宣布關掉全國約90家百貨門店中的一半，百思買、尚泰百貨等停止了中國區業務。2016年上半年，在單體百貨、購物中心以及大型超市業態中，共有22家公司關閉了41家店鋪，歇業總面積超過60萬平方米。

名創優品在低迷的大環境中開始構筑自己的商業帝國，迅速開店，搶占全球市場，店鋪獲得巨大贏利，這部分得益于創始人葉國富繪制的產融圖譜——一手實業，一手金融，通過產融一體化，打造名創優品商業帝國。它確實已經成為帝國了——要知道，優衣庫進入中國15年開店數量才剛剛達到500家；在華苦心經營27年的麥當勞在中國的門店也才只有2200多家。

什么成就了名創優品？

經濟學的規律告訴我們：在一個完全競爭的市場中，價格將會逐漸接近成本，利潤將無限接近于零。如果不能在商業模式上有所突破，瀕臨倒閉是必然的。

在最接近于自由競爭市場的零售業中，名創優品的成功大部分歸因于其創新的商業模式。

名創優品采用“聯營”，即葉國富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）模式。一家200平方米左右的名創優品門店，加盟商一次性投資包括：品牌使用費8萬元/年、貨品保證金75萬元（退出返還）、統一預收裝修費2800元/平方米，以及水電租金等費用，約180萬元。之后，加盟商無須承擔任何運營的事情，店鋪的貨品由名創優品公司免費提供，統一上架，店員由名創優品統一培訓，店員工資、社保由名創代發、代繳。店鋪開業后，每天總營收中的62%歸名創優品所有，剩余38%（食品為33%）是加盟商的收入，在第二天由名創優品轉入加盟商賬戶。這樣，通過“有限合伙人”，名創優品吸引了很多有錢但沒有精力經營店鋪的投資人，此謂“聯營”。

如上所述，名創優品的本質在于使加盟商成為投資人，順便它還考慮到了加盟商缺少資金的情況，天才般地設計了分利寶平臺。此后，名創優品的店鋪在國內迅速鋪開，葉國富的商業帝國開始逐步構建。

很多人沒有看懂名創優品的擴張模式，因為他們并不知道，分利寶平臺“一開始就是為了支持名創優品而專門設立的”。分利寶平臺上的產品之一為“開店融資”，主要來自名創優品品牌門店加盟商短期融資需求和上游供應商的短期生產資金需求。普通投資人在分利寶上購買金融產品，可獲得8%—15%的預期年收益，截至2017年6月6日，分利寶的投資人數約18.39萬，累計成交金額約23.76億元。之后，分利寶將資金通過“開店融資”產品貸款給加盟商，利率18%。加盟商通過評估后，付出約180萬元的金額即可加盟名創優品。

對于名創優品來說，分利寶的加入，打造了左手實業、右手金融的商業模式，成就了名創優品在全球難以想象的擴張速度。并且讓人嘆服的是，名創優品通過分利寶貸款給加盟商，加盟商付著18%的貸款利率，把錢交給名創優品公司作為加盟費，在線下開設名創店鋪。這樣看來，名創優品既獲得加盟收益，又獲得分利寶放貸收益，且沒有承擔資金風險，畢竟它還收著加盟商75萬元的貨品保證金。

產融一體，你真的懂嗎？

所謂名創模式，實際上是產融一體化在商業模式上的創新。

當提到“產融一體”這四個字時，你首先會想到什么？不外乎以下幾種：通過財務杠桿快速做大資產規模、提高股東回報、獲取金融牌照價值、獲取相當穩定可靠的融資渠道、提高資本市場價值等。

對于產融一體化，中國中小商業企業協會專職副會長、產融一體化工作委員會會長孫天群有不同的理解。孫天群提到，絕大多數企業理解的產融一體，只限于融資的層面，并沒有上升到用產融一體的思維去設計商業模式的高度。如果純粹限于利用金融杠桿，產融一體的邊際效益還不夠大。事實上像名創優品那樣，將金融與商業模式掛鉤才是未來商業發展的趨勢。

尤其是對于占中國企業總數99.7%、平均壽命卻只有2—3年的中小企業來說，產融一體模式是突破企業發展瓶頸的重要途徑。據悉，產融委目前正在協助黃山市休寧縣政府規劃并建立產融一體的新開發園區，力圖從技術創新、金融資本等各方面協助優質中小企業轉型升級。“園區更像一個孵化器，在篩選企業的過程中，我們更偏向在商業模式上有產融思維的企業。”

隨后，孫天群又向我們侃侃而談了產融一體的成功案例。例如樂農之家——一個看好互聯網加畜牧業產融模式的市場新貴。

用戶在樂農之家官網花5000元押金即可認養一頭黑山豬，成長期一年。網站收到了押金，可將其作為產業基金，用于養殖業或金融理財。在常規模式下，企業的做法是投資、生產、出售、獲利，而樂農之家運用金融支撐產業，相當于消費者提前付了養殖的錢，是消費者在出錢，而不是生產者。

而對于消費者，他們也收獲了實實在在的利益。一年后，用戶有三種選擇：

第一，獲得約45公斤豬肉，平臺通過冷鏈配送到家，押金不退。黑山豬屬于香豬和山豬的混血品種，60%的野豬基因，具有野豬的精悍和香豬的細膩，目前市場售價約138元/公斤，45公斤總價6210元。

第二，將養成后的黑山豬（平臺負責線下加工包裝）放到平臺商城進行售賣，并可以分享自己的商品鏈接給好友，一個月后結算售賣訂單，根據轉賣比例結算補貼。假設全部賣出，可獲得6210元，減去押金，相當于獲利1210元，年化利率超過24%。

第三，押金5000元退回，同時可以獲得900元利息，相當于年化利率18%的理財產品。

正如其廣告詞所言，“到樂農之家認養黑山豬，有錢賺，有肉吃”。樂農之家把產融一體化運用得風生水起。2017年1月，CCTV-7報道了樂農之家，吸引了越來越多消費者和投資用戶的關注，目前，樂農之家APP已更新3.2版本。

“如果產業不跟金融掛鉤，會失去一個很好的時代。”從零售新貴名創優品，到休寧產融園、樂農之家，都在驗證這個趨勢。企業應該深思，怎樣實現產業與金融的掛鉤？

必須承認的是，中小企業在當前的環境中生存并不容易，并且常常隨著一個好產品生命周期的結束而消亡。審批、壟斷、稅費、融資、地價都是中小企業背負的枷鎖；人工漲、匯率漲、原材料價漲；用工荒、用電荒、資金短缺……危機一直在逼近，想方設法實現自救是中小企業面臨的必解之題。

這種情況下，企業首先需要考慮的是轉變自己的商業模式，因為此時，一味融資已經不能真正解決核心問題，相反，運用產融一體的思維，給企業再造商業新模式提供了借鑒和啟迪。

一個好的商業模式，可以幫助企業吸引投資人，獲得融資，研發投產，扭轉虧損。不難看出，構建一個商業模式、夯實產業，遠遠重要于融資本身。先有一個創新的商業模式，再通過融資數倍放大商業價值——是的，企業經營的轉折從這里開始。

編輯：

方 遠（微信號：swei-226）endprint